nike跑鞋营销策划

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1、NIKEFREE4.0V2跑步鞋的营销策划一：公司简介：NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。二：产品介绍：1：产品简介NIKEFREE4.0V2跑步鞋颜色：体育红/反光银/深铁灰材料：人造革/人造织物产品造型图片2：产品特点与特色：NIKEFREE4.0V2跑步鞋将合脚性、舒适感和赤足奔驰感提升至更高的水准，NIKEFREE4.0外底将灵活性和支撑力平衡得更出色，无论面对何种

2、场地，你的强大耐力和爆发力都将成为你的驰骋优势。支撑力NIKEFREE4.0V2跑步鞋运用铸模鞋垫和专业鞋面构造，为你在高速移动时的双脚缔造全方位的合脚感和支撑力，让你的脚部更稳定地锁定于鞋床内，提升步速间的流畅度和速度。赤足跑步感NIKEFREE4.0外底为你造就结合灵活性、支撑力和赤足感的自如驰骋感，帮助你在疾驰中强化腿部肌肉同时有效保护脚部。合成革和人造织物组合鞋面，舒适合脚鞋面网眼设计，提升穿着时的空气流通感铸模鞋垫，提升合脚效果三：市场分析目前国内跑鞋市场并不完善，做跑鞋比较专业的品牌主要是李宁，安踏和特步三

3、大品牌。同时国内的跑鞋市场在飞速的发展，使用跑鞋的人群在不断的扩大，跑鞋销量也在逐年扩大。耐克公司一直因其产品的时尚性与科技的领先性，同时运动观念的高认可性而受到市场的青睐。所以耐克公司在做国内跑鞋市场的时候本来就具有了比较好的市场基础，同时还有其特有的科技优势和运动观念的高认可性。特别是NIKEFREE系列跑鞋，更是其跑鞋中的最新产品和主要产品，凝聚了耐克跑鞋的精华所在。因此NIKEFREE4.0V2跑步鞋的推广已经有了一定的先天优势。四：营销主题：爱生活，爱跑步目标客户群：都市年轻白领现在跑步已经越来越成为一种时尚

4、的运动，特别是在大都市中。越来越多的人钟情于这种即可以锻炼身体，同时也能派遣生活压力，并且容易实施的的运动方式。所以把这次营销的主题订为“爱生活，爱跑步”，就希望在这样一种潮流下，能更迎合时代的特征，并且希望当跑步成为人们生活的一部分的同时，NIKE的跑鞋也能成为人们生活的必须品。爱生活，爱跑步，更爱穿上耐克跑步鞋去跑步，去享受生活。把目标人群订为都市年轻白领，主要是从需求和购买力方面去考虑。一件商品如果迎合了消费者的需求，同时消费者也有这个购买力，那相当于营销已经成功了一半！所以把目标客户群定位年轻白领，这个群体现在

5、是比较庞大的一个群体，同时他们的影响力也很大。当他们购买并享受了NIKEFREE4.0V2跑步鞋之后，相信通过他们，跑步鞋也必将被推广到更多的人群中去。五：目标顾客分析1：白领阶层主要特征白领一般衣着光鲜地出现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，从城市的各个角落涌向“高尚工作园区”；一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人他们有许多工作要做，很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；他们的竞争对手不计其数，所以他们时刻准备接受新信息、新知识，不断提高自己，同时为步入金领储备能量；他们公私分明，下班时间很少办公，他

6、们把自己的业余时间用来休闲充电，娱乐健身。2白领阶层的消费特征白领阶层因为他们工作性质和工作压力以及生活环境与其它阶层的不同，从而他们重视外观形象，求关心理强烈。他们属于典型的感性消费者，经常非理性消费，容易情绪消费，冲动消费和从众消费。同时口碑传播的影响力在他们生活的圈子中相当强。他们也对细节的挑剔:和对价格敏感。随着他们经济上的独立和社会地位的提高，白领阶层越来越追求时尚，享受生活，善待自己，和注重全方位的消费体验。3：白领阶层的消费心理动机白领阶层的消费心理动机主要包括情绪动机，情感动机两方面。情绪动机：由消费者

7、的喜怒哀乐爱恨俱等情绪引起的购买动机。白领阶层他们绝大部分把购物消费当成一种缓解压力，平衡情绪，宣泄郁闷的方法。所以很多白领阶层的消费决策带有较强的情绪性，容易受环境的影响，有很不稳定和冲动性的特点。在他们身上经常会出现“反正心情不好，那就买吧，那样心情会好很多”的情绪动机。情感动机：由人的高级情感如道德感，威望感，美感等引起的购买动机。白领阶层的情感动机具体体现在追求美感的购买动机，他们对商品的美学价值和艺术欣赏的要求较高，所以他们更注重外观造型，色彩和品位。追求成就的购买动机，白领阶层是具有强烈的成就动机的人，所以

8、当他们进行购物之后一般都会和同伴分享，希望能得到好评和认同。追求名望的购买动机。这是因仰慕产品品牌或企业，希望炫耀和显明而产生的购买动机，这种动机在白领阶层中也比较突出。六：前期营销：1：广告营销在产品上市之前找姚晨给NIKEFREE4.0V2跑步鞋做代言，并拍摄一个能体现都市，时尚，自然，和运动的快乐的广告。比如选取一些特别具有