重视终端宣传发展重点品牌

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1、重视终端宣传发展重点品牌——卷烟品牌上水平摘要：国家局明确当前和今后一个时期要把“卷烟上水平”作为基本方针和战略任务，加快10多个重点骨干品牌的成长。提出“三个更加注重”的重要指示，要求把培育全国知名品牌摆在突出的位置。掌控终端，持续扩大重点骨干品牌的市场覆盖面，提高知名品牌的竞争实力，才能决胜终端。2010年，国家局明确当前和今后一个时期要把“卷烟上水平”作为基本方针和战略任务，加快10多个重点骨干品牌的成长，争取用5年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱

2、以上，定位清晰、风格特色突出的知名卷烟品牌，并且在国际市场上有所突破。争取到2015年，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。“卷烟上水平”对卷烟营销工作提出了更高要求，国际局“532”知名品牌发展目标，使得加快培育全国重点骨干品牌的任务更显重要。关注重点骨干品牌的成长道路，我们看到，从国家局公布“36个名优卷烟”，推出“99个年度卷烟优等品牌号”，出台《卷烟产品百牌号目录》，到下发《中国卷烟品牌发展纲要》，再到今年“532”知名品牌发展目标，培育重点

3、骨干品牌始终贯穿中国烟草经济运行工作的中心，是行业上下共同努力的方向。在2005年，姜成康局长就提出了培育10多个重点骨干品牌的工作思路，为中国卷烟品牌的长远发展指明了战略主攻方向。经过两年多的时间，在工商企业的共同培育下，重点骨干品牌的市场竞争格局已初露端睨，一批重点骨干品牌在市场竞争中逐步成长壮大，为行业经济运行保持持续健康发展发挥了重要的支撑和拉动作用。2007年6月12日至13日,国家烟草专卖局在北京召开烟草行业培育十多个重点骨干品牌研讨会。姜成康局长在会上正式指出，培育10多个重点骨干品牌

4、是行业一项战略性任务和目标。品牌的发展方向以百牌号为基础，以培育10多个重点骨干品牌为目标。2008年开始，重点关注国际烟草专卖局确定的20个重点骨干品牌和视同重点骨干品牌的10个品牌。目前，重点骨干品牌市场表现强劲，竞争实力明显增强。一、重点骨干品牌发展现状1、重点骨干品牌规模扩大全国卷烟工业企业由2002年的123家调整减少到目前的30家，生产集中度明显提高；卷烟牌号由原来近2000个减少到150个左右，培育了一批重点骨干品牌。2、重点骨干品牌在全国市场的表现（1）2009年销售情况2009年，

5、30个重点骨干品牌得以快速增长，全年实现销量2444.5万箱，增长15.9%，占行业总销量的53.8%。重点骨干品牌销量的增长率远远高于全行业总销量的增长率（4.3%）。（2）2010年上半年销售情况2010年上半年，行业重点骨干品牌销量继续保持稳步增长势头。上半年30个重点骨干品牌销量1446.8万箱，增长13.9%，增幅高于全国平均增幅9.8个百分点；30个重点骨干品牌占行业总销量比重为58.5%，同比提高5个百分点。单箱销售收入23429.6元，同比增长8.1%；合计销售收入3389.8亿元，

6、同比增长23.2%，增幅高于全国平均增幅6.5个百分点。30个品牌中，芙蓉王、玉溪、苏烟、黄鹤楼、泰山和好猫等6个品牌销量增长率均超过了30%；中华、云烟、红塔山、利群、娇子、钻石和贵烟等7个品牌的销量增长率也均在20%以上。另外，30个品牌中有12个品牌的单箱均价有明显提升，其中云烟、白沙、黄果树、真龙、兰州、长白山、中南海、都宝、贵烟等9个品牌的单箱均价增幅均超过了5%。二、重点骨干品牌本地市场表现2009年，全市在销全国性重点卷烟品牌21个（其中骨干品牌18个，视同品牌3个），实现累计销量15

7、6402箱，比去年同期94263箱增加62138箱，增长65.92％，占累计销售总量的74.51％，同比提高26.27个百分点。在销21个全国性重点卷烟品牌实现销售收入209901万元，比去年同期增加83713万元，增长66.34％，占全市总销售收入比重为71.83％，同比提高21.41个百分点。09年全国重点卷烟品牌在我市发展速度迅猛，贡献度进一步提升。2010年上半年，全市在销重点骨干品牌实现累计销售93747.8箱，比去年同期82213.08箱增加11534.72箱，增长14.03％，占销售总

8、量的76.98％，同比提高4.93个百分点。在销20个重点骨干品牌实现累计含税销售收入135578.13万元，比去年同期增加27460.19万元，增长25.4％，占全市总销售收入比重为72.78％，同比提高3.46个百分点。在销20个重点骨干品牌中，“利群”、“苏烟”、“黄鹤楼”、“贵烟”4个品牌的销量同比增长很快，销量增幅均超过了110％，“贵烟”品牌在销量快速增长的同时，单箱结构保持提升，品牌发展态势良好；另外，“红塔山”、“黄果树”、“云烟”3个品牌的销量同比有