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1、真人CS俱乐部威职市场推广策划完美组合小组成员：马超、葛德龙、武琼、董玉娟CS完美组合团队成员介绍马超董玉娟武琼葛德龙www.zlcool.comCompanyLogo汇报框架项目背景及策划目标1相关市场研究2项目swot分析3项目定位4项目4p策略5项目的组织和实施6策划总结7www.zlcool.comCompanyLogo一、项目背景1.项目介绍2.产业发展状况3.威海真人cs介绍4.策划目标www.zlcool.comCompanyLogo1.项目介绍野战游戏War Game又被称作生存游戏、“真人CS”。野战游戏其实是一种模
2、仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具BB枪、彩弹枪或镭射枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。www.zlcool.comCompanyLogo2.产业发展状况近年来，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS实战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。真人CS实战将从时尚运动转为大众运动：目前的真人CS实战运动还不为人们所熟悉
3、，一些已经接触过真人CS实战的人会痴迷于此www.zlcool.comCompanyLogo3.威海真人cs介绍山东威海震琳体育休闲基地,位于山东威海羊亭镇,总面积600余亩,主要有跑马场,CS野战基地,鹿苑,清朝炮台,垂钓池,防空洞等主要景点。基地还为您准备了独具特色的各式农家小炒,野菜,野味,全绿色食品,全部原材料皆来自基地自己种植和养殖.同时俱乐部基地还为您准备了露营帐篷,各式套房,您可以在这里在这里沐浴着清爽的微风迎接清晨的第一缕阳光.www.zlcool.comCompanyLogo4.策划目的对威职真人CS市场进行初步调研
4、的基础上，本小组进行市场分析和研究。寻找真人CS的优势和推广突破点。制定真人CS威职市场推广的营销策略。制定真人CS威职市场的促销策略。www.zlcool.comCompanyLogo二、相关市场研究本项目主要文案调查法、网络调查（搜索引擎）和问卷调查法。为了准确的了解学生市场的需求，我们发放了100份调查问卷。得出结果如下：威海职业学院学生只有1%的人体验过真人CS。学生主要从网上得知真人CS野战的，其次心细是通过亲朋之间的相互转告和电视媒体传播的。大部分被访者都希望组队时是认识的人，而且是男女组合，不过比例上男多女少在选择纪念品
5、时主要想留作纪念的物品是野战枪的小型仿制品学生能接受的真人CS野战价位在61～80元；纪念品的价位11～20元www.zlcool.comCompanyLogo三、项目swot分析Swot分析优势威胁劣势机会www.zlcool.comCompanyLogo1.优势1有形资产优势总面积600余亩,主要有跑马场,CS野战基地,鹿苑,清朝炮台,垂钓池,防空洞等2人力资源优势特种兵陈总教官”狙神”朱教官获得98年济南军区军事演习嘉奖王教官打不死的吴庆华3装备优势AK47MP5P90M50狙击枪4无形资产优势基地优秀的品牌形象，良好的商业信用
6、，积极进取的公司文化,外界评价良好！5行业门槛优势组织体系优势针对不同人群做出相应的项目组合www.zlcool.comCompanyLogo2.劣势1营销方式营销方式比较单一，主要靠口碑传播2基地地址山东威海震琳体育休闲基地位于羊亭，人口密度比较稀，距离市区比较远，3游戏费用大多数同学认为山东威海震琳体育休闲基地cs野战基地消费较贵www.zlcool.comCompanyLogo3.机会1Cs野战基地数量威海本地Cs野战基地数量，成气候的就在一家。2cs虚拟游戏背景《反恐精英》，当时玩家的疯狂追捧程度可以用白热化来形容，这无形中做
7、了宣传3Cs游戏来源满足了绝大多数人孩提时的梦想，快捷明了的对战模式和仿真性极强的枪械武器系统，使玩家重拾童年游戏的团队合作精神4生活状况当前社会的迅猛发展、快节奏的工作和生活方式使得“压力”成为现代社会的衍生品，这就产生需求www.zlcool.comCompanyLogo4.威胁1人口特征，社会消费方式的不利2替代品抢占公司销售额3项目安全系数比较低www.zlcool.comCompanyLogo四、项目定位1功能定位：休闲游玩娱乐俱乐部2消费者定位：成人群体、紧抓大学生群体3市场定位：“安全的设施、适中的消费、超值的享受”ww
8、w.zlcool.comCompanyLogo五、项目4p策略产品渠道价格促销www.zlcool.comCompanyLogo1.产品策略真人单兵作战策略①武器的选择②武器的校验③武器的操作产品与服务策略产品组合策略①
