公司真人CS俱乐部芜湖市场推广策划案

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1、**公司“**”真人CS俱乐部芜湖市场推广策划案**公司真人CS部市场总监策划一、项目背景及策划目标1、项目介绍22、产业发展状况23、和真人CS介绍34、策划目标3二、相关市场研究4三、项目SWOT分析1、优势62、劣势73、机会74、威胁8四、项目定位策略9五、项目4P策略1、产品策略102、价格策略103、渠道策略114、促销策略12六、项目的组织和实施14七、策划总结16项目背景1、项目介绍野战游戏WarGame又被称作生存游戏、“真人CS”。野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具BB枪、彩弹

2、枪或镭射枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。2、产业发展状况自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、上海、昆明等地悄然兴起，冃前在屮国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS实战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自

3、然，追寻另外一个梦想。真人CS实战将从时尚运动转为大众运动：冃前的真人CS实战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过真人CS实战的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成气候，所以，在一段时间内，真人CS实战将成为社会上的一项时尚运动。但是，由于真人CS实战运动天生就具备让大众接受的特性（就像我们从小都爱看枪战片和战争片一样），加Z随着技术的不断完善，真人CS实战将赋予每个人在运动屮不同的特性，从而使镭战成为大众喜爱的一项运动。3、**真人CS介绍枠真人CS俱乐部为芜湖市**公司旗下产品之一，成立于2011年9月，位于芜湖市鸠江区赭山东路

4、，现有安徽工程大学校园基地和芜湖汉华园CS基地，是芜湖唯——家成熟运营的城市野战专业活动基地。本着弘扬红色革命传统精神，加强国民国防与国家安全意识的宗旨，为培养CS野战专门人才，满足广大野战运动爱好者的体验需求，基地引进了高科技数字化激光对抗模拟训练系统，以多种野战训练科目为主要内容，开展以教育和娱乐为宗旨的野战运动、拓展训练、企业培训、红色趣味运动会和学生“军事夏令营”等体验教育活动。**真人CS俱乐部致力于构建国内野战培训的新态势，以协助企业塑造企业文化，强化学生的爱国意识，树立正确的人生观价值观为己任,用我们的专业和热情服务

5、于社会，贡献于社会。4、策划目标根据以上项目背景和真人CS情况，针对本项目在大学生立场存在的情况。本次策划的主要目标是：①、对芜湖真人CS市场进行初步调研的基础上，销售组进行市场分析和研究。②、寻找真人CS的优势和推广突破点。③、制定真人CS芜湖市场推广的营销策略。④、制定真人CS芜湖市场的促销策略。二、相关市场研究本项目主要调查法为网络调查法（搜索引擎）和问卷调查法。网络调查主要以搜索引擎为主，搜索关于真人CS的现代信息；问卷调查法是为获取有质疑的、有价值的信息。为了准确的了解学生市场的需求，本人参考了威海职业技术学院关于真人C

6、S的100份调查问卷，通过调查得出的相关数据如下：1.通过对调查俱乐部人员得知木活动的消费人群主要集屮在10-50岁Z间，包括小学生、屮学生、大学生、青年白领、退伍军人、军事爱好者、cs网络游戏迷、普通网民、青年家庭（带孩子一起玩）。冃前的大学生几乎没有人在俱乐部度过闲暇时间，所以学生市场并未打开。2、据网络调查某小组对学校学生的调查显示，学生主要从网上得知真人CS野战的，其次是通过亲朋Z间的相互转告和电视媒体传播的。电视其他□网络■报纸杂志□亲朋告知□电视■其他3、大部分被访者都希望组队时是认识的人，而且是男女组合，不过比口清一

7、色口男女对等口男多女少口男少女多例上男多女少。4、在选择纪念品时主要想留作纪念的物品是野战枪的小型仿制品。得出此结果可以通过增加纪念晶的方式盈利。□纪念品种类的需求5、学生能接受的真人CS野战价位及纪念品的价位在50-80元。以此来了解学生市场的消费水平o三.项目SWOT分析1、优势①、有形资产优势：**真人CS现有安徽工程大学校园基地和芜湖汉华园CS基地，无论是学生还是公司、政府人员都能合理安排战场，拥有高价值的80套CS全套装备，一天可同时接纳200人次的CS体验。②、人力资源优势：体验式培训师安徽省管理屮心，安徽工程大学体验

8、教育研究中心提供技术支持，顾问。③、无形资产优势：和公司良好的商业信用，积极进取的公司文化，与奇瑞公司等均有合作往来。④、活动费用：收费标准为48元/人，价格低廉，学生也适合此价位。2、劣势①、营销方式：营销方式比较单一，以前主要靠团购网营业。前期