销售类公司薪资管理制度

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1、广西玉林雄威机电有限公司薪资方案XXXXXX有限公司薪资方案第一章总则第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的经营目标。第二条范围本制度依公司人事管理制度制定，公司从业人员的薪资管理除国家法律法规另有文件规定外，均需依照本制度执行。本制度系公司各部门薪资管理的总则，其中对直属各职能部门的薪资管理作了明确的规定。第三条权责1、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。2、修订由人力资源部根据各部门意见和公司经营目标调整需要

2、提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。3、此制度经公司总经理核准后，正式生效施行。第四条工资构成与定义一、销售人员工资销售员：基本工资+岗位工资+个人提成+团队提成+考核奖+福利津贴业务员：销售回款额*提成点+考核奖+福利津贴二、管理类人员工资1、底薪：各岗位根据社会平均水准制定的工资标准；第-7-页共7页广西玉林雄威机电有限公司薪资方案2、岗位绩效工资：各岗位根据业绩付出、岗位难易度水平等不同设定岗位工资。3、月工资构成：（基本工资+岗位工资）*绩效系数+福利津贴绩效系数由上司根据主管本月的工作计划完成情况及业绩打出

3、，范围控制在1.00~1.10之间。三、定义1、业务类人员：创造性的拓展工作，其工作直接影响公司关键目标的执行效果。公司业务类人员为：销售人员、业务员2、管理类人员：持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对公司的总体业绩发生作用。（如财务部、人力资源部、前台文员、司机等）第五条扣除项目1、工资收入所得税；2、社会保险等相关福利个人支付项目；3、其它必要扣款；第六条下列情况工资不予扣除1、按公司规定履行请假手续的婚假（7天），丧假（3天），重大疾病假（3天）等；2、因公出差者；3、奉调参加培训；4

4、、第-7-页共7页广西玉林雄威机电有限公司薪资方案奉派外出考查；5、其它不必扣款情况；第二章，考评公司人力资源部每半年度、年度末根据有关制度、工作流程、奖惩记录等因素做出的薪资调整项目。1、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪；（1）、连续两个季度工作考评成绩总评90分以上（2）、其它为公司发展做出重大贡献并通报嘉奖一次以上者；（3）、年度内工作成果显著，并无任何违纪等不良纪录，且工作满6个月以上者2、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：（1）、连续两个季度工作考评成绩低于70分者；（2）、季度内通报批评2次以上者；（

5、3）、季度内累计旷工3天以上者；（4）、实施其它对公司发展不利的行为。3、管理类人员加薪和降薪级差明细表（详见附表）4、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。第四章晋升与降职第九条晋升（降职）定义：依据公司公司制度和工作流程进行评估，人力资源部提出建议，由考评小组确认其晋升或降职。第-7-页共7页广西玉林雄威机电有限公司薪资方案第十条管理类人员的晋升与降职1、符合以下条件可适当予以晋升（1）、职员应符合加薪条件的一并晋升直至高级专员（2）、因工作

6、成绩突出被加薪2次以上的；2、符合以下条件将予以降职（1）、累计被书面通报批评3次以上者；（2）、连续2次以上降薪者；（3）、季度人事考评成绩低于65分者；第十二条关于考核的规定1、考核时间：每月1-10日对上月公司整体绩效进行考核并实施；2、考核权责:本规定要求于每月10日前由业务部提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总经理核准后由财务部发放。3、考核方式：由总经理根据部门本月月度内工作事项的完成情况给于评分，对应评分对应相应的绩效浮动系数。参考《部门月度工作计划》。4、考核分数明细考评得分在90分

7、以上者，系数为10%；在80-90分，系数为7%；在70-80分，系数为5%；70分以下，不调整。部门经理得分由总经理评定，部门内员工的平均系数采用部门主管的系数，不得高于主管的系数。此项要求，部门主管和员工为部门工作共同努力，更好的完成本月的工作。第十三条职务奖金系数明细（略）第十四第-7-页共7页广西玉林雄威机电有限公司薪资方案条作业流程:1、人力资源部向公司财务部提交职务奖金系数明细；2、财务部按照本制度标准进行测算；3、计算结果提交总经理经核准后财务部发放；4、人力资源部，财务部将过程中的文件存档；第五章年度绩效考评

8、奖金第十五条定义：又称年终奖（司龄奖），公司视年度经营状况及员工工作表现，以在公司工作的司龄为主要依据发放的奖金。1、公司高层管理人员由公司总经理确定发放额度。2、中层及一般管理人员由公司考评小组确定不同职级司龄奖金的单位额度，人力资源部、财务部依据进入公司公司的时间和其他评比要求计算奖励