销售日常工作管理制度

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1、“波西米亚花园”销售部日常管理制度一、考勤制度：1、每天正常工作时间为9：00~18：00，销售人员实行轮休制度，项目未开盘前实行双休，项目开盘后每周休一天，有广告日及周六、周日全勤。但都不允许积攒假期，内管不同时休息。2、不迟到、不早退，迟到在5分钟内口头警告，三次提出警告，罚款人民币10元；一次迟到超过5分钟低于30分钟的，罚款人民币20元；迟到超过30分钟的，按旷工半天处理，并罚款人民币30元。3、一个月内累计旷工3天以上，作辞退处理。4、休病假必须经区级以上医院开出休病假条，并要有医生签名；事假或其他请假必须于前一天上报，经领导批准后生效。病、事假按公司财务相关规定处理。二、例会

2、制度：1、每周日下班前全体例会，由销售经理作上周工作总结及下周工作安排。2、每日下班前10分钟例会，每个销售人员作当日情况汇报（客户接待、客户跟踪、销售、所遇问题等），并答复前一天例会所提问题。3、每周例会，每位人员至少提一条工作建议或合理化建议（各方面均可：发掘客户、市场分析、接待技巧、管理等）；如被采纳，销售部给予奖励。三、报表制度实行逐层上报制度。销售人员的工作日报表每日下班前15分钟交给办公室文员；每周报表由办公室文员汇总后交给销售经理；销售经理每周将销售报表上报公司。四、形象着装制度1、个人仪表须保持整洁、大方，女士必须化淡妆，头发必须扎起来；男士不留胡子，不留奇异发型。2、工

3、作时间必须穿着工作装。工作装须保持干净整洁（不得有污迹、脱扣、掉线等）；皮鞋保持洁亮。3、工作时必须佩带工牌。一、销控制度1、每日销控情况由内管统计后于每日例会中核对，同时前台要有一份日销售表，休息员工上班首先与自己的销控表进行比对。2、销售人员无权留房，客户定金先到者优先。3、销控表上保留的房号，如有客户购买，销售员须经得销售经理的同意后方可出售。二、接待制度1、接待顺序以当天签到顺序为准。2、在接待中如接待已成交老客户时刚好轮到自己接待，接待完后如没轮过自己，可继续接待；如老客户是未成交的，就算接待一次。3、接待客户时应主动而技巧地询问客户是否是第一次来访及其他销售员是否接待过，若是

4、其他同事的老客户应技巧而得体地引给其他同事。4、如客户一进门说明是来办事的，如谈业务、找人、谈广告、商铺、幼儿园等，不算有效客户，除此之外，一律算有效接待。5、当轮到接待员接待新客户时，但此接待员不在现场或忙于其他工作情况下，则顺延下一个同事接待。6、如发现恶意不接待无意向客户的情况，罚款50元现付。有百分之六十的同事投诉，则罪名成立，如两人在场一人投诉，罪名也成立。7、老客户来或带新客户来时，原接待员不在现场的情况下，应由排序在最后的一个接待员义务接待。8、如在接待已成交的老客户，又有新客户来，如果轮到本接待员，可同时接待新、老客户。9、接待记录由下一个接待员做，如发现恶意乱做接待记录

5、者，罚款50元现付。有百分之六十的同事投诉，则罪名成立，如两人在场一人投诉，罪名也成立。10、恶意轮空同事接待的算抢客户，罚款50元现付。有百分之六十的同事投诉，则罪名成立，如两人在场一人投诉，罪名也成立。11、如发现有恶意涂改损坏客户登记本者，一经发现，立即开除。12、恶意跟踪其他接待员的客户，一经发现，立即开除。1、电话咨询不准留姓名给客户，除非客户主动询问。不算有效接待，但要做好电话记录。销售人员之间客户归属的规定本规定的制定以公正、客观为原则，望各销售人员认真理解，切实执行。1、销售人员提出客户归属争议，须以详尽的书面记录为依据。具体包括：公司的来访客户登记本和个人的接待跟进记录

6、。因此，销售人员日常工作中应认真填写有关内容，并做好自己的工作记录。2、若客户来现场属初次来访，负责接待的销售人员则为第一接待人。当客户后续来访时，无论是谁接待，第一接待人仍为最先接待的销售人员，其它人员均视为义务帮忙和履行销售人员的职责。3、客户来到现场时，须主动问明是否初次来访，如客户能说出原接待人姓名或大致长相，应主动交回第一接待人。若第一接待人休息或外出，仍需热情接待，事后需及时（当天）向现场主管和原接待人通报。（此种情况不列为已轮值接待客户）4、客户虽来过但不能说出具体姓名等，销售人员可将其视为初次来访。但若跟进过程或成交（交定金2天内）有其他人员提出异议并能确实证明为第一接待

7、人的，则应无条件交回第一接待人，后续跟进工作由第一接待人办理。5、若已购房业主带朋友来看房，若原经手人不在现场或没指明原经手人接待则均视为初次来访。若指明要原经手人接待即使原经手人不在其他人员也只算代接。6、划分客户归属以第一接待人为主的原则，表示公司对第一次接待工作的重视和认可。但若第一接待人经常出现（三次以上）客户被他人接待或客户交定金后才知道，则将被视为工作能力不足之表现。公司将考虑予以辞退。7、如客户由多名销售人员接待最终下