管理咨询顾问基本技能与思维方法

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1、管理咨询顾问基本技能与思维方法应用曲飞宇2021年10月1日如何成为一名优秀的管理咨询顾问？版权所有，不得翻印1版权所有，不得翻印2A.管理咨询基本技能B.管理咨询思维方法今日议题版权所有，不得翻印3一、简单理解管理咨询二、寻找管理咨询感觉三、快速认识咨询项目四、培养管理咨询技能次目录版权所有，不得翻印4咨询是什么？政府房地产IT汽车医疗个体……决策咨询置业咨询/开发商咨询IT咨询购车咨询/汽车企业咨询健康咨询心理咨询/职业咨询……版权所有，不得翻印5咨询的赢利模式？需求内容模式物质需求精神需求

2、知识信息服务一对一版权所有，不得翻印6管理咨询公司是嫁接管理理论与实践经验两方面的桥梁理论研究咨询公司企业实践注重科学研究和方法论注重新思维注重科学前沿和创新性注重系统性和研究问题的深入注重实践成功和失败分析注重可靠性和操作性注重适合的多于先进的关注系统性，同时明白解决核心问题的先后注重实际应用和个人因素注重实际操作性个性问题多管理滞后，头疼医头，脚疼医脚版权所有，不得翻印7管理咨询在中国的发展和未来前景管理理论传播者问题解决者企业优化者国外先进理论工具系统思维和项目管理专业行业和分析能力版权所

3、有，不得翻印8管理咨询的价值何在？只缘身在此山中，不识庐山真面目……三更灯火五更鸡，正是顾问加班时……读万卷书，行万里路……版权所有，不得翻印9管理咨询原则?无论问题最初看起来是怎样，它始终是人的问题不要忘记客户是按时间付费，而不是按你解决问题的程度付费无论客户和你说什么，问题始终存在版权所有，不得翻印10管理咨询的核心要义：在约束条件下，解决企业发展中的问题约束条件约束条件约束条件问题1问题2问题3版权所有，不得翻印11一、简单理解管理咨询二、寻找管理咨询感觉如何正确认识行业如何正确认识企业三

4、、快速认识咨询项目四、培养管理咨询技能次目录版权所有，不得翻印12行业是由生产相近替代产品的公司组成行业生命周期行业文化行业价值链行业政策行业分类行业驱动力行业认识六维度版权所有，不得翻印13行业的分类第一产业第二产业第三产业国家GB/T4754—2002标准汽车房地产金融产品服务形态汽车制造汽车销售汽车服务建筑施工设计规划销售服务金融服务农产品农产品种植版权所有，不得翻印14行业的价值链：建筑业的价值链按照时间顺序可分为项目前期、项目中期以及项目后期。项目中期是市场最大的部分，但是毛利率最高的

5、是项目的前期各环节占总合同额比重工程管理材料设备采购项目施工工程监理竣工交付后期服务勘察设计可研立项项目前期项目中期项目后期共2-3％20%各环节毛利率材料设备采购及施工共90％施工管理和监理各另占1－1.5％采购：自作20%以上，分包5%以上施工：自作10%－15%，分包5%左右施工管理和监理各5%-10%4-6％20%AA设计院的价值链定位图举例版权所有，不得翻印15行业生命周期：以汽车行业为例从建立一汽到形成“一大四小”五个主要汽车制造厂的格局，中国汽车产业实现了有能力制造汽车的梦想199

6、9-2004高速增长阶段通过建立三线汽车厂重点发展中、重型载货汽车和越野汽车，同时发展矿用自卸车通过形成“三大”、“三小”、“两微”的轿车企业格局，基本解决了“缺重少轻，轿车几乎为空白”的不合理产品结构轿车牵动着汽车产业高速发展；国内外企业进行频繁的合资重组，产业结构得到进一步改善1981-1998全面发展阶段1966-1980成长阶段1949-1965创始阶段版权所有，不得翻印16行业的政策：以废润滑油回收行业为例循环经济法再生资源回收管理办法国家对循环经济和资源综合利用所实行的优惠政策中华人

7、民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要政策的不利问题大多提到“加强资源综合利用”和“加强固体废物污染防治”，极少提及废润滑油缺少税收优惠政策和有效的监管政策关注节能、减排、水污染和大气污染防治，影响国计民生以及与生活息息相关的方面是重点政策的有利倾向综合利用“三废”生产的产品减免所得税明确政府部门再生资源管理的职责《循环经济法》的责任延伸制度，定额管理制度，产业政策制度，政策激励制度等值得关注版权所有，不得翻印17行业文化行业文化影响因素行业市场化程度行业从业人员行业的其它特性市场化程度

8、越高，行业文化的开放性越强咨询设计行业：科学家和知识分子思维，批判和辩驳；棉花行业：农民思维，纯朴行业的某些特定要求，比如汽车制造业周六上班，垄断行业对酒文化的重视、政府机关对称谓的重视等版权所有，不得翻印18行业发展的驱动力行业发展驱动力1234IC、生物医药产业：技术驱动型房地产：资源、资本驱动型能源行业：资源和技术驱动管理咨询行业：人才驱动版权所有，不得翻印19一、简单理解管理咨询二、寻找管理咨询感觉如何正确认识行业如何正确认识企业三、快速认识咨询项目四、培养管理咨询技能次目录版权所有，不