在分行成立大会上的发言

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1、13516875066在全行员工大会上的讲话各位同事：***分行的筹建已接近尾声，各项筹建工作开展得有条不紊，筹建阶段取得的成果获得了总行有关领导的充分肯定，在此，我代表各级行领导向各位表示衷心的感谢，向各位奋战在筹建工作第一线的同仁表示最真挚的慰问！结束筹建工作意味着在不久的将来***分行就要隆重开业，在这关键时刻，我认为有必要在全行召开一次员工大会，有必要将***的优良传统和工作作风向各位作一次简单介绍，以此谨作各位开展工作的勉励。一、关于业务拓展***银行从最初的50万元注册资本金发展到如今的150亿元资产，时间跨度不过短短二十年，发展速度令同行业望尘莫及，其中离不开广大***人在业务

2、拓展上的不竭追求，更离不开***人在风险防范上的高瞻远瞩。（一）外部风险的防范业务的拓展离不开风险的防范，尤其是外部风险，包括信用风险、市场风险、政策风险等。***人一直把风险防范放在首要位置，特别是在拓展业务方面，***坚持“谨慎发展”的工作思路。我们认为，在没有有效的风险控制和管理的前提下，任何业务拓展都是盲目的，是一种赌博。如果在业务拓展的同时不注重风险控制，市场拓展就不能保证是有效的增长，增加的部分相当多地就会变成不良资产，业务规模越大，损失越多，包袱也就会越背越重，使辛辛苦苦积累下来的家底不断被侵蚀，从而失去发展的后劲。有效的风险防范有助于增进银行稳健、安全的形象，提高信誉度，吸引

3、潜在的客户，促进业务的拓展。因此***人在具体防范外部风险方面的做法是：首先，在拓展业务过程中，先对客户进行全方位的分析，包括资产规模、自有资本规模、负债情况、信用情况以及经营环境、发展前景等，全盘分析后再决定客户的授信额度；其次，注重担保人的资质情况，在选择担保人时，一般会选择较为了解的、各方面实力较强的担保人提供担保；再次，注重贷后管理，正常情况下，***的客户经理在授信业务发生后都会定期对客户进行回访，包括信贷资金使用情况、企业生产经营情况等，这样做，即可以加强银企合作关系，同时也方便我们及时掌握客户动态，及时化解可能出现的各种风险。***这几年的资产不良率一直呈现下降趋势，资产质量连

4、年改善，这与***人严谨的工作作风是分不开的。（一）营销工作的开展***在当地银行率先推行“客户经理制”，其目的就是将客户经理的工作绩效与个人收入相挂钩，打破传统的“大锅饭”体制，最大限度发挥客户经理的主观能动性。这就要求客户经理在开展营销工作时不仅要牢固树立“风险防范观”，同时也要具备全面的业务素质以及持之以恒的开拓进取精神，为客户提供集存、贷于一体的全方体金融服务。***推行的企业文化，包括亲情文化、责任文化、创新文化、事业文化等，其中的责任文化、创新文化、事业文化体现在营销工作中就是倾力配合、紧密团结，就是不断提高服务档次、提升服务内涵，就是把工作当作事业来经营、不惜奉献的精神。作为一

5、名客户经理，应打破“坐等上门”的服务方式，主动进入市场，在同行间形成“千帆竞渡”、“万木争春”的竞争格局。不仅要在上班时间内积极地开展营销工作，休息时间也不忘营销，时刻使自己处于工作状态。***的一位老员工在工作总结中这样写道：我不仅在吃饭、走路时想着工作，甚至连睡觉我都想着工作。的确，***的很多客户经理，不仅在工作上帮助客户解决资金难题，还通过各种关系帮助客户解决生活中的各种问题，他们与客户之间形成的不仅仅只是简单的工作关系，有些甚至变成要好的朋友。他们甚至每逢节假日，都会为客户送去亲切的节日问候。一、关于营业部工作营业部是我行直接对外提供金融服务的窗口，是客户了解***的前沿阵地，营业

6、部的一举一动事关我行在当地的社会形象，关乎我行的发展大计。身为营业部从业人员，不仅要具备高超的业务技能、全面的业务知识，还要有优质的服务态度以及完善的内控管理观。（一）加强内控管理，为业务发展提供强有力的保障如果把银行比喻成一辆行驶中的汽车，道路情况就是银行的经营环境，刹车系统和方向盘就是银行的内控情况，而油门就是银行的发展速度。只有完善的、健康的刹车系统及方向盘，才能保证汽车的正常行驶。银行业务的全面发展，离不开内控的保驾护航，只有在全员范围树立内控管理观，才能保证业务健康、持续地发展。这种内控防范观念在***人的心中早已根深蒂固，***的老员工在带领新员工时，首先做的便是教导新员工在工作

7、中如何明确划分业务的临界点，比如教导新员工什么是不能做的、规范的业务流程是怎么做的，等等。***的业务骨干及管理人员，肩负着引导、管理的职责，他们督促同事按规章制度办事，规范操作，在全行员工中起到了良好的表率作用。在他们的带领下，一批又一批的***新员工在最短的时间内独立上岗，并且连续多年实现零内控案件，多次被监管部门评为“安全生产示范单位”。（一）一丝不苟开展资金结算工作***作为地方性金融机构，在网点数量