助理营销师第四套模拟试题

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1、助理营销师第四套模拟试题一、单项选择题（每题1分，共60分）1.市场营销组合中的各个因素对企业来说都是()因素。A可控B不可控C自然D人为2.发生经济合同纠纷时,可由当事人双方直接进行磋商,自行解决合同纠纷,这属于()。A经济合同纠纷的解决B经济合同纠纷的协商C经济合同纠纷的仲裁D经济合同纠纷的调解3.()营销可以作为网络营销测试的重要方法。A电子邮件B直接C网络D直复4.在电子邮件管理中，()是最紧急的情况。A给企业提出宝贵的意见，需要致谢的邮件B需紧急回复的邮件C应该在一个工作日以内回复的邮

2、件D关于企业根本利益、含有危机内容的邮件5.推销人员招牌一般要进行面谈，面谈时主持人回问“请你谈谈自己的工作经验”，该种发问属于（）A自由式发问B开放式发问C封闭式发问D诱导式发问6．谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）A据理力争B附和对方C中止谈判D直接交锋7．分销渠道的终点是（）A竞争者B消费者C中间人D生产者8．面临有害要求时，市场营销管理的任务就是（）A协调市场营销B维持市场营销C反市场营销D寻找暂时或永久地减少需求的方法9．企业产品若是处于投入期或是成长期时，还是采取（）为好A独家销

3、售代理B多家代理C佣金代理D买断代理10．特许经营的核心是（）A同一资本所有B同一标志展示C特许权的转让D特色商品转让11．申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出，超过期限的，一般不予受理（）A1年B2年C3年D4年12．在谈判的后期，在掌握节奏方面要（）A慢B快C稳D快慢结合13．（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险14．具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）A坚定的让步测量B一开始就拿出全部可让利益的策略C等额地让出可让利益的

4、让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略15．不可抗力是属于（）A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C无法确定D谈判中的人员风险16．消费者购买决策过程的第一阶段是（）A确认需要B收集信息C评价方案D购买行为1317．力求通过决策方案的选择、实施、取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足，这属于（）A最大满意原则B相对满意原则C遗憾最小原则D预期满意原则18．在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本A随机抽样B任意抽样C非随机抽样D等距抽样1

5、9．消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上A感性和主观判断B自觉和理性C自觉和感性D理性和主观判断20．在企业外部和内部能控制市场信息流觉到决定者、使用者的人员是（）A购买者B信息控制者C决策者D发起者21．通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）A完全回避风险B转移风险C风险损失控制D风险自留22．某些商务谈判往往要经过几个回合，每有回合的开始阶段都被称为（）A开场B开幕C开金D开始23．让合作方的拒保人来承担有关责任风险是一种（）的方式A保险B非保险C控制D非控制24．（）主要用于工

6、商合同A当面调解B现场调解C异地合同，共同调解D通过信函进行调解25．通过（）方法使问题得到当地解决，是合同管理机关解决经济后天纠纷的基本方法A协商B仲裁C审理D调解26.在服务质量的评价标准中,()是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力。A可靠性B保证性C响应性D移情性27．（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法A标准跟进B流程图C结构重整D蓝图技巧28．异地追帐不宜采用（）A函电追账B诉讼追账C面访追账DIT追账29．企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通

7、知，这是（）的实例A函电追账B诉讼追账C面访追账DIT追账30．考虑是现价返，还是以货物返，还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例A返利的标准B返利的时间C返利的形式D返利的附属条件31．立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对（）事业的方法A长期、大型客户B一般客户C低风险客户D高风险客户32．（）指通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司的销售目标A直接激励B精神激励C物质激励D间接激励33．中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（

8、）的实例A等级折扣B数量折扣C现金折扣D季节折扣34．一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A单个销售人员对单个顾客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对一组顾客D销售会议1335．（）是培训人员最常使用的数据收集工具A问卷调查B观察法C面谈法D测试法36．销售人员必须全面了解销售商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养等，这体现了销售人员必须掌握（）A企业知识B产品知识C市场知识D用户知识37．（）是指在广告中是否载明企业