新7系销售话术

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1、GettingStartedAsaBMWSalesConsultantF02销售技巧Q1：奔驰的人告诉我他们也有夜视功能，而且比较先进的技术，你们有甚么不同？Q1：对于两大领先高级车品牌，当然用的都是最先进的技术，相信奔驰的销售人员已跟您解释过了他们夜视系统的功能，我现在再针对我们的系统功能和他们的系统为您做一个比较。我们的系统是采用了远红外线技术，能够清晰的显示出行人或动物的位置，就好比美军在夜间作战时所使用的侦测系统，将危险的讯息在第一时间显示出来。一般来说车辆的近光灯的照亮可视范围在50米之内，而氙气大灯在150米的范围，而宝马的夜视功能能够有效

2、的侦测到300公尺的范围，并利用热感将目标物是行人还是动物分辨出来；再加上新的电脑智能系统，更能帮您在夜间把前方100公尺内的行人动向识别出来，并发出警告讯息，相信您一定遇到过前方来车的车灯过亮而影响到你的视线，宝马的系统在这种情况下就能起到非常大的作用。相对于奔驰的系统，他们是使用近红外线的技术，最大范围仅到175米，更大的区别是雨天及浓雾对于宝马的系统没有影响而奔驰的夜视系统可能会因为浓雾或大雨而无法操作。奔驰的显示屏是放在仪表板的正中，有可能因为方向盘的位置而影响视线。而宝马的显示是在i-Drive的屏幕上，您只要用眼角稍微瞟一下就可得到所有的讯

3、息Q2：我刚到奔驰，他们的销售说宝马的新7系今年只有多一个主动转向，而且功用不大？Q2：那可能是他的理解错误，宝马今年的新7系是全新改款，不只在外形上，在安全性，舒适性及性能上都有很大的改变，就好比说主动转向系统，一般我们都会觉的车子灵活度大，稳定性相对就会减少，宝马的主动转向系统会针对驾驶速度的不同，前轮及后轮会由电脑调配出不同的转向角度，后轮更可达到3度角的转向，它的好处是在低速的时候，譬如说是在停车或在车多的路上想要变换车道，方向盘会更灵敏，别看7系是台大车，这时您就会发现它的灵活性。如果是在高速行驶的状况，特别是在高速变换车道的时候，您就会发现

4、它的稳定性更好，甚至您如果有过度转向的情形发生，系统也会帮您主动反转向。诸如此类的新设计有很多，让我来为您一一介绍………Q3为甚么你们的新7系卖这麽贵？730甚么时候上市？我看我等730好了！Q3：其实我们新7系的价钱并没有太大的差别，完全取决于您对于车辆的配置要求，我们今年增加了非常多的功能和配备，而这些功能及配备完全都是物超所值，相信您对于车辆的要求一定很高，才会选择宝马，跟您的成功来匹配。由于德国原厂7CustomersOrientationGettingStartedAsaBMWSalesConsultant系生产线要供应全球的订单，而现在7系

5、卖的又特别好，所以我们还无法确定730何时上市，就算上市，是不是会像我们的X6一样，需要等待，我相信您一定不希望订了车后每天还要等着自己的新车到达，况且您所要的配备在740统统都有，而且我们又有现车，你可以立刻享受驾驶7系的乐趣………Q4你们7系的尾部跟老款的比看起来很小，好像空间也变小了？Q4：您对7系真有研究，新7系由于为了在节能上得到更好的效果，除了引擎的设计之外，为了减少更多的阻力而达到性能第一，省油第一的效果，在后尾两侧作了流线型的设计，这就是为什么在视觉上您会觉得尾部变小了。但是整体内部的空间都是同级车中最大的，譬如说我们的车尾厢的开口更大

6、，容量与以前老款的7系是一样的但是却更容易使用，您如果需要放置行李箱或高尔夫球具都非常方便………Q5Audi的销售人员跟我说你们新7系才刚上市，会有很多的问题？Q5：您并不是第一个这样担心的客人，其实现在的车已不同以往，所有在车上使用的技术都已经非常的成熟，譬如说夜视系统，宝马早在2006年就使用这套系统，在经过不断的改良及创新，才在新7系上普偏使用，其实所有的厂商，不论是汽车制造商或是其他行业，在第一次产品推出之前，一定会投入大量的人力和财力，来确保品质及信誉，您想一想，宝马这么高端的品牌，历经5，60年的努力，而且7系又是我们的主打车辆，宝马当然会

7、用所有的力量来确保所有7系的品质，不然一旦出了问题不是砸了自己的招牌………Q6i-Drive这么多的按钮，好像很难用？Q6：这套系统对您来说，一点都不难，宝马为了提供车主更方便更安全的使用i-Drive，特别将很多的常用功能设定在某些特定的按钮上，而且为了你能够更方便的使用车主手册，新一代的i-Drive将车主手册的电子版本纳入其中，而所有的功能还会以Vedio的形式出现。还有一些功能一旦你设定好之后，就不需要动它了。您在提车的时候我会将所有的功能按照你的喜好为您设定好，如果您有司机的话，我会特别安排一个培训，教他如何使用这套系统，你以后如果遇到什么问

8、题，随时打电话给我，我会专门到您公司帮您解决……….Q7你们涡轮增压的引擎会不会很耗油？是不是