瓷砖市场调研分析

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1、瓷砖市场调研分析报告嘉应学院全方位小组Contents瓷砖行业分析梅州瓷砖市场分析梅州简一陶瓷分析梅州市场营销策略建议523416调研目的终端通过瓷砖市场的拓展把简一陶瓷做成高端品牌，同时使华富建材这一品牌在梅州市场有个准确定位，提升公司的品牌知名度。1调研目的瓷砖市场TextThree瓷砖明星TextOne市场环境TextFour瓷砖前景分析预测TextTwo产业环境瓷砖行业分析2市场环境——瓷砖市场容量高端市场中端市场低端市场0%20%40%60%80%100%10%30%60%产业环境——瓷砖行业中既有机遇也有挑战。各个公司

2、应该寻找方法利用机遇，规避威胁。瓷砖建材下乡房价因素环保政策影响《公路安全保护例》瓷砖明星——瓷砖市场关注度分类领域瓷砖对比瓷砖国内宏观经济情况国内陶瓷市场短期内形势严峻市场现状瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品3梅州瓷砖市场分析生产能力远大于市场需求，设计研发上投入的资金少，在新产品的开发和个性产品的设计上，远逊色与意大利，西班牙等国家企业缺乏营销创新，大多新产品在多时间内会成为模仿的对象，企业陷于习惯性思维的缺点。瓷砖整体市场供大于求01营销水平较低，盲目的多品牌策略02瓷砖行业正处于低层次的竞争多品牌战略似乎成为了陶企

3、发展的流行趋向，但大多企业只是将同样的产品换个名字，这样最终还是得不到消费者的认可03市场现状——创新文化专卖店需求服务强化服务观念，打造优质服务品牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变未来发展趋势——瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品——保温砖，薄砖节能随着环境保护和节能工作日益重视，这类砖应该有相当的市场，美化随着环境光线的变化，或者随着视觉

4、角度的不同，砖面呈现出不同颜色功能具体运用到某种特殊的环境下，符合消费者需求的多样化和特殊化轻质砖，透水砖变色轴面砖梅州简一陶瓷分析4简一陶瓷产品简介市场前景潜在用户挖掘经营模式营销模式市场定位产品简介——简一大理石皮阁砖仿古砖内墙砖羊皮砖15263抛光砖74地脉岩2011年下半年陆续就有像鸿泰雅居、富达名城、新都豪庭，甚至碧桂园也会在年底开盘。这些中高端楼盘的开盘都会带动很大一部分中高收入的人群购买，因此要占据中高端瓷砖市场，就要在这些新楼盘上占据大部分市场。市场前景挖掘除两大消费群体（一是家庭装修；二是建筑公司施工）之外的消费

5、用户，如装饰公司的家居装饰潜在用户挖掘营销模式一对一营销连锁品牌营销体验式营销关系营销网络营销经营模式——每个企业的最终目的都是盈利，而盈利的关键是有客户消费，因此在市场上争取到最多的客户，才是一个企业生存的最最关键因素。市场定位——人群定位渠道定位市场定位——质量价格外观品牌销售服务其它0%20%40%60%80%100%76%18%20%20%8%16%产品定位品牌风格定位其它时尚大气华丽简约复古4%52%6%24%梅州市场营销策略建议5产品策略价格策略渠道策略建立营销信息系统和服务系统推广策略梅州市场产品策略价格定位产品的定

6、位定价策略产品线策略价格体系产品的开发瓷陶一简价格策略终端致胜推广策略通过一系列的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌以不同形式保持联系与了解各种宣传渠道让消费者获知.持续沟通建立印记渠道模式渠道形式和体系区域经销商渠道策略区域经销制（代理制）和专营店的模式公司——经销商——用户中高档瓷砖经销商、代理商建立营销信息系统和服务系统高档建材市场选择一个黄金位置，装修成简一品牌的终端专卖店。通过设计和装修展现简一品牌的核心价值及经营理念从专卖店的布局，到终端产品展示的形式、所有的一切，都需保持一致的风格选好店面的位置终端

7、定位终端硬件建设细节6终端ThankYou!