珍芪补血口服液

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1、珍芪补血口服液浙江康德药业集团有限公司血战到底——中国补血产品市场竞争分析补血产品销售火爆的原因内因：女人的生理机构的特殊性决定了她们对补血养颜的关注。据调查，妇女的贫血发病率为64.4％，女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因；同时据流行病学调查表明，仅在1529名育龄妇女中，贫血患病率为31.2%。补血产品销售火爆的原因外因：消费能力、保健意识不断提高，对生活品质的追求不断提升。“经、孕、产、乳、手术前后”的女性又是女性中贫血最为严重且最容易接受产品人群。补血药的主流产品

2、1、阿胶（山东东阿公司）2、红桃K（红桃K集团）3、血尔（香港康富来）4、驴胶补血冲剂（长沙九芝堂）5、朴雪（哈药六厂）6、养血饮口服液（吉林敖东）补血药的主战场补血药市场竞争主要集中在：A、专业细分：OTC、超市B、区域细分：大中城市及发达区域的二级市场主流补血药产品的定位目标人群：贫血的女性人群，尤其是年轻白领、和经济条件较好的中老年人。产品定位：贫血主流补血药产品的销售模式1、店员推荐、终端拦截2、广告支持珍芪补血口服液销售定位1、销售区域：专业二甲（乙）以上医院。2、主要目标人群：产后（包括流产）、

3、术后失血患者3、适应症：失血4、主要目标科室：产科及各科术后患者。5、销售手段：学术代表跟进珍芪补血口服液竞争优势产品优势1、独家生产、20年组方专利保护。珍芪补血口服液是我公司具有独立知识产权的组方专利产品，保护期2008年-2028年。产品市场寿命长、在招投标中无差比价风险。产品优势2、组方独特、疗效确切珍芪补血口服液具有补血和美容养颜两大功效：（1）本产品是所有补血类产品中唯一含羊胎盘的国药准字产品。我公司精选青藏高原羊胎盘为原料，采用现代工艺水解，产品富含胎盘素精华成分。产品优势2、组方独特、疗效确

4、切珍芪补血口服液组方中君臣佐使配伍科学合理，诸药相伍，共奏滋养肝肾、益气补血、润肤养颜之功效。方解成分功效君药新鲜胎盘、珍珠调补元气、滋养精血、美容养颜臣药红参、黄芪、枸杞子大补元气、养肝补肾、润肤悦颜佐药白芷、薏苡仁通窍行表、祛风排毒使药生姜、大枣调和中焦营卫、通九窍、泽肌肤产品优势3、市场容量大。（1）产后患者一般使用益母草颗粒、新生化颗粒、产复康等产品，考虑母乳代谢的安全性，一般很少使用其他药品。而且此类患者经济储备充足、心情愉快，医生开出补血产品一般乐于接受。我这么辛苦，奖励一下是当然的事！产品优势

5、3、市场容量大。（2）流产患者心里痛苦远远高于正常分娩患者，尤其是近几年来，流产人群呈低龄化、高发性态势。90%以上的妇女在人流术前后出现焦虑、紧张、不安等复杂心理。流产后良好恢复是对以后再次妊娠的保证，补血很重要！产品优势4、定位准确，卖点突出，门诊患者也易接受。美容养颜是所有女性永恒的话题和孜孜不倦的追求，珍芪补血口服液不仅有效治疗失血引起的“血虚”症状，而且有很好的美容养颜效果，30岁以上门诊女性患者也易于接受。产品优势5、受医保影响少产后、流产患者费用受医保影响少，对药品价格相对不敏感。医改后此类产

6、品将不断呈现快速的增长趋势。产品优势6、支持方式独特，易形成口碑传播效应。珍芪补血口服液将有两个包装上市：（1）每盒6支，供医院销售；（2）每盒15支，礼盒外加礼品袋包装，用于医疗器械推广时给护士长赠送礼品，以口碑传播提升医院内外产品知名度，并逐步向OTC市场延伸。谢谢