黄金珠宝店铺陈列讲座

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1、珠宝店铺陈列陈列设计第三章陈列设计美国市场营销学会(AMA)研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70％的人在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。陈列设计是通过运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，采用各种展示技巧将商品的特性得以表现。如今，陈列设计成为一种有效的视觉表现手法和日趋重要的产品销售手段。珠宝店铺陈列陈列设计第一节商品陈列基本知识一、AlDMA要素与陈列的配合AIDMA是指开始陈列时要考虑的五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买

2、行动。商家需要结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺。珠宝店铺陈列陈列设计二、陈列的基本原则(1)不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。(2)同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。(3)高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置。(4)将首饰陈列在顾客所期望的区域及看得到的地方。(5)珠宝首饰尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。(6)替代性或配套首饰应陈列在一起。珠宝店铺陈列陈列设计三、陈列的基本形态●珠宝店的陈列形式有以下三种基本形态(1)填充式陈列：一般量化陈列。(2)展示陈列：在橱窗中展示重点商品。(

3、3)强调陈列：强调首饰特色或用途。其中填充式陈列的操作顺序为：(1)先选择一个有效的陈列区域。(2)进行合理的商品分类。展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。(3)为有效地显示珠宝首饰价值，必须划分首饰的分类及功能。珠宝店铺陈列陈列设计●展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动顾客感官。例如：(1)用最显眼的方式陈列——视觉吸引；(2)音响的

4、试听——听觉吸引；(3)香水的香味——嗅觉吸引；(4)展示品试戴——触觉吸引。珠宝店铺陈列陈列设计●强调陈列的表现方法强调陈列是根据不同时期，如季节、节日、纪念日等，做一些有主题的陈列，以达到吸引顾客，推广新产品的目的。策划效果将一些合时宜的珠宝首饰集中起来，用于号召某些特殊对象。在首饰的宣传最盛期效果最佳。陈列要有一定的数量，这样才易引起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。配置效果将“最想”售出的珠宝首饰陈列于最显眼的位置，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使珠宝摆设更明显。商品效果主题集中，通过展示陈列来抓住顾客

5、的心。借助重点商品与附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。演出效果通过在陈列上下功夫，让顾客对主要珠宝首饰产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高珠宝首饰展示效果。珠宝店铺陈列陈列设计四、陈列的基本要素珠宝首饰陈列前，在考虑其数量、陈列方位等第几个问题后，才能做出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的事项。●陈列数量在珠宝首饰分类之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种首饰种类都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各种类商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易

6、引起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列量未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得柜台内商品不够丰富。珠宝店铺陈列陈列设计●陈列方向珠宝首饰陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为首饰的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在珠宝首饰陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：迎合顾客对于首饰的选购重点珠宝首饰一般以正面展示为主，展示首饰的主体部位和最美最精致的一面。每件商品都附带着价格标签，一般都将记录价格的那面展示给顾客，对于标签的展示要明显，这样方便顾

7、客了解和购买自己需要的珠宝首饰。采用多层次高低的摆放，道具散件多形状组合，才是具有“量感”的陈列法。以宽大面示人为了突显珠宝首饰“量感”，也有必要考虑向哪个方向展示，才能让首饰群看起来容量大。若是漫无章法地堆放珠宝首饰，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用多层次高低的摆放，道具散件多形状组合，才是具有“量感”的陈列法。以搭配装饰品示人系列款首饰可利用漂亮的装饰搭配，给顾客排场壮观、商品丰富、主题明确的印象。便于购买采取何种方向陈列最适合顾客的流动，这个问题也应重点考虑。要在顾客看货挑选时最方便，这才是最佳的商品存放位置。珠宝店铺陈列陈列设计●陈列构成陈列