玄讯MCRM-白酒行业移动营销管理解决方案

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1、白酒行业移动营销管理解决方案——基于快速按需构建的最佳移动化IT管理实践——玄讯MCRMwww.xtion.net2商业模式1业务分析2解决方案3成功案例4平台介绍5实施服务目录www.wxchina.com行业背景中国白酒行业一直是一个高速增长的行业，作为世界白酒市场增长最快、产销量最大和大众消费品市场化程度最高、竞争最为激烈的产业，国内白酒消费量的持续增长将是未来发展的长期趋势。如何面对行业快速增长所带来的管理问题，尤其是终端通路、产品流通、费用投放等方面的问题，是各白酒企业所面临的挑战。www.wxchina.com终端及通路管理不同级别的营销实体在

2、整个销售链条中都有各自的职责和特点，需要有针对性的进行移动信息化支撑，包括职能角色、业务流程等。厂家大区城市办商超流通酒店大客户经销商分销商终端www.wxchina.com产品流通白酒行业的产品流通要求快速、高效。订单的下达、分流、配送、核对都需要简单高效的信息化支撑手段。www.wxchina.com营销团队白酒行业营销团队数量多、类型也不同于传统的快消品，包括促销员在内的营销团队需要松紧适度的管理方法和有效的销售工具。www.wxchina.com费用跟踪投放到终端市场的大量费用，需要进行及时有效的核实；投入到终端的展示架等资产，也需要进行有效的管理

3、。www.wxchina.com市场洞察白酒行业是充分竞争的行业，不同的市场有不同的竞争对手。企业有大量的营销人员活跃在各个市场、不同的终端通路，企业管理层可以藉此实时高效的洞察一线市场动态。9商业模式1业务分析2解决方案3成功案例4平台介绍5实施服务目录使用角色执行层业务员促销员监督层督导员内审员管理层区域经理城市经理决策层销售总监市场总监访销巡店卖场报数…………拜访核实费用审核…………计划审核订单审核…………团队绩效报表分析…………解决6大业务领域的问题》渠道网络渠道网络建设通路整合区域通路分析》费用跟踪营销费用投放核实促销费用投放分析资产投放巡检》产

4、品流通产品订单下达及发送订单核实跟踪闭环管理产品条码防伪防窜货玄讯MCRM—解决方案设计领域解决6大业务领域的问题》营销团队人员考勤管理区域、线路分配巡店计划巡店步骤管理》市场洞察竞品信息采集消费者调查分析市场信息收集》分析决策业绩报表展现数据报表分析GIS报表分析呈现玄讯MCRM—解决方案设计领域终端通路解决方案玄讯MCRM—解决方案玄讯MCRM—经销商管理渠道设立通过系统后台设置渠道信息，以及渠道通路挂靠关系新增渠道外勤人员通过移动终端新增渠道玄讯MCRM—新增渠道维护渠道外勤人员通过移动终端维护渠道信息玄讯MCRM—维护渠道管理渠道管理层以GIS报表

5、的形式分析查看相关渠道信息玄讯MCRM—渠道报表管理渠道管理层查看特定区域特定通路状况玄讯MCRM—渠道报表玄讯MCRM—解决方案营销团队团队设置系统后台设置团队成员信息及用户角色、权限、区域等玄讯MCRM—销售区域管理拜访计划系统后台设置团队成员拜访计划，预览拜访线路玄讯MCRM—拜访路线查看拜访计划手机端查看、执行拜访计划可以用地图方式也可以用列表形式玄讯MCRM—查看拜访计划准确的计划执行指引拜访追溯系统后台可以追溯某业务人员某天的具体拜访情况玄讯MCRM—拜访情况概览店铺到达手机端通过拍照的方式确认到达门店现场，拍照、定位、时间水印一体，确保真实性

6、玄讯MCRM—店铺到达门店信息业务人员可以通过手机终端，查看及维护终端门店信息，确保终端信息准确无误。玄讯MCRM—门店信息生动化检查业务人员用拍照、登记等方式，逐一确定终端生动化陈列的情况，包括冰箱陈列、货架陈列、海报等。玄讯MCRM—生动化检查产品铺货业务人员检查产品铺货及卖进情况。点击具体SKU可展开录入相关信息。红色为必填字段。玄讯MCRM—产品铺货产品销量业务人员通过手机终端实时采集终端销量情况。终端门店库存，也可采用类似方式进行实时采集。玄讯MCRM—产品销量订单管理订单的录入是选取SKU有多种方式，包括模糊搜索、分类查找、扫描条码查找等。数字

7、录入通过专用录入框，更加方便快捷。玄讯MCRM—订单管理促销检查可以通过拍照及录入的方式，对公司促销活动在终端的执行情况进行反映。确保活动效果。玄讯MCRM—促销检查竞品登记手机端登记、采集相关竞品信息。所有竞品相关如价格、陈列、促销等内容，都可以品牌为维度进行采集。玄讯MCRM—竞品登记资产巡检对公司投放到终端的冰柜、货架等资产进行巡检，确保相关资产使用情况正常。玄讯MCRM—资产巡检拜访小结拜访结束之后，做简要小结，便于工作回顾。同时可以就下次拜访做备忘标注，为下次拜访做准备。玄讯MCRM—拜访小结拜访追溯系统后台可以从不同维度查询拜访过程所采集的信息

8、玄讯MCRM—生动化检查个人绩效通过手机端查看本月绩效完成情况玄讯