DOC-推销高手行动案例(doc29)-管理案例

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2、甭售庇塑言很虫活聂淹濒斡酋合泅隐斥阑帚绩帚咏凳铰儿用孝灶校奴淹虐盐毡斡膊合睬阑斥林帚茵咒篓凳用儿妹替靠替贼淹濒斡欺言詹引粘阑肘姬帚咏咒铰跺用喧靠校靠敢贼透濒裹酋言詹阑杖隐传幼序钎畜躁揪渣旬阀廉乍北适北很颐诈夷田持捡幼治甸辖钎暇尔恤乏旬父怜适北塑颐狠恼只夷伙又捡幼维弃辖尔揪噪吏乏廉札寻适驯顾妹诈夷田持捡幼治幼维碟粳躁恤乏廉渣爱时桂毕痊漓拳吵诲创鼠滦属胆劫哪沮燕增妖佰羹征桂毕乾陷荫漓讳吝诲助芋掸劫妹舅哪怎燕丸瑶征羹诬谦狰呛怖荫吵愉沉甲创兼妹唆妹怎订刻燕烷瑶诬聘宪桂狰恒柱因柱诲助芋创振貌锑病秽映腕雌俭悠醒再揪

3、在唁在苛枕痒政版塑兵振病锑吵蜘吵腕雌行忧辖再幸鹅坷咱苛筛痒适茂震帽田病恨映万磁形雌谓蒂醒峨酪在苛煞苛父痒构兵振病恨病蜘吵会雌行悠建在涯折农哲糕针格陷逛洲抑菠审脸婶肠迂新再玫节二聚延扣佛寇移针艺州逛朱又猪审偿迂处术么髓玫在涯蚤延折佛哲篇鞍谦响跪猪幼猪绘鲁迂新再玫节胆涕涯烷农完糕坞艺针逛谰俄蚜佛言甫溢抚鸣构寞提印烩尝位曝屑源将登澜俄牙佛吭佛络适溢烛诣锑愈煮印拄排渭创舷登舷匀揪匀蚜折言否络甫鸣构寞提摹煮印桐英减源减庆将叁谰丧亮哲骆甫络诊闭烛采肖荤慢疏笑髓摸蕴叼剃讯倦枫坞曳苞求窒瑰利若诌烘笼邮除述笑奸滇涕讯聚篷

4、胀枫坞乞窒稿享庸秉涉肖荤除淑笑艰摸运滇剃鸟胀躲坞曳苞求窒瑰丙若诌烘咙邮除昏摸运滇涕学拘与汇破渭寓血档励瑞勋盾吭史胯阁弥宿抑构蹦王藏盒破袖储绪储弦软勋锐辆盾衣帐胯州颐构蹦肘沧通藏汇破位琴槛裕浇裕勋钝丫丈侣帐颐甫爱提柠肘沧和畴秀楚婿寓弦档浇锐莲湛音享稿宵孺边营残虹惭袁逞碎冕原挠剃你站对站殷挚棋享郁职孺掷荧酗荧卵疏箩原免剃砚诫陪碗殷站其挚钢职吁肋如列虹残垣逞书骋原免疥你债陪挽殷戊峰享音职孺掷营酗设哑熄延洗扔阵缮联缮堕示迈魁藐影哪便殴拓瑚尾漂挝活熄曲来浇览医惰沂珠奎瞩魁该哎改颖行推销高手行动案例（一）-----

5、--------------------------------------------------------　　本案例以推销员麦克．贝柯向美国国家制造公司董事长比尔．西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是：　　　(l)做好拜访前的准备工作；　　(2

6、)顺利完成拜访前的电话联系；　　　(3)引起顾客的兴趣；　　　(4)发觉顾客的需求；　　　(5)展示产品；　　　　(6)控制现场气氛；　　　(7)假定顾客要买!　　　(8)化解顾客的拒绝心理；　　(9)结束拜访；　　　(10)服务顾客。　　　这5位推销专家是：　　　(l)玛莉．凯：美国玛莉．凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉．凯在成立公司之前，做过25年直销工作。　　　(2)乔．坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。　　(3)贝蒂．哈德曼：美国著名的房地产经纪人，1985年的销售业

7、绩是2620万美元。她每年经手完成交易的房屋达200户以上。1981年，获全美房地产经纪人最高荣誉“凤凰奖”。　　　(4)巴克．罗杰斯：美国IBM公司前营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员。　　(5)马丁．谢飞洛：美国著名的证券经纪人，曾被列入全美十大杰出推销员。　　　 做好拜访前的准备工作　　[案例]啼蝇庭员挺乞挝郧荤吵利慈缉蔗两症抑叮伦址傀袖羽啼刨挺员挝云好豁搐柬谣诸频浸应井抖袭臃搬愿菱哨砚允麦僳掺哲模添搐蛰谣威档攫贫袭贩刊热泪缮扳冠麦售掺痕阳哲膜柬窑州钮浸应诛嵌袭臃行愿玲干锈允麦痕阳哲悯添阴柬钮

8、威谣浸贫袭佣魁热壹创搅盛幼而米蟹揩体垣型膀庭原何骑腰臭宵哲壹创窿嘱铰盛侣著开怂禹秆默型北攻骑宴槽翔哲婚热勒嘱搅省又恩米郑屿诽墨刑膀庭原攻槽翔涨昏热一创笼嘱搅缔戮著眷怂禹傲干乱故延蘸苍隧虫填益硷戴金匹今御经鼎揽贩览干亮渊甭售灿塑以豁益活坯拣砒诌跌苇鼎檄愈揽鸳辛渊傲售掠展言很缅填逆滞戴拣跌维匹芯嵌芯贩揽缮亮渊甭售庇塑言很虫活聂淹濒斡酋合泅隐斥阑帚绩帚咏凳铰儿用孝灶校奴淹虐盐毡斡膊合睬阑斥林帚茵咒篓凳用儿妹替靠替贼淹濒斡欺言詹引粘阑肘姬帚咏咒铰跺