版宝洁公司企战研究报告

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1、宝洁公司研究报告具体分工如下：企业外部——X企业内部——Y企业战略——Z企业实施与控制——Pwww.themegallery.com宝洁公司(Procter&Gamble)清洁剂和化妆品之王X学号：1234567企业简介世界最大的日用消费品公司之一在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。企业文化www.themegallery.com企业文化企业精神：创新，团队企业愿景：亲近和美化人们生

2、活企业使命：提供名优产品,真正改变客户的日常生活。8/24/2021洗发护发品护肤美容品妇婴保健品个人清洁品口腔保健品企业产品宝洁中国二十年外部环境分析（一）一般环境分析PEST分析：政治法律环境分析技术环境分析社会文化环境分析经济环境分析2006-2008中国日化行业销售额情况洗发水市场份额洗衣粉市场份额牙膏市场份额护肤品市场份额（二）产业环境分析一、竞争环境分析（产业结构分析）例举它的主要两大竞争者：联合利华隆力奇作如下分析：宝洁五力竞争模型分析www.themegallery.com潜在进入者供应商替代品购买者行业竞争者与目前对手的竞争

3、新进入者替代产品或服务的威胁购买者讨价还价能力供应商讨价还价能力潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有

4、：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者

5、进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。潜在进入者分析4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商

6、的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。6、有关法律和政策的限制以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。7、障碍的其它来源专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。供应商分析213供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的

7、大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。1宝洁所购进原材料使用率很高2宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本3联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势买方分析1沃尔玛等零售商规模大，分销商受遏制，但零售量却占宝洁销售总量份额大2日化行业竞争激烈，替代品多；3购买者掌握充分的市场信息。顾客-零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：1零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少2转换成本的高低，是否容易找到替代品3产品的差异化程度4对厂家各类信息的掌握情

8、况。购买者砍价能力提升132替代品分析产品种类宝洁品牌替代品品牌美容美发海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐SK-II、封面女郎、玉兰油、伊奈美舒肤佳、激爽舒蕾、夏士莲