通吃“洋话”

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1、通吃“洋话”□本刊记者朱晓超/文　陈美群/摄“像我这样一开始就把品牌、版权和学校连锁三块一齐做的并不多。”29岁的孙震对自己的商业头脑颇为自得，看着可真不像电视上那个天真的没心眼的“后跟儿”----孙震有一个英文名字叫Hogan，用他自己的话说就是——“后跟儿”。----当然孙震只是在《洋话连篇》中用这个名字。在北京电视台的这个英语教学节目中，又高又胖的孙震与一个身材瘦小、下巴上留着一撮儿山羊胡子的美国男孩搭档做主持。看过这档节目的人无不有娱乐的感觉——镜头摇曳、场景时尚、两位英语老师活像音乐DJ嘻嘻哈哈、不拘小节。----别看外表一副大大咧咧的模样，事实上，孙震却是一个很有商业头脑

2、的生意人——他不仅是《洋话连篇》的主持人，还是该节目的策划、导演、制片人，以及“洋话连篇”系列产品的开发者和经营商。洋话“开篇”----孙震说“洋话”，始于1999年。当时，北京电视台正搞制播分离，在生活节目部当编导的孙震发现这是个机会。同年9月，孙震出资5万元和另几名投资人合伙注册了一家名为北京东方友人的经济咨询有限公司（下称“东方友人”），公司的主营业务就是“制作英语教学节目。”经过几个月的筹划，2000年2月，由孙震担任导演、制片人的《洋话连篇》（ModernEnglish）在北京电视台争取到了一个时段，节目一开始就定下了现在的模式：一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中

3、国人最实用的现代英语口语。----但是，“洋话”开篇没多久就遭受挫折，其他几个投资人不干了。原因之一是对节目方式没信心，原因之二是节目都由孙震出镜，“便宜都让这小子占了”。结果播到第25集，那几位创业者拿着10万元投资和一些主要设备跑了，只留给孙震4万元钱，刚好支付一个月房租和工资。----眼看“洋话”已山穷水尽，突然间又柳暗花明。一天，洪恩软件公司找到孙震，提出要购买《洋话连篇》已制作播出节目的使用权，由洪恩制成光盘出售。这简直是根救命稻草。眼疾手快的孙震满口答应，立刻快马加鞭，又赶制了25集。2000年5月，洪恩公司以30万元的价格购买了《洋话连篇》50集三年的使用权。这30万元

4、，是《洋话连篇》的“第一桶金”。轻轻松松“跟我学”----虽然公司跨过了第一道坎，但30万元的版权使用费只是杯水车薪。孙震后来又向亲朋好友借了几十万元，《洋话连篇》才得以“存活”。经历过这番“生存危机”，孙震深知《洋话连篇》未来的生命将全部系于节目的收视率。----“我们仔细研究了别人的节目风格，最终决定将我们的节目风格定为娱乐性、幽默性和教育性三者融为一体。”孙震说。不少英语教学节目，教学的味道过重，形式枯燥呆板，看着虽长知识但是太累，而“洋话”的风格却是轻松做游戏，剧中人物无不衣着时尚，场景充满生活气息，两个高矮胖瘦相映成趣的主持人，永远是一副欢天喜地的样子，而MTV式的拍摄手法

5、使这档教学节目产生了新鲜的视觉画面。----在那段艰苦创业的日子里，孙震一直极力把制作成本压到最低限度。靠着圈里的人缘，不少制作者是帮忙赞助，孙震自己也集“老板与打工仔一身”，不仅参与编写剧本、主持节目，停机时做剧务，有时候当摄像，而且还要四处寻找商机，运作《洋话连篇》的发行广告。摄制组其余的工作人员，同样个个身兼数职。----经过一番改良，《洋话连篇》即使在最初的午夜播出时段，仍赢得了0.6％的收视率。对于这个一般收视率几乎为零的时段来说，这简直是个奇迹。很快，洋话的播出位置就从深夜进入白天，现在已占领傍晚时分的次黄金时段。自掌节目发行权----随着北京电视台的播出效应越来越大，孙

6、震敏感地意识到，“要把节目产销中间环节的利润掌握在自己手中”。他的东方友人公司成立了一个发行部，专门利用每年在全国各地举办的电视节目展销会，向外地电视台推广节目。----截至今年1月，全国已有60余家省市电视台，其中包括17家卫星台同步播出《洋话连篇》节目。从去年7月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。由于该电视频道在全国各地是免费落地，因此《洋话连篇》在低成本运作下，再次提升了知名度。----与公司自行掌控节目发行权相应的是，孙震与播放《洋话连篇》的各地电视台先后达成了节目贴片广告的系列协议，这是目前大多数电视制作公司的经营之道。----据孙震介绍，按照国家

7、广电总局的规定，一个电视节目可以拥有节目长度15％左右的广告时间，照此计算，《洋话连篇》在北京地区即可拿到一分钟左右的贴片广告。东方友人公司再通过其代理广告商进行广告招标，仅北京地区广告费年收入就近1000万元。而该节目在全国其余电视台的广告发行收入总额与北京持平，算来《洋话连篇》节目每年的广告收入大致有2000余万元。----但与一般电视制作公司不同的是，孙震意识到电视节目不仅可以在电视上赚钱，而且可以在电视外赚钱。事实上，借助电视媒体这张无形网络的巨大