市场开发计划和施行方案

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1、市场开发计划和施行方案第一、市场开发前的准备工作1、物料准备：宣传画册，名片，广告横幅，客户档案本，销售单据2、政策准备：定价（经销商预期利润）、销售人员提成、经销商合同、编外销售人士销售合同、公司销售人员合同、公司提供给经销商及销售人员的有关支持，开业促销活动3、交通工具：交通工具及差旅费用4、路线计划：来宾市地图册5、人员安排：人员安排，分工，分区域6、市场调查第二、市场销售渠道开发中的内容1、销售人员首先与潜在经销商洽谈业务，介绍公司产品、质量、售后服务和相关支持，分析公司优势，包括市场价格、到货时间、保修、利润率、年度返利等。2、筛选意向经销商，电话预约，进行第二次回访，

2、解答经销商在合作过程中需要解决的各种问题，打消经销商各种顾虑，收取保证金，签订合作合同。3、签订合同后，按经销商需要发样板门到门店，经销商签收，销售人员取回单存档。4、建立完善的经销商档案资料留存。1、经销商销售的所有业绩与销售开发人员挂钩，销售员应保持与经销商的紧密沟通联系，不定时回访。第一、编外销售人士开发与管理1、编外销售人士是销售渠道的重要组成部分，公司市场销售人员应积极开发利用，编外销售人士的业绩与开发销售人员挂钩，开发销售人员对编外销售人士进行管理和培训指导。2、对有销售渠道的社会人士进行筛选，和有意向有能力的人士洽谈，了解其销售渠道，背景，工作阅历；介绍本公司产品，

3、零售价格，售后服务，包括保修、送货、安装等，对接受公司销售政策的人士，介绍提成。3、与合格的意向销售人士签订销售合同4、收取编外人员身份证复印件2份，相片3张，建立编外销售人员档案资料5、开发销售人员应与编外销售人士密切联系，跟进其销售情况第二、渠道的日常管理1、公司提供经销商和编外销售人员20份宣传画册，提供名片样板要求编外销售制作。每次产生销售之后，若需要画册支持，再视情况免费提供，否则收取画册成本费2元/份。2、客服接听电话，根据销售数据下单，通知厂房发货或生产，如厂房缺货无法按照经销商要求的时间发货的，应电话通知，征求经销商意见。1、确认货款到账后，物流员按单发送货物，需

4、要安装的，通知工程人员随车前往安装。2、根据销售单据建立3份销售档案，一份归档与相应的经销商或编外销售人员，另一份归档于与其挂钩的公司销售人员档案，第三份归档于公司销售业绩报表。3、月底根据销售档案制作公司销售月报表，销售员业绩报表，统计经销商和编外销售人士销售业绩4、编制公司月度、季度、年度销售报表，经销商月度、季度、年度销售报表，编外销售人士月度、季度、年度销售报表，公司销售人员月度、季度、年度销售报表。