陈列概论(程明浩)

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1、(1)陈列方式突出重点，将大的桃子放在上面(2)色彩排列采用对比色的形式，用绿叶来衬托红色的桃子(3)产品鲜度为了突出桃子的鲜度，摊主用几片绿叶来强调产品是刚刚摘下来的，并用水滴增加水果新鲜感。服装和水果虽然是两种不同的东西，但作为商品它们都具有相同的商业目标，那就是通过各种陈列方式来吸引顾客的眼光。一、陈列的概念陈列英文称为display、visualpresentation或visualmerchandisingPresentation，是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等夺门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品

2、、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。陈列工作不仅仅是布置橱窗、搭配服装，一个优秀的陈列师，既要有扎实的陈列基础知识，同事还要对品牌的风格，顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。陈列在服装营销中有着重要的地位，是视觉营销最总要的组成部分，它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。二、陈列的目的1.促进产品销售陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标，尤其是对需要重点推荐的货品以及新上市的货品，陈列师更愿通过各种陈列形式，用视觉的语言来吸引消费者的

3、目光，经过科学规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，增加商品的附加值2.传播品牌文化服装是时尚的产物，它不仅仅是一种可以看到的和触摸到的物质，同事也有精神层面的东西，是一种文化，成功的陈列除了想顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，二传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。国内外著名的服装品牌对陈列都非常重视，如著名的休闲装品牌“佐丹奴”自1992年进入内地以来，就一直不遗余力的在终端推广陈列。佐丹奴品牌是这样看待陈列的作用，“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有力，视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员”无独有

4、偶，最为国际品牌新偶像的ZARA对陈列也有它独到的观点“尽管每个系列的商品数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果，顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。”从以上我们可以看到，对陈列的重视，已成为许多国内外品牌的共识，三、陈列的工作目标根据工作目标的不同，大致可以把服装陈列分为三个层次。1.整洁、规范卖场中首先要保持整洁，场地整齐、清洁：服装货架无灰尘：货物堆放有序，挂装平整：灯光明亮。假如连这些多做不到，我们就无法去实施其他陈列工作，规范就是将卖场区域的划分、货

5、架的尺寸、服装的陈列形式等，按照各品牌或常规的标准统一执行。2.合理、和谐卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的区域划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感色彩协调，店内店外的整体风格要统一。3.时尚、风格在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，卖场的陈列也不例外，卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从服装陈列中清晰的了解主推产品，主推色彩，从而获取时尚信息，另外服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化，使整个卖场从橱窗的设计，服装的摆放，陈列的风格上都具有自己的风格，富有个性。在实际

6、工作中，应该针对自身不同的陈列现状进行分析，确定切合实际的工作目标，一步一个脚印的向上提升，切记”一口吃个胖子“的冒进思想。四、人体工程学在陈列中的作用人体工程学是20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科，它融合了技术科学、解剖学、心理学、人类学等学科的知识，是研究人在某种工作华宁中的解剖学，生理学和心理学等方面的因素；研究人及其与环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中、和休闲时怎样统一考虑工作效率，人的健康、安全和舒适等问题的科学。研究的目的是寻求”舒适+有效+美“。人体工程学在卖场中的有效作用，主要是针对顾客的生理和心理的特点，使卖场的规划和环境更好

7、的适应顾客购物和消费的需要，从而达到提高服装卖场环境质量和视觉感受的目的。在”以人为本“的经营理念下，只有围绕着人这一主体，充分了解和研究人体工程学知识，才能做到科学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾客，达到促进销售的目的。人体工程学设计的范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影响最大。休闲装货架的陈列空间分布1.尺度卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间，货架道具直接比例、大小的问题，卖场中所有的空间尺度，货架尺度，道具尺寸等要素都要围绕人体来设计、规划和陈列。a.货架和道具要符合货品的展示规格。b.陈列的方式要符合顾客购物袋基本特征。如服装的货架设计得过

8、高，顾客就