DM海报管理规范

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1、DM海报管理规范DM海报促销流程中的各环节操作，特制定此DM快讯管理规范。第一项、制作DM海报的目的1、以推xx购物中心价格形象为主题，树立平价形象；2、通过DM的宣传和派发，培养消费者的购买习惯及吸引新的消费群；3、增强xx购物中心在当地的市场竞争力，提升市场占有率；4、最终目的是提高xx购物中心的整体销售。第二项、DM单主题及页面规划：1、每年12月前由企划部提呈下一年度DM海报规划表供营运部、采配部及百货招商讨论备案；2、DM规划需经总经理批准后方可有效执行。第三项、DM海报商品版面排序：1、常规排版（内封P2—封底P16）：新鲜（水果→蔬菜→鱼肉→熟食→其它——散装类）→

2、食品（冷冻冷藏品→饮料酒水→粮油调味品→其它）→非食品→超市百货类（服饰、箱包、鞋类、小家具等）→家电→百货区（说明：正常DM海报规格为210*278mm、16P,如百货需同超市部分一起刊登宣传，版面的P数将增加至20P）；2、季节性促销商品排列（内封P2—封底P16;如中秋节、春节等）：季节性相关商品（如中秋节月饼、保健品、烟酒等）→新鲜类→食品类→日化家居用品类→超市百货类→家电类→百货区；3、封面：对应DM规划档期主题、促销活动内容、DM海报有效期；4、封底：1）、重点推荐在特价期内的百货商户促销；2）、在没有百货商户推广活动时，重点推荐的商品版面安排与封底，能让顾客轻易看

3、得到；3）、每一档期DM封底刊登门店的详细地址（含地图）、联系电话及便民服务等；4）、让顾客熟知xx购物中心所提供的增值服务内容，如免费停车、大宗预订等。5、字体：商品品名字体大小统一使用7号方正粗圆GBK，商品品名统一置于商品下方；具体效果如下图所示正价商品标价效果超低价商品标价效果6、DM内页单品数（图片数）规定：A4版面内页图片数为18至22个；A3版da面面内页图片数为22至30个。第四项、商品选择的定位：1、季节性：不但在版面设计上要突出强列的季节感（如夏天以蓝色代表清凉），在商品选择上更应突出季节感，引导消费潮流，如夏季卖蚊香；冬季卖冬装棉被等；2、针对性：根据每期D

4、M海报的促销主题，有针对性地挑选相关商品类别，促进消费者的购买欲望，如情人节：巧克力、玫瑰；3、代表性：每期DM海报所宣传推广的商品在相关商品类别中应极具代表性，以增强DM海报的轰动效果和竞争力。代表性主要体现在：4、价格的代表性：DM海报商品力求同行（或针对竞争对手）相比应有针对性降低价格吸引人流，增强竞争力；5、品牌的代表性：DM海报商品应选择消费者日常必需或众所周知的品牌商品（如百事可乐）以低价形象，更能引起消费者的购买欲望；6、促销支持的代表性：DM海报所选择的商品也可以是供应商促销支持大的商品，如买一送一等，若是我有他无则效果更佳。第五项、商品资料的提供：1、由采配部根

5、据每期DM规划的要求提前18天将《DM单商品明细表》呈交企划部；2、《****期DM海报促销商品明细表》要求按商品分类填写，填写的资料必须完整准确且必须完全签署后方可执行；《****期DM海报促销商品明细表》序号促销类别供应商号供应商名称商品编码商品条码商品名称单位原售价促销价备注业务员：日期：部门经理：日期：说明：采购部只需在备注栏备注某些特珠处理的商品要求（如会员商品、惊爆价及应季畅销商品图片需拉大等），具体版面的安排由企划部根据《DM海报商品版面排序》进行合理安排。第六项、DM海报制作流程企划部根据卖场营运需求负责拟定适时适宜的DM海报档期（时间）规划表企划部确定主题(见规

6、划表)1、说明特价促销上报2、确认所需商品名称3、确认价格优惠策略4、确定并在DM开档前18天提交企划部采配部招商部采购/招商部确认明细1、根据适时的季节与节日的特点确定DM的版面风格；2、依所提供商品拍好商品照片；3、提前收集好其它相关文摘内容；4、依DM单规划排版企划部版面设计(DM开档前17-11天)所有设计稿必须出具样稿，交由所提供部门核对；修改后需另出样稿给相关部门经理签署确认；核对四要点：品名、规格、售价、图片招商部采配部企划部校对与确认(DM开档前10天)承印商拷贝设计文件，并确定印刷数量及送货时间（DM须提前4天到达分店）企划部承印厂商印刷及送货与验收(DM开档前

7、9-5天)人事/前台部人事/前台负责DM海报派发的安排并做好督促和检查工作（企划部协助）派发(DM开档前3天)说明：1、采配部提供资料必须准确、完整、及时，不随意改动；2、采配部核对必须在1天内完成，以免影响进度；3、门店收货时必须由企划部、收货部签名确认并打印入库单。4、本规定之解释权归属xx商贸限公司所有，并授权企划部负责日常解释之工作。5、本规定自二0一三年七月十九日起执行，原来相关DM流程同时废止。