活动量与收入的关系-刘红纪

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1、活动量与收入的关系主讲：刘红纪我们的现状储备准客户名单：少于15个以下月人均新单：1-2件人均产能低下，单件保费低增员难，流失率较高团队氛围士气低原因只有一个：可怕的低活动量活动量对于业务员的意义活动量是什么？活动量是指见客户的次数把属于自己的钱拿回来活动量是什么？业务活动量对从业人员的意义Ax(S+K）=¥活动量x(技巧+专业知识)=收入促进和塑造活动量就是收入！活动量是什么？常出去转转找点时间，找点空间带上条款，常出去转转带上笑容，带上祝愿带上爱心，常出去转转昨天拜访了几个朋友今天走访了几个邻居生活的烦恼与大伙说说保险的功能与大家谈谈

2、常出去转转，出去转转哪怕被客户拒绝我也不遗憾我们不求能为客户做大贡献呀买个保障一辈子就图个平平安安作为业务人员活动量对于客户是一种责任！！！活动量是什么？说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。到目前为止还没有任何一种销售方法和技巧能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题！活动量是最好用的“技巧”如何达成目标照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？寿险营销成功的不二法门：专业的主顾开拓+专业的销售活动管理人类的错误观念和惰性掩盖了我们成功的可能！要想活就要动!要想活得好就要动的多!确定拜访量一日几访合适？见习期业务员一日6访，月拜

3、访量6×25天=150访假定20分之一的成功率150访÷20=7.5件假定件均保费2500元，佣金率25%月收入:2500×7.5件×25%=4687.5元一般业务员一日6访，月拜访量6×25天=150访假定15分之一的成功率150访÷15=10件假定件均保费2500元，佣金率25%月收入:2500×10件×25%=6250元高级业务员一日10访，月拜访量10×25天=250访假定10分之一的成功率250访÷10=25件假定件均保费2500元，佣金率25%月收入:2500×25件×25%=15625元高手一日20访，月拜访量20×25天=500

4、访假定8分之一的成功率500访÷8=62件假定件均保费2500元，佣金率25%月收入:2500×62件×25%=38750元本月销售计划制作举例我们有一位新入司的伙伴作2012年6月份销售计划，通过愿望及财务需求分析，计划如下：1、所需首年佣金为：1000元2、所需首年保费收入为:(按平均佣金率25%计算)1000÷25%=4000元3、所需新单件数为:(按单均年度保费800元计算)4000÷800=5件举例4、所需合格的新的准客户人数（按成交一件保单需3个准客户计算）5×3=15人5、所需成交保单面谈次数为：（按6次促成面谈成交一张保单计算）

5、15×6=90次6、寻找准客户拜访次数为:(假设拜访3次能寻找到一个准客户）15×3=45次7、总拜访次数（假设本月服务有15次）90+45+15=150次举例3、本月销售分析（P3）：平均每访保费=本月成交新单保费/本月总拜访次数平均每访收益=本月成交的新单佣金收入/本月总拜访次数面谈成功率=新单件数/本月累计面谈次数准客户转化率=新准客户数/新增拜访名单4000元/150访=27元1000元/150访=7元5件/90访=5.6%15人/45人=33.3%没有人有计划的失败只有失败的计划想要改变你自己的唯一方法就是想办法改变你的工作习惯人生七

6、十古稀,我今七十为奇;前十年幼小,后十年衰老;剩下中间五十年,一半在夜里过了;人生在世只有二十五年,还要经历多少奔波与烦恼.——唐伯虎平均80岁寿命我们只有3年的时间去创造价值,我们如何管理它？一寸光阴一寸金1-20、60-80——忽略不计，余401年为1寸项目每天耗时40年耗时结余睡眠8小时13.3年26.7一日三餐2.5小时4.2年22.5交通1.5小时2.5年20电话1小时1.7年18.3看电视、上网3小时5年13.3看报、聊天3小时5年8.3刷牙、洗脸、洗澡1小时1.7年6.6休假、白日梦闹情绪、身体不适2小时3.3年3.3时间管理得十

7、大秘诀随时随地做最有生产力的事时间就是金钱克服对要求成交的恐惧完善的事前规划充足的产品知识时间管理得十大秘诀拜访前，在电话中再确认约会时间和地点适当的拜访路线和区域规划有规律的健康生活善于利用零碎的时间尽量提早见第一位客户的时间制定每日工作计划一日之际在于昨夜,养成菜单式工作计划习惯工作计划-----------------今日事今日毕拖延决定或行事缓慢是非常危险的习惯。应付拖延的招数：订定完成期限建立回馈制度安排人监督你趁早解决把工作划分为几个小部分现在就去做1930年（27岁）进入明治保险公司1939年（36岁）业绩名列全国第一1962年（

8、59岁）美国百万圆桌会议会员1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长1984年（81岁）四月退休，8月逝世他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱