空调价格谈判

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1、模拟空调采购的价格谈判甲：卖方代表海尔电器有限公司（主方）乙：买方代表苏宁电器有限公司库换朝：您好，秦总。秦冉：您好。下面由我们的工作人员介绍一下我们的人员代表D：大家好，下面由我介绍一下我们的代表总经理——秦冉市场总监——A经济专家——B法律专家——C工作人员——D库换朝：谢谢。下面由我们的工作人员介绍一下我们的人员代表李敏：大家好，下面由我介绍一下我们的代表总经理——库换朝市场总监——赵世玉经济专家——贾赛法律专家——谷东工作人员——李敏库换朝：不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？秦冉：贵公司的安排非常细致周到，非常感谢贵公司的盛情款待，真心的希望我们能合作

2、愉快。库换朝：今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有合作诚意的，我希望我们的这次合作能够愉快。相信贵公司来这里之前也对我们公司有了一定的了解，在这里我就不多做介绍了。秦冉：是的，我们看到了贵公司的骄人成绩，并且我们也相信贵公司也了解我们苏宁电器的销售，同样我也不多做介绍了。希望我们可以合作愉快，最好是可以达到长期合作。4库换朝：既然我们双方都有这样一个目标，那现在请我们的市场总监介绍一下这次项目详细的情况。赵世玉：大家好，下面由我先来介绍一下这次合作项目的情况。我们打算出售海尔壁挂式空调300台，报价2000元；立柜式空调100台，报价5000元；中央空调50台，报

3、价10000元。A：我觉得价格方面还有相当大的空间，所以您看能不能在价格上给我们一些优惠。赵世玉：我们首先感谢贵公司这么大的订货量，但是你也看到了我们是有诚意的，我们在运输方面做出了很大的让步，所以这个方面我们真的很难做出更大的让步。A：您也知道我们这次要谈判的供应商不止您一家，我们发现您的价格比其他供应商提供的高。这么高的价格我们无法接受，而且我们这次如果谈判成功了，贵公司以后将成为我方长期合作商。赵世玉：今年6月1日起国家调低了高效节能空调补贴标准，补贴少了，生产成本上升了，而我们的价格却保持基本不变。而且就我们可以看到的是，我们的电器产品市场占有率是非常大的，

4、消费者对于我们的产品是非常有信心保证的，这对于你们的日后的销售也是非常有帮助的。A4：恐怕我们不能同意你方的报价，我想指出的是，您提供的报价相比其他的供货商是比较高的。我们预测今年空调市场将出现2007年以来的最大涨幅，因为去年市内大规模动迁形成了巨大的房地产增长，明年大量进入装修期必将带动空调等家电销售的增长，所以我们预算加大空调备货，在这么大数目的一个采购单下，相信贵公司的价格还是能进一步降低的。库换朝：刚才我们和财务讨论了一下，我们很珍惜这次的合作机会，所以我们在这个上面做出了一个大的让步。您看这样，我们愿意在壁挂式空调上面做出一个让步，以每台1900的价格卖

5、给你们，这样相信你也看出我们的诚意了。但是，立柜式和中央空调真的不能再减价了，它们的生产成本高。秦冉：真的很高兴您能给我们这样一个价格，我们接受这个价格。库换朝：真的很高兴我们能有一个良好的谈判氛围，但是不知道贵公司的货款何时能打过来？秦冉：这个恐怕我们不能一次性付清。看我们的经济专家有什么意见。B：刚才我们仔细的合算了一下，这笔费用很高，达157万，所以我们提出分期付款，您看怎样？贾赛：我们也核算过了，这确实是一笔不小的数目，就是不知道贵公司是怎么一个分期付款的方式。B：我们提出的分期付款方式是在贵公司第一次货物到达后的一个星期内，经过我们的检验合格以后我们会在3

6、天内进行付款。至于其他的尾款我们将在年底付清。贾赛：好！为了我们将来的继续合作，我们愿意接受贵公司的付款方式。秦冉：另外，我们希望贵公司能在2012年4月25号下午2点将货物运到我们公司的仓库，并且运费由贵方承担，不知道贵公司意下如何？4库换朝：就贵公司提出的运输时间和地点问题，我相信我们公司能满足贵公司的要求。但是运费须由贵公司负担。C:关于运费还是由贵方自己承担吧，原因有二，一贵公司在价格上就让利不多，二运费由卖方承担这也是一般的商业惯例。谷东：在价格方面，我们已经表现出诚意来了。对于运费，虽有这一惯例，但是也可以经双方协商而定。库换朝：那好吧，运费我们自己承担

7、。如果没什么问题的话，我们就签约吧秦冉：好的。（双方工作人员递上合同书）库换朝：希望我们的合作愉快。秦冉：合作愉快。4