价格谈判题目

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1、.1谈判的成败大多取决于（）。回答：正确1A各方的谈判能力2B谈判的技巧3C参与谈判的人数4D双方获知的信息2.普通价值评估标准认为（）。回答：正确5A物品的价值体现于拥有者主观的想法6B物品的价值常常取决于个人的偏好7C认为事物的真正价值是客观的8D对每个人而言，事物的真正价值是不一样的3.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）回答：正确9A让步幅度越来越大10B对于每一次让步要尽量少花时间思考11C逐步提高让步的精确度12D谈判信誉问题并不重要4."我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共同利益。我认为，不应

2、该再做任何改动。再让他们做任何让步，是根本不可能的”，这使用了（）策略。回答：正确13A提高违约成本14B宣称无权处理15C切断交流渠道16D通过代表谈判5.如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）。回答：正确17A立即与他争执18B与对方的强硬报价纠缠不休19C保持沉默20D请专家公断6.最有效的报价策略是（）。回答：正确21A提出一个不被接受、但又"可以商量"的报价22B基辛格式23C"公平而强硬”式24D不首先报价7.在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有回答：正确25A充分的资料信息准备

3、26B快速准确分析问题的能力27C和对方相关人员提前交流28D熟悉阻击产品的优势8.确定报价后首先要做的是（）回答：正确1A实施方案2B锁定最终结果3C沟通细节问题4D和对方建立感情9.为了使成交对自己有利，我们应该回答：正确5A和对方建立感情6B必须报出足够高的价格，但是恰好达到对方可接受的需要即可7C让对方先开价，自己再压价或提价8D尽可能报价低10.对手可能采用的报价方式不包括回答：正确9A合理的10B强硬的11C低价的12D大胆的11.布鲁瓦尔式的谈判者应该采取怎样的反映回答：正确13A转移到弄清事实14B与他

4、进行辩论15C怀疑他的判断力16D告诉他自己是有经验的12.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（）回答：正确17A目标总是受到先例的不恰当影响和限制18B详细了解对方信息19C让自己处在有利位置20D对产品了解13.谈判的成败与（）关系不大回答：错误正确D21A各方的谈判能力22B谈判的技巧23C参与谈判的人数24D以上都关系不大14.（）是“公平而强硬”式的缺陷回答：正确25A缺乏灵活性26B提高违约成本27C切断交流渠道28D宣称无权处理15.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（）回答：正确29A何时开始1

5、B简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑2C首次报价3D怎样让步