韩志锋：为什么我们的品牌做不大

《韩志锋：为什么我们的品牌做不大》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、品牌如人之“为什么我们的品牌做不大”（6-8个课时）课前讨论：1、品牌要大还是要强？2、为什么我们的品牌要做大？3、为什么我们的品牌做不大？现象：ü家电启示录——可怕的品牌集中度ü消失中的中国名牌——弱肉强食下的生存无奈ü规模尚小的本土国际品牌——民族的未必国际的ü没有最大，只有更大！（赢者通吃？）总结：ü“抄近路思想”让我们碰到了过多的红绿灯——“一夜暴富”成就“一夜赤贫”；ü“一个人的战斗”让我们少了大量的支持力量；（A是苹果，B是球，S三星，N没戏）ü“品牌敬畏”让我们简单问题复杂化品牌强大=“认知不到位，方法不高效，毅力不持恒”ü没有听到合适的课程第一部分：认知1、认知的重要性

2、：认知决定境界境界决定未来l三个建筑工的未来l王老吉的前世今生lIntel传奇lOTC单品王l品牌与商业模式2、品牌认知的误区和危害l后天说——娘胎中带病l面子说——有面子无里子l产品说——有价值无增值、有发展无空间l感知说——成也概念败也概念3、品牌认知与商业模型：l麦当劳的启迪l360你懂吗?1、正确的品牌认知l永远的二元结构——品牌如人l两大任务：拉和堵模拟讨论：心电图手机品牌怎样做？第二部分：方法五讲·四美·三热爱1、四美：l产品美i.1-0原理ii.实的理性与虚的感性iii.市场感知质量（安全卫士的启发）iv.没有真正的同质化（格力）l名称美i.名正言顺与言正名顺ii.舍得—

3、—5100——凡客——淘宝——同仁堂l形象美l心灵美对消费者的认知决定品牌的未来2、五讲：l讲优势i.USP神话——买点与卖点（共鸣决定力量）ii.山峰理论iii.小即是美l讲身份（定位的具体体现）“人以群分”不是现象是本质身份定位与身份检索l讲故事“IDOTHETALK,THEYDOTHEWORK”“活化工程”——（角色、情绪、悬念、细节）l讲公信公的解读真相越缺失，信任越缺少l讲攻防3、三热爱l热爱顾客i.自己爱别人才爱ii.爱不容欺骗（涪陵榨菜、达芬奇）i.人缘决定兴旺ii.多一个朋友多一条路l热爱公益大爱无疆，大德行广l热爱整合模拟训练：如何创建一个传统小吃的连锁品牌？第三部分

4、：毅力1、罗马不是一日建成的l十年弱冠二十而立三十成名五十以上誉满天下l人心工程是长期工程l“编”不出来的历史l一日暴富≈一夜赤贫l百年树人（跨代工程）中的百年品牌案例故事：丰田与MG2、在自我否定中发展壮大l一招鲜起步但不能一招鲜走到底l选对产品不如跟对对象消费者才是企业真正的领导者l拐点机遇与时俱进改进产品产品创新的风险（牛奶喝但水牛奶未必喝）3、抵御“多子多福”的虚拟诱惑l多元化是诱惑更是陷阱l产业布局、产品矩阵与品牌架构案例分析：中粮集团4、人和钱的积累模拟训练：如何让记忆中的“老品牌”更大更强？5、从“活到老、学到老”到“学到老、活到老”