欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:38350116
大小:28.50 KB
页数:5页
时间:2019-06-10
《如何组织好超市的终端促销活动》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、如何组织好超市的终端促销活动 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。 超市促销如此重要,那么如何科学系统地组织超市的促销活动呢?一、促销前的准备工作1、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有:(1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;(4
2、)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;(5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;(6)可以和顾客进行面对面地沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;(7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。 首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。2、确定促销主题 超市促
3、销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。 每一场促销活动都要争取有一个鲜明的主题,才能令促销活动长盛不衰,具有生命力。超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市 选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件:(1)销售量大;(2)地理位置好,有合适的促销场地;(3)人流量大、形象好、影响力大;(4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的
4、定位、目标消费群相一致;(5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。 每个区域市场都有几个大卖场,其在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大地支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。5、规范制度,明确职责 企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正
5、常运转。(1)促销管理表格①促销员工作日报表。内容有:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息。此表由现场促销人员填写。②促销日报表。内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。③促销效果检核表。内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写;④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。(2)促销管理制度 促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节
6、的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件却不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销。①明确每一执行人的岗位职责 每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员,要明确自己所扮演的角色,分清自己担负的具体责任,所有人员各司其职,才能保证整个活动如期顺利展开。②规范促销员的薪资体系和考核体系 建立一
7、套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系,同时固定工资和浮动工资标准实施级别制,不同的级别享受不同的待遇,为促销员提供晋薪的机会;同时规范促销员工的考核体系,促销员工的考核要综合多项指标进行考核,如业绩要求、制度遵守和促销技能等,采取评分的形式每月对促销员进行综合的考核和评价。③制定并推行促销的日常管理制度 如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。6、准备工作的注意事项①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销前确认各
8、项工作到位。②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、
此文档下载收益归作者所有