电脑手机8023市场推广策划

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1、电脑手机8023安徽市场推广策划第一部分：营销环境的分析手机的发展速度已经远远超乎出我们的想象，最初的手机仅仅可实现通话功能，之后随着功能的加入及操作系统的发展,逐渐智能化、开放化，特别是iPhone及Android系统的走红，让智能概念迅速成为当今市场主流。一、2011年手机销售市场分析总体上2011年中国手机市场势态良好，高中低端手机争奇斗艳，3G手机的数量已经小有规模。同时产品价格持续走低，3G手机、智能手机、GPS手机逐渐成为手机市场的热门产品。“由于品牌因素的影响，国际品牌确实在高端市场占据了很大的地位，虽然近一段时间摩托罗拉、三星的市场份额

2、有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。国内手机厂商的优势是在中档价位上提供更高的性价比，这是国内手机目前发展的关键范围。特别是国产品牌天宇、TCL、步步高、OPPO等都在此领域保持了较好的市场业绩，实现了国产手机集体突破，成为目前国产手机新的增长点。关键词：①市场：低端手机市场竞争激烈，市场逐年份额下滑②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高③产品：不断创新机型争主流、整合功能产品突出新卖点2011年3月中国智能手机市场品牌关注比例图一二、竞争环境分析7这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠

3、道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；3、大型的百货商场及超市；4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；5、移动运营商：移动、联通中国手机的市场份儿和占有率图二第二部分：营销定位策略策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“轻薄、高端、便携”，无形树立8023手机高端、尊贵的新地位，使其他竞争者只能望其项背。l模式：网络购物作为新型的购物模式逐渐被当下的年轻人所追捧，是商家角逐另一市

4、场，现在几乎所有手机电脑商家都建有自己的电子商务销售系统。我们以传统销售渠道为依托，利用便捷的网络及时沟通与服务我们的目标客户。目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。一、营销策略：1、整合媒介资源提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。2、提升策划能力，优化内容质量：深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。3、加强宣

5、传管理，完善各项流程：7加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。4、塑造品牌形象，区隔细分市场：围绕“轻薄、高端、便携”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对8023电脑手机有进一步认识。二、营销模式：区域代理分销商、城市直营店、合作商、会员、网络购物目前市场已经进入终端为王的时代，只有掌握自己的销售网络才能有长足的发展；因此，必须要开创一个属于自己销售网络。而当前我们所面对的竞争对手（联想、中兴、多普达等），基本上都有较为完

6、善营销网络和体系，所以要想在手机市场上有所建树，就必须尽快的整合一切可利用资源，开创自己营销网。计划：全省建立区域经销商和代理商机制，辅助重点城市开设直营店（专柜），自建或合作成立一个以网络产品销售、会员服务的组织或机构，将区域产品分销商及直营店有机纳入其中，以网络和管理商家，以商家服务会员，形成健康一个良性循环。销售模式：联合营销：手机厂商/代理商/分销商建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对分销商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。三、营销计划（一、）建立营销体系，确定战略

7、目标1、营销模式：区域代理分销商+手机卖场+网络购物+会员销售2、划分区域市场，编写营销指导手册，人员培训3、招募区域产品分销商、代理商及合作商，商定产品销售模式。4、整合资源搭建网络销售平台，筹建产品会员服务中心。5、会员管理：计划会员分为ABCDEF六个等级，每个等级可对应享受相应折扣和礼物，最高可享受5折左右的折扣。会员积分方式以直接消费和介绍消费的形式积累积分，积分累计一定程度就可升级。四、建立销售渠道1、品牌手机专卖店2、社区服务手机店3、通讯市场批零兼营的手机店4、商场中的手机专柜5、运营商大厅中的手机店6、手机连锁店7、网络购物

8、频道8、会员服务中心五、宣传定位：1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“轻薄、高端、便携”