广告人的心理独白——《一个广告人的自白》

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1、《一个广告人的自白》感悟在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。现在，对广告的态度大大的改变了。可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不

2、及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。一从美琪到奥美我们看到了什么？好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工

3、作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。下面列举几个这样的艺术：1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人4.作为一个领导，

4、有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的5.要竭尽全力使自己的顾客满意先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。总之，我还是强调那句话：要认真对待你做的每一个工作，认真学习，学会观察，也许日后这些经验就会助你成功。二作为广告学习者，我们应当如何创作出好的广告？首先一点，还是那句话，广告创作从生活中来，所以我们应该对生活始终保持着一颗热爱的心，保持一个富有洞察力的心。我想，一个广告人应当具备这样的素质。下面来看看奥格威的观点：他觉得决定消费者购买或不购买的是广告的内容而不是广告的形式，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们

5、带来什么样的好处和利益。好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好的广告，也就不会促使人们去购买产品。另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当述说足够多的事实信息，让消费者了解更多关于产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。简简了了的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。最后，每一则广告都应该为自己产品的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告，也就是说好的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。这里需要说明的是，以现在有些广告的事实成效来看，可以证明奥格威的有些观点未必完全正确。比如，奥格威说“若是你

6、的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败”，“令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的”，我认为这两个观点未必正确。“脑白金”的广告可以说是人见人厌，被公认为是极其恶劣的广告。然而，脑白金的广告真的是失败的吗？消费者就真的不去购买它吗？不是的。以脑白金的销量来看，我们不得不承认它的广告促销效果是成功的，尽管它是那么让人厌烦且毫无创意毫无美感。怎样写出有效力的文案？先从标题说起。奥格威认为一则广告最重要的部分就是标题，它是决定消费者是不是读正文的关键，所以创作出了好的标题从某种意义说就是创作出了好的广告。好的标题应当注明产品名称或产品功效，应当给潜在的买主自身利益的承诺。标题最好能够吸引消费者的注意力

7、和引起消费者的好奇心。标题中不要运用没有实际意义的词句，这就是所谓的瞎标题，这种标题是不会吸引读者去读下文的。标题不要运用“不”等之类的否定词，因为这样会使消费者对产品产生负面的印象。至于奥格威所说的“用双关语，引经据典或别的晦涩词句，这是罪过”，我倒不是非常的赞同。因为现在看来，许多文案的标题都运用了上述所说的“罪过”，然而这其中许多的广告也取得了很好的效果。比如像周大福的广告语“拿得起，放不下