《一个广告人的自白》读书笔记

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1、《一个广告人的自白》读书笔记作　　者：大卫·奥格威出版社：中信出版社出版时间：2010.1主要内容：目录奥美全球主席兼首席执行官序奥美集团亚太区董事长序奥美大中华区董事长序忆《一个广告人的自白》在中国大陆的首次出版英雄死了，英雄万岁阅读奥格威为1991年中文版序本书最后的故事背景第一章怎样经营广告公司第二章怎样争取客户第三章怎样维系客户第四章怎样当一个好客户第五章怎样创作高水平的广告第六章怎样写有效力的文案第七章怎样使用插图和编辑文案第八章怎样制作上乘的电视广告第九章怎样为食品，旅游地和专利药品制作优良广告第十章怎样才能功成名就－对年轻人的进言第十一章广告是否应予废止译后记译者再记作者简介：

2、大卫·奥格威:他是个了不起的人。做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。《时代》周刊称奥格威为“当今广告业最抢手的广告奇才”《纽约时报》称奥格威为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。著作有：《广告大师奥格威－－未公

3、诸于世的选集》《奥格威谈广告》《大卫·奥格威自传》《丑小鸭－－奥美的创意观点》“一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。”——《福布斯》主要内容：这本书用奥美公司发展过程里的很多实例来写一个广告人的成就史：过去的60年里，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大

4、的传播服务公司之一，整本书他就在用自己的实例告诉读者怎样经营广告公司，怎样争取维系客户，怎样创作高水平的广告，怎样制作上乘的电视广告等等。奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达、摩托罗拉……第一部分：核心内容的理解与分析出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助

5、理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法尼亚州做农夫。1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。在书的开头，大卫.奥格威以自己在巴黎美琪饭店当厨师的经历为例，讲述了邻班皮塔先生如何管理他的厨师团队，如何调动团队狂热的士气，同时从皮塔先生的管理方法中得到经营广告公司的方法。我们可以总结出，奥格威通过例子主要

6、告诉我们怎样来做一位优秀的广告经营公司领导，他主要讲了几点方法：1.作为一名领导，首先要有超人的能力，并且以超人的实际行动告诉下属该怎么做。大卫.奥格威给我们举了厨师领班皮塔先生是“我们这一伙人里最棒的厨师”，并且皮塔先生除了花大部分时间做邻班的特殊工作之外，还亲身做菜，以高超的手艺来鼓舞手下。2.不随便夸奖部下属“希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵”。3.给属下见识大场面，增强使命感。4.严格管理员工对顾客的态度，一定对顾客“信守诺言，不管要费多少神加多少班”。5.严格管理产品质量，决不允许有不合格的生产材料和生产过程，要求职工保持工作环境的整洁。6.“如果你能让你的顾客感

7、到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。7.“在现代商业社会世界里，除非你能把你创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。”在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块：1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果－－大多数情况下,这指的是销售产品－－否则就不算是杰出的广告活动。销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。衡量