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时间:2019-06-10
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1、区域经理,你应该怎么办办事处是公司市场推广的中坚团队,区域经理属于办事处基层推广主力,区域经理的工作绩效直接影响办事处拓展效率。但是部分办事处力量薄弱,管理松散,区域经理工作盲动,自身定位不足,不知道究竟做什么,现对区域经理定位简要分析: 1、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带,信息收集和传播的枢纽 区域经理活跃在市场一线,密切关注着市场的瞬息变化,与竞争品牌贴身赤膊战,他们的信息总是最真实的。市场报告也许蕴藏着巨大的商业价值,信息注意力经济时代,“快鱼吃慢鱼,”信息的准确性和及时性犹为重要,因此,区
2、域经理必须时刻擎起灵敏天线。 品牌成长都是海量信息聚集能量的反复爆发,多维传播信息构成了品牌形象。某种意义上,人是最实效的传播媒介,那么区域经理将公司最新的营销策略及新产品信息传递给客户,客户再把信息传递给消费者,从而完成了品牌信息的接力过程,因此,区域经理必须透彻理解公司信息,引导市场,传递价值。 2、区域经理必须亲自一线开发客户,协助代理商拓展市场 公司把区域经理定位为办事处二级职位,隶属于办事处主任领导,在办事处主任统筹协调下工作,有些办事处按照品牌分工工作,有些办事处按照省内区域划分市场双品牌
3、工作。 区域经理“传经说道,”肩负着传递公司价值重任,把公司先进企业文化、品牌理念、经营思路灌输给客户,为客户提供最有价值的生意资源。区域经理的工作就是为客户提供前景收益稳健的商业机会,以及伴随公司成长的学习体验。 区域经理必须深入一线市场,协同客户以及商务代表共同拓展市场,协助代理商发展二级网络,收集工程信息,拜访设计院及装饰公司。而不是做“钦差大臣”,“酒肉穿肠过,玩乐心中留,”而是帮助客户小到散发单张,张贴海报,大到工程拜访。 3、区域经理必须是一名“产品专家” 区域经理必须熟稔公司产品知识,
4、公司产品线很长,客户往往对公司了解很少,以致丧失市场机会。同时,区域经理还肩负培训客户及其员工的重任,区域经理只有充分熟悉产品,以“产品专家”为目标,才真正有资格担当产品培训重任,在客户面前才有权威。 4、区域经理必须是一名“营销专家” 一个合格区域经理必须善于学习,勤于思考,帮助客户解决市场难题,“做营销前啥都不懂,但是做了必须啥都懂,”对市场操作融会贯通,有系统全面的营销规划思路,这样才能引导客户有效执行公司营销策略。同时帮助客户营业员培训导购技巧,提高销售水平,这些都要求区域经理必须努力做好“营销
5、专家”。 5、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标 市场激烈竞争,客户面临更多生意风险,区域经理若能抓住客户需求,不仅在商业机会上帮助他们,还要帮助客户排忧解难,出谋划策,做客户“生意顾问”,让客户天天牵挂,那么客户对你的公司也会产生兴趣,客户合作的可能性和忠诚度越大。企业应该找什么样的营销人员才能确保成功?新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功?什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩? 营销人员应该具备什么样的素质?为什么有的业
6、务员具备了良好的素质,但业务成绩却平平,而有的营销人员看上去极平常,毫无过人之处,却能频频告捷?到底是我们选择营销人员的标准有误,还是本身很多素质就跟业务无关?这些看似平常也容易回答的问题,却好像一直让我们找不到正确答案? 俗语说:不拘一格降人才。这是对的,这是找人才,使人才发挥作用的最重要的原则。但这也是一个通用标准,并不能代表每个行业、每个职业的具体标准。如果要去发掘合适的营销人员,则可能需要这样的原则:量才录用!要拘一格(目标)降人才! 一、误区: 都说营销人员难招,素质不高、能力不行的应试者企
7、业不想要,而素质高、能力强的人士企业又怕留不住(我们还得时时提防这一点:素质还很难一时洞察出来,很多应该者面试时能将自己良好的素质呈现,而将不好的暂时隐藏起来,在日后的工作中才逐渐体现)。从这两个方面抉择,还不如先列些苛刻的条件,尽量招一些素质高一点,技能全面一点的营销人员。这样,企业在招聘营销人员时,都向这个方面看齐:无论什么职位,只要是素质越高的应试者,就肯定受企业欢迎,企业会想尽办法把他们招进来。 在具体工作中,企业也是给素质高的员工尽量多的机会,如将最好的区域给他们,将最多的资源给他们,将最好的工
8、作岗位给他们。。。。。。总之,素质高嘛,就应该广开绿灯,为他们创造条件,让他们获得长足的发展。 而无论是最初的招聘过程,还是后来的工作当中,他们都无疑应用了类似以下的一些素质要求。企业按照“高要求”这个思路,理所当然地设定了以下的营销人员素质标准: 1、从顾客的眼光来看:形象好、诚实、可靠、有知识/能力、有礼貌、会帮助人的营销人员是顾客最欢迎的营销人员,他们必定能取得良好的业绩; 2、从公司的角度来看:能承
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