杜子建经典语录

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1、微博和营销@杜子建经典语录@王力群Alex【营销的秘密】--------懒--------花钱，就是为了让自己更懒惰，更傻x的一种行为。需求，永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。（跟创造论商榷）【营销要诀】消费者从来就没有过具象需求，模糊地说，消费者不知道知己的需求；准确说，消费者“只知道自己的抽象需求”，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的、有用的、装东西的等等。而营销人必须把这些

2、抽象和产品的具象逻辑深度洞察出来，然后进行信息速递。【营销十诀】1，洞察抽象需求，2，归纳满足区域，3，寻找隐形关联4，强化关联逻辑5，猜测提问模型6，提供答案吻点7，塑造需求具象8，拉直答案路径9.，做好期望值管理10。完成信息直供。【卖房子的】，消费者真的是卖房子吗？不是，他们买的绝不是房子内部的空间，而根据自身经济条件，他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话，他们买的是楼外楼下生活的人。（陶渊明和神经病除外）千金买房，万金择邻微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直播！微博为什么这么火1，因为它传播太快了；2，

3、因为它发表太随便了；3，因为我太无聊了；4，因为真相太稀缺了；5，因为丑情太多了；6，因为朋友太多了；7，因为它不需要编辑了；8，因为它把六度空间打破了；9，因为它跟命运息息相关了微博不是8小时，而是26小时。微博利用碎片时间。微博是有这个魅力打出这个时间差的，就每一个信息的存在，都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期的。你曾想离开论坛、离开QQ、离开微博么？你为什么离得痛苦？你恨它，但一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷，而是你被“关系绑架”。这是一个迁徙的社会，人们相对活得游离，虚拟的“弱关系”成了“精神家园”，你有了自己的“关系

4、部落”，这个“部落”作用在你的灵魂上。你成家了。星巴克卖的不是咖啡，而是时间。时间，是星巴克的核心商品。换过来说，你去星巴克，消费的不是咖啡，而是停留这个这个空间中的那一节属于你自己的时间。社交网站的核心：“让我们尽快臭味相投吧”微博，其实是谣言粉碎机；这点我是有证据的。但对某些人而言，它确实是“隐私绞肉机”，而且是，活该的。微博的核心秘密微博，将会让一切走进“现场”。微博，是公共价值观的速成班。“上微博，干什么？”------“等出事，看热闹。微博经典语言通货澎不澎涨，只有猪说了算。达芬奇一世英名，竟毁在中国床上。谈判顶级谈判手可忽视口才的绝

5、对作用，排序是：1，扎实的数据支持；2，严谨的逻辑印证；3，机智的话题嗅觉；4，敏锐的环境洞察；5，得体的气场控制；6，优秀的社交礼仪；7，普通的口才表达。【看，口才最不重要。】营销就是帮助客户找答案其实没有营销，其实只有答案；实实在在做答案就可以了。我们是生活在答案的海洋里，周边的每事每人每物都是一种答案，但我们最想要的那个答案总是离我们最远。拉近它。懒惰，是科技进步的最大动力。科技发展的最终目的是让我们人类活得更蠢、更懒、更傻。【你的产品达到这个功能了么？】网络事件爆发流程危机事件若把它放在一天里，岂止惊心动魄；若把它放一生里，无非过眼云烟

6、。酝酿、发酵、扩散、期待、围观、传播、爆发、证实、证伪、减弱、消退、衰落、长尾、（循环式）。新媒体和老媒体老套路已经搞不定新媒体了。“堵”字诀再也不能发挥力量，删除、封杀只能是自欺，信息断点完全可以自行拼接---------哥们，向老媒体时代默哀的时候到了。唐僧西天取经，见到老祖，老祖给他经，他打开看，无字，便拒收，说是假的，要真的；老祖笑，转手给了他有字的；唐僧很高兴，带着经书回大唐了。【传播7毒素】1，美女；2，贪腐；3，晒富；4，艳情；5，假善；6，性乱；7，拆迁。【公关5烂招】：1，推诿；2，狡辩；3，否认；4，沉默；5，作假。----

7、-7毒5傻，郭MM事件基本都赶上了。乔布斯的另一个隐形名言“不要轻易扼杀你的‘一根筋’，它是成功者的重要品质。”由此想到《阿甘正传》，“像一个傻子一样地去战斗”这句话，很有哲理，古今中外，这类的成功人士确实不少。企业已经跟不上时代的发展其实，当今，管理落后的不仅仅是国企，很多企业，包括民营企业都一样的，管理的步伐跟不上时代发展的步伐。自媒体让所有的组织都无所适从了。民智在升级，群智在降级。潜意识，我们渴望被抓你会购买一场意料之中的电影么？你喜欢一场知道底牌的魔术么？或许不吧。这就是人类，或者说这就是营销。你被抓了。或者说，潜意识里，你渴望被抓。

8、心理学结论------------老三比老二更快乐。也就是季军比亚军更快乐。你们家老板不重视微博？没关系。他不重视微博，微博就会重视他。怕是怕不掉的，