猎英战斗营投影

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1、猎英战斗营让我们互相认识吧分组平凡的个人，优秀的团队组名：组长：组口号:：约法三章课程大纲一、为什么要增员二、准增员对象轮廓三、推荐人增员法四、直接接触增员法五、五大人群话术剧本课程大纲一、为什么要增员二、准增员对象轮廓三、推荐人增员法四、直接接触增员法五、五大人群话术剧本为什么要增员？一、直辖经营复制成功1、强化队伍的稳定性2、成功者追随成功者二、吸引优秀人才激发管理才能1、补充新鲜血液善用选择工具2、组织扎根坚韧业绩源源不断三、新课程新思路搭上增员顺风车1、新人成长步步高的好处2、面向寿险狂飙时代乘胜出击永续经营从基本法来看增员的好处案例分析：假设某B类机构的某营业组有业务员5人

2、，营业组均平均每月FYP2万，13个月综合继续率为80％，佣金比例按40％计算，这时该主管的直接管理津贴是多少？直接管理津贴＝20000×0.4×10％×12＝9600元情况一：假设该主任增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，12个月内累计FYC3000元，则该主任的收入将增加多少？1）增员奖=3000×10％＝300元2）直接管理津贴＝（8000*12+300×12）*10%=9960元全年增员管理总收入300+9960=10260元合计增加10260-9600=660元假设上述条件不变情况二：假设该主任任的增员一名新人，这名新人自入司起月均FYC1000元，3个月累计F

3、YC3000元，并顺利转正且留存一年，则该主增员管理收入将增加多少？1）增员奖：1000*12*10％＝1200元2）直接管理津贴（6000×12＋1000×12）*10％＝8400元前两项合计9600元全年增员管理累计总收入9600元合计增加收入9600-7860=1740元前六个月每月比以前增加了2362－1969＝393元六个月合计增加了393×6＋900＝3258元情况三：假设该员工自入司7－9个月达到晋升主任的最低标准：月均FYC1800元，本人及其增员人员合计FYC4500，折合FYP1.5万。则该部经理的收入将增加多少？（1）增员奖：1800×8％＝144元（2）职务津

4、贴：400元（原17万FYP/月＋1.5万FYP/月>18万FYP/月）（3）直接管理津贴：（8400＋4500）×13％＝1677元（4）经理津贴：（51000＋4500）×1.5％＝832.5元（5）晋升奖金（1000×6＋1800×3）×10％＝1140元前四项合计3053.5元第7－9个月每月增加了3053.5－1969＝1084.5元九个月合计增加了3258＋1084.5×3＋1140＝7651.5元晋升业务主任的主要条件：1、任职正式业务员满六个月2、个人月均FYC1800元3、本人及所辖月均FYC4500元情况四：假设该员工自入司10－15个月期间个人月均FYC660，

5、10－12个月期间其辖下一名业务员达到晋升业务主任的标准，并且10－15个月期间其也达到高级业务主任的最低标准，则该部经理的收入将增加多少？一、10－12月期间收入：（1）增员奖：660×8％＝52.8元（2）职务津贴：400元（3）直接管理津贴：8400×11％＝924元（4）直接育成津贴（6750＋4500）×9％＝1012.5元（1－3）（5）经理津贴：（51000＋6750＋4500）×1.5％＝933.75元五项合计3323.05元晋升高级业务主任的主要条件：1、任职业务主任满半年考核期2、本组月均FYC6750元3、个人月均FYC660元4、直接育成营业组一组直接育成津贴

6、比例间接育成津贴比例第一年9%2%第二年及以后6%2%10－12个月每月增加收入：3323.05－1969＝1354.05元12个月合计增加：7651.5＋1354.05×3＋575.18＝12288.83元（6）年终奖：1）部直辖年终奖[(8400+1000)*6＋(8400+4500)*3＋8400*3]（直辖月均FYC10025元）＝120300*0.8％*140%=1347.36部年终奖(51000+1000)*6+(51000+4500)*3+(51000+6750+4500)*3＝665250*0.1%*140%=931.35（部月均FYC55437.5元）年终奖合计：2

7、278.71元年终奖比最初增加2278.71－1703.53=575.18二、13－15个月期间收入：（1）职务津贴：400元（2）直接管理津贴：924元（3）直接育成津贴：6750×9％＝607.5元（4－6）（4）间接育成津贴：3000×2％＝60元（5）经理津贴：（51000＋6750+3000）×1.5%＝911.25元五项合计2902.75元13－15个月每月增加收入2902.75－1969＝933.75元15个月合计增加12288.83＋933