新兵战斗营操作ppt培训课件

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1、新兵战斗营操作“黄埔四期”新人专员组训培训班人是企业的根本要素“企业”分解：“人”“止”“业”。去掉“人”便为“止业”即停业。“仙”“俗”人到山顶既为人落峡谷既为山谷<<说苑>>的启示齐国——鲍叔牙——管仲郑国——子皮——子产为国举荐贤者为真才灵魂管理培训增员业绩爱心企业文化公司（团队）运做与人体结构图新兵营操作课程目录一、综述二、操作总流程事前操作事中操作事后操作三、工具包综述1、新兵战斗营的意义新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对参加完新人岗前培训的新入司员工的集中训练，以快速帮助其掌握

2、推销、产品等基本技能，提升开单率、留存率，提高业务员的专业素质综述2、操作要点新兵战斗营操作思路就是以“运作”为核心，以运作一个分区的形式进行，班主任就是此分区的“分区经理”。训练对象：参加完新人岗前培训的新上岗人员训练时间：15天训练内容：专业化推销流程、产品销售训练方式：讲授、演练、通关(1/3)训练资料：专业化推销技能、商品说明电视教学片；新兵战斗营操作手册；讲师操作手册；学员手册；教学投影片；随堂讲义。训练讲师要求：熟知新兵战斗营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师。综述3、班主任定位1）是班

3、主任。负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪。2）又是分区经理。成功的培训形式是采用分区式的模式，也就是把一个班作为一个分区来操作，而班主任就是该部门的部门经理。3）还是优秀的讲师。操作思路建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，通过团队建设和班级氛围的营造，以扎实有效的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任、推荐人沟通、追踪为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯,且达到营内开单的目的。入营标准：当月完成新人岗前培训，并符合新兵营入营标准的新人。训

4、练时间：15天训练内容：推销技能、产品知识训练方式：讲授、研讨、通关讲师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、专员和绩优的兼职讲师。新兵营必会：“三好”——行业好、公司好、产品好“五会”——会讲保险十大真相、会讲产品、会讲故事、会写工作日志、会用市场调查表.新兵营关键指标：开单率≥80%，转正率≥20%，脱落率≤20%开单以标准保费1200元为准新兵战斗营操作总流程事后事中事前确定参训学员确定时间、地点和讲师准备物品召开讲师训前会召开主管座谈会开训每日早会辅助训练日常追踪结训为成功举办做好准备基本工作总结评

5、估召开讲师训后会后续追踪内容：目的：有效地运作班级，保证学员高效学习增强班级凝聚力，使学员融入团队.营内开单总结反馈，提升操班能力。工具：学员档案评估反馈报告讲师授课反馈表训后业绩追踪表音乐碟片、奖品考勤表讲师授课反馈表业绩追踪表班主任工作日志结业证书、荣誉证书学员资料表培训物品清单表业绩表讲师邀请函课程表班主任工作日志确定参训学员确定时间、地点和讲师准备物品召开讲师训前会召开主管座谈会摸底人员筛选确定名单确定时间确定地点确定讲师准备教学物品准备奖品讲师训前会流程主管座谈会流程事前操作流程内容：工具：

6、课程表（见工具包，表4）班主任工作日志（见工具包，附2）学员资料表（见工具包，表1）培训物品清单表（见工具包，表3）班主任工作日志业绩表（见工具包，表2）讲师邀请函（见工具包，附1）实施步骤具体描述对会同组训、区经理进行人员筛选建议：新兵战斗营可以和新人岗前班衔接召开（在岗前班结训一周内）摸底筛选确定名单对营业单位符合新兵营的人员进行摸底，要求经理或主任上报相应人员名单最终确定参训人数和名单确定参训学员实施步骤具体描述班主任确定培训教室教室布置：—教室基本布置：悬挂新兵战斗营名称的横幅、班级纪律、考勤

7、表—树立团队和竞赛氛围：设立业绩榜、激励方案栏、班级文化栏（营名、营呼和营歌等）、小组展示板；—课桌摆放成岛屿状确定地点确定时间确定讲师根据课程内容和要求，确定授课的讲师。讲师选择以兼职讲师为主，专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优良，技能过硬，授课能力强的优秀讲师。递送讲师邀请函确定开营时间下发培训通知确定时间、地点和讲师实施步骤具体描述按照培训物品清单表准备物品准备物品调试准备奖品准备物品提前对相关的视听、音响设备进行调试准备相应奖品，比如书籍，展业夹等布置职场、班务准备新人欢迎榜（一定要摆放到公

8、司大门口）“我们的要求”榜（管理规定、早会功能小组职责等）“学习园地”榜（公司简介、国十条等）各类办班物资（公用文件架，营造学习氛围）实施步骤具体描述情况介绍（学员情况、培训班基本运作思路）确认讲师授课时间和内容授课资料下发对讲师的要求（基本要求、授课方式、备课）确认试讲时间建议讲师相关课程明确目标、使课程呈递进式.讲师训前会流程召开讲师训前会实施步骤具体描述情况介绍介绍班级基本情况，包括学员情况、班级操作思路等召开主管座谈会激励方案制定，比如对第一出单