长阳半岛营销策略分析

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1、万科长阳半岛营销策略报告万科长阳半岛营销策略报告目录营销过程分析2具体营销攻略3经验总结4项目本体信息1项目本体分析营销过程分析具体营销策略经验总结中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米，住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里

2、，从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。项目本体信息——基本信息项目本体分析——基本信息楼层状况7000套左右,1号地约3500户左右[1][2]1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居。建筑信息建筑面积:1000000平方米总户数:7000板块京石线价格详情均价15000元/平米占地面积86万平方米建筑类型板楼、板塔装修情况精装付款方式银行按揭贷款

3、,一次性付款容积率2.2绿化率30总户数7000土地使用年限：70年房山区丰台区海淀区其他区域长阳半岛智库型产业区绿色低碳居住区金融后台服务区项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD核心区。“大北京”卫星城的发展战略、《北京市南城发展计划》、房山新城建设等利好政策推动区域发展。项目本体分析——建筑规模及档次从整体的建筑形式来看，项目的定位就是一个首置的社区，85平米的两居和90平米的三居为主，精装修，总价较低。客户群体基本上是在丰台、海淀、房山的西部片区。项目本体分析营销过程分析具体营销策略经验总结前期充分蓄客，针对性推广正确选择开盘方式加快开发周期，突出卖点一、加快开发周期

4、，突出卖点长阳半岛项目2009年9月获取土地，2010年7月开盘，从拿地到开盘只有10个月时间，快于区域内其他项目。项目与原宣武区教委合作，引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源，提供一站式全程教育服务。以“大品牌城铁旁好学校”为主要卖点，简单大气，重点突出。启示：1.项目需要具有快速周转的能力。2.拓展优质教育资源。像长阳半岛项目引入的北京四中分校，在当前教育产业化的过程中相比其他学校处于落后状态，正在积极寻找合作，双方的合作可谓一拍即合。锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广通过对项目卖点的梳理，总结出项目主要的八大卖点而在首次开盘前通过对市场客户的关注研究和产品卖

5、点的卖点排序，长阳推导出开盘前的主要三大卖点相应的推广后期都围绕这三大卖点展开品牌CSD核心区城铁旁教育资源百万大盘精装修生态景观物业服务大品牌城铁旁好学校++卖点梳理锁定卖点我们的经验长阳地块1号、3号、5号地起步区：中粮万科同政府改变长阳土地属性，引领区域乃至京城居住革命中粮万科百万平米大盘全面入驻长阳8号地西侧建工地产9号地1号地中粮万科长阳半岛2号地公建用地首开地产3号地北首开地产3号地南中粮万科长阳半岛体育公园Outlets4号地城建地产5号地中粮万科长阳半岛6号地中国铁建限价房8号地东侧首开地产7号地京石高速、京石二高速、京良路、长韩路、地铁房山线构建公共交通体系

6、：项目距离京良环岛约3公里；距离西五环约7公里；距离房山线长阳站仅200米；（城铁房山线现已全线贯通并试运行，预计12月通车）自驾车走京石高速30分到达市中心，乘地铁20分钟到达中关村等热点区域。便捷交通——畅通公路路网长阳半岛长阳半岛长阳半岛三站地、十五分钟直达四环！一个小时通达北京城区各个核心区域便捷交通——快捷轨道交通地铁线长阳镇－郭公庄房山线(S5号线)郭公庄－六里桥（或世界公园）9号线1期六里桥－国图9号线2期国图－中关村4号线国图—西直门4号线开通日期2010年底2011年底2012年底已开通已开通距离9.3公里10公里6.5公里6公里3.5公里时间15分钟15分

7、钟10分钟10分钟5分钟站数3站9站5站4站2站房山线9号线长阳半岛距离长阳镇站200米9号线4号线理工大学理工大学北京四幼中学小学红黄蓝幼儿园北京小学重点学校签约在即——16年优质教育保证引进重点教育资源10月12日，中粮万科·长阳半岛举行教育机构合作签约仪式，正式引入红黄蓝幼儿园、北京四幼、北京小学红黄蓝幼儿园：中国首家且规模最大专业早教机构北京四幼:北京市示范幼儿园北京小学:以北京命名的小学，优秀的办学质量享誉全国全功能配套—全程教育一应俱全物业服务——星级物业，11年辉煌历程北京万科物业屡获殊荣