汇仁集团战略澄清报告(早期版本)

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1、汇仁集团战略澄清报告九略管理顾问公司2001年12月此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。指导思想未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为指导思想，以构建产业经营能力为核心，GAP基地求实、GMP基地求利、GSP网络求势，构筑“健康产业”运作平台，形成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析宏观产业环境扫描全球医药行业业态整个行业处于稳步发展期；高投入、高风险、高技术、高效益；行业集中度

2、日益提高；研发创新难度越来越大；市场区域性特征明显；管理规范性逐步加强（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。整个行业处于快速发展整合期；企业生产规模小、数量多、效益低；研发投入低、创新能力弱；流通渠道混乱、市场竞争无序；管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态集团产业环境审视汇仁集团成长历程年亿元创业起步期高速发展期蓄势发展期集团产业环境审视汇仁集团优势分析汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：汇仁集团较高的品牌知名度多年的中药企业经营经验良好的产业链布局强势的市场营销能力现代化的生产硬件设施集团产业

3、环境审视汇仁集团现存不足汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：汇仁集团战略规划能力不足人力资源结构性缺乏企业凝聚力下降应用研发能力薄弱产业经营过于单一集团产业环境审视汇仁集团整体判断结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以中药产业为主，延产业链进行纵向拓展和横向整合，构筑集团对整个产业链的运作能力，形成集团整体的产业竞争优势。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团产业选择汇仁集团产业定位未来汇仁集团产业定位：以中药产业为主，探索西药产业经营；以产业链纵向拓展为主，探索产业的横向

4、整合。集团产业选择汇仁集团产业选择中药产业的三大业务平台构建：逐步建设GAP中药材种植、养殖基地；构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性食品为基础的GMP生产链条；建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。集团产业选择汇仁集团产业关系把握中药产业的三大业务平台关系：以GMP生产基地为基础和重点，以GAP种植养殖基地和GSP批零一体化网络为两翼，构建三大业务平台关系。集团产业选择汇仁集团产业布局中药产业的三大业务平台布局：以江西南昌为产业种植、养殖中心和产业生产加工中心，以上海做为产业研发中心、产业生产精加工中心和产业营销中

5、心。随着战略的发展，可以将集团管理中心移至上海。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团战略目标汇仁集团总体战略定位以资本运作为扭带，以人力资本为依托，以产业链纵向拓展和横向整合为手段，以产业研发为动力，以产业生产基地为基础，以市场网络建设为突破口，构建起集团全方位的产业经营模式，最终实现集团跃上“健康产业”新平台的目标。集团战略目标汇仁集团总体战略目标资本目标：在三到四年内至少有一家控股公司上市，进行资本融资。经营目标：销售收入实现50亿元，力争70亿元；管理目标：构建完善的人力资源

6、管理和财务管理体系，形成较完善的企业管理机制和富有内涵的企业文化。集团战略目标GAP中药材种植、养殖业务战略目标产业目标：完成十万亩药材标准化种植基地建设和泰和乌鸡养殖基地的建设；经营目标：确保15亿元，力争20亿元；管理目标：通过国家GAP认证。集团战略目标GAP中药材种植、养殖产业价值定位客户公司战略规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值种植加工服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战略目标GMP生产基地业务战略目标产业目标：完成中药标准提取物、中药饮片厂及相关药品、功能性食品的生产基地建设；经营目标：

7、确保20亿元，力争25亿元；管理目标：通过国家GMP认证。集团战略目标GMP生产基地产业价值定位客户公司战略规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战略目标市场网络业务战略目标产业目标：在全国形成20家具有法人地位的医药批发公司网络；经营目标：确保15亿元，力争25亿元；管理目标：通过国家GSP认证。集团战略目标市场网络业务产业价值定位类型零售型分销型客户公司战略规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值产品运作物流服务客户管理技术销售利润利润门

8、市销售渠道管理顾问销售？？？集团战略目标汇仁集团未来核心竞争力汇仁集团未来必须积蓄自身的核心竞争能力，即：资本运作能力产业经营能力产业运作能力产业管理能力目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析经营思想与经营观念的转变—由