房地产经纪人成功宝典经纪人学习网络端口使用技巧

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1、房产经纪人学习宝典目录入门基础如何拓展房源如何拓展客户更好的利用网络工作经典业主沟通话术经典客户沟通话术非常规的话术提升网络端口的价值更多销售手段一日工作流程——供参考入门基础：首先，对中介经纪人要有正确方向的认识。房产经纪人是一项很高难度的工作，成功的房产经纪人，并不会靠忽悠、靠小伎俩迫使自身业绩的提升。房产经纪人最应该具备的是一项服务意识，作者及较多朋友切身体会，半年以上的房产经纪人，服务到位，每个月都会有老客户介绍的新客户。这个数据看，如果读者热心高效服务更多的客户，老客户所带来的客户群，足够你创造月薪数万！其次，兴趣，如果没有兴趣，那么在能接受这份工作的情

2、况下，要培养自己的兴趣。作者相信，很多经纪人选择这个行业，起初都并不是很了解这个行业，之所以选择可能出于很多原因。作者也想分享给大家，当初入行的时候仅仅只是因为刚出校门，没有合适工作，逼迫自己工作，于是临时选择了这个行业，如今，已经干了5年多了。兴趣，就是对一样事与物是否有好感。、笔者不认为所有人会学习我的方法。房产经纪人行业，只在国内沿海城市有些活跃，新房销售和二手房比例如此之大5:1，更多城市甚至几十比1，这项数据显示，房产经纪人行业在国内还有几十年的成长期，那么你们想想有多少年成熟期？对于想立一番事业的人，这是一个门槛如此之低，要求如此之低，机会如此之大的行

3、业，笔者始终认为，国内房产与金融最能创造出财富！其三，要专业、敬业！对于我们这个行业，专业水平决定你的收入高低。敬业将决定你的职务高低！专业：基础知识，行情掌握，形象气质！敬业：服务态度，诚实待人，能帮客户做的决不让客户自己做，能帮房东解决的绝不让房东自己解决。可以帮助同事的，绝不因私于公都拒不帮忙！如何掌握基础知识笔者整理一些新人要做的事情：1、勤勘楼盘记笋盘2、多跑社区问情况3、多跟同事看看房4、看房结束记笔录5、多多关注成交量6、各大媒体要关注7、最新政策要记熟8、多和业主多沟通如何拓房源新人开始，就应该慢慢的拓展房源！开始上门房源，新人基本上是接不到的，不

4、建议新人接上门房源，因为你的专业度还不够，一些核心数据还不能记录全面，甚至因为你的水平影响业主对你的受此印象。新人要学会：1、上门房源登记的时候，尽量关注老同事所问的一些关键信息，学会登记房源2、可以上社区公告栏粘贴求购信息3、可以与某些小区物业搞好关系，让小区有新盘可以先通知你，一般租赁教多4、驻守小区跟随同行经纪人(此目的只针对有特殊客户群体才做略好，否则易引发冲突)5、使用网络拓查房源各大网站有业主房源，不过现在所有经纪人的拓展房源任务都知道找网络房源。这里我要分享大家一个网站www.fangtan007.com每30秒就自动搜罗各大网站的个人房源，新人们，

5、这个将是你们抢到房源必须使用的网站！6、已出租出售的房源信息挖掘！7、可以寻找相关的小区业主名单！（此举笔者为使用过，非必要时候，建议大家不要使用)如何拓展客户1、门店客源2、公司系统公共客源的挖掘3、小区驻守（同行慎行）4、各处可贴信息处贴条5、网络拓展客源这里将详细的和大家讲解如何使用网络拓展客源！更好的使用网络工作1、准备网络端口。所在城市知名网站开通一个收费端口！同时剩余所有网站注册开通用户！2、发布房源。网络端口管理就像管理一家网店一样，你的尽心都将显示在互谅网上！每天至少精细化的编辑3套优质房源，发布到各大网站，网站太多，这里推荐刚才说过的网站：www

6、.fangtan007.com。里面有群发房源功能！读者只需要打开网站，绑定你申请的所有端口，编辑3套房源，那么你所有的几十个网站都可以有你展示的信息！3、维护网络房源，吸引客户。1）经纪人需要不断的更新自己在外网的房源，发布时间较长的房源需要删掉！2）勤刷新，网站过多的话，依然利用www.fangtan007.com里面的群刷新功能，可以帮助你完成！3）注意刷新时间点！一般早上，中午2点，晚间8-9点，网络客户较活跃！经典业主沟通话术A、客户说XX万，我都不好意思给你说，但是必须反馈，当然这价格是不可能的，但是我觉得XX万这个价格比较合适，您认为呢？B、客人对房

7、子是很满意，但是：不能落户、划片不好、地段离上班地远、小孩上学远、楼层不好、房子挂了这么久还没卖，客观强调房子的缺点，但不能刻意。C、客户看过之后，觉得和你的品位一样，都喜欢这个房子，而且您的装修风格很适合他的胃口，不过装修有些年代了，这个客户重装也很麻烦了，更关键客户喜欢，但是和预计购买价格还是差了几万，这个客户我也看很诚心，可惜价格差太多，改天您房子卖了我可以介绍你们认识一下！D、XX房东，刚才客人看后的情况我给您反馈一下，总体感觉还可以，现在有个问题是：厅的光线不够好；内部结构需要改造、装修风格不适合他，要改造（选择一个理由）。所以如果这样的话，他还要花几万

8、去重新整理