房产经纪人培训之网络端口的使用.ppt

《房产经纪人培训之网络端口的使用.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、如何利用网络和网络的日常管理1、开通网络端口优势据统计，至少80%的购房者在购房前会上网查询相关资料或上网找房。房屋买卖作为购房者最大的一项生活消费支出，购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些信息都可以在网络平台上进行详细描述。部分房源描述信息卖点不突出影响客户来电意愿度，可能失去带看机会！日发布量严重浪费，影响房源曝光度！公司整体形象不统一，部分经纪人个人形象照片拍摄欠佳影响自己的专业度及客户对您的信任度！失去机会！其他问题……日新增房源不达标，影响房源新鲜度！房源图片虚假模糊，影响客户看房质量！目前，普遍存

2、在的问题应对之策：一、点击量决定房源命运房源能不能被客户看到点到？决定于房源标题，房源时效性和房源刷新二、电话量是关键图片和房源描述决定了客户能否来电三、提高每日最大刷新量好的工具助您一臂之力2、发布优质房源优质房源三要素:1.标题20个字以上；2.房源描述150个字以上；3.一张房型图加4张以上的室内图。1.发布性价比高的房源：所谓性价比高的房源就是人们日常所说的“物美价廉”的房源，即：“地段好一点、房型、朝向、小区环境好一点，价格适中、便宜或是房价合理”的房源，性价比越高的房源它的点击率就越高，相应的卖出的机率也就越大。所以在发布房源的时候性价比越高，对客户的

3、吸引力就越强。2.发布热门小区：所谓热门小区就是小区环境好，交通便利，配套齐全，房龄较新，学区房或大开发商品质（热门小区的点击量高，客户比较认可）3.写好推荐标题：因为房源的标题是直接显示在房源显示列表里，所以吸引人的推荐标题往往是房源增加点击率的关键。要写好标题，首先需要全面深入的了解每套房子，然后挖掘出每套房子的特别之处，每套房子都有不可代替的优点，把这些优点写在标题里，才能吸引客户。，如：鸟语花香，电梯洋房，驻马店核心地段，新婚首选，重点学区精装房标题：让客户心动的第一步关键词+卖点+创新好标题的例子4.房源描述要在房源描述中突出该房的优势来吸引客户并主动与

4、您联系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。房源描述格式：1、自我包装：（可从毕业学校、从业资历、服务的客户、主营楼盘等方面进行描述）2、房屋介绍：(可以从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等作特色描述。如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观黄浦江外滩全景、日式现代装修、实木地板红木家具等)。3，小区环境：（可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：西班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池、自带会所/五星级酒店等）。4、周边配套：（包含生活配套，医

5、疗配套，教育配套，交通配套）；可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况作介绍。如：步行到喜盈门5分钟、轻松上外国语小学、距离中心医院200米等。5、房东心态：（可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到北京成本价变卖等）。6、可以附带税费计算：（可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。如：契税：总房价X1.5%=15000元、合同：总房价X0.005%=50元、权证：5元一本、贷款合同公证费：贷款额X0.3%=3000元......税费共计：18055元、首付款：总房价X30%=3000

6、00元、买房应准备资金：税费＋首付款=318055元。）描述总结：清晰，简洁，像对客户说话一样，突出房真，人诚，用比较说话，用专业感化。小房用白话，豪宅用文笔。5.图片客户上网找房子或是发布房源信息，注重的就是网络的高效性。足不出户又能“房”比三家，这也正是网上店铺的魅力所在。所以除了写好房源描述之外，上传相关的实景照片，不仅能让客户对该房源有了更为直观的了解，而且也是你专业素质和对待客户的诚意体现，因此配上该房源的室内照片、房型图、小区照片会更佳。房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以

7、清晰为主，再配上功能区名称。6.房源刷新房源信息在网站平台展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是把房源录满，每天的刷新量用完。刷新后房源就会在首页体现，便于购房者浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。刷新时间据统计，登陆房产网站的购房者目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好时机做好发布工作。刷新要领：1、少量多次2、重点楼盘重点刷3、重点时间段重点刷7.建立良好的品牌形象上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片最好带LOGO，一张面带

8、笑容、身着