黄梅阿玛宁项目营销执行方案

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1、黄梅阿玛宁项目营销执行方案项目基本概况一、项目经济技术指标二、项目区位三、项目SWOT分析四、项目内部配套五、项目外部配套六、项目卖点研判七、项目总体规划八、项目户型、园林景观、外立面项目产品情况深度分析一、项目分期开发情况二、一期产品构成情况、户型配比、面积区间、卖点（建筑）企划表现三阳台（C）全明通透、超大面宽、一户三阳台小户型MINI洋房所谓大城小户，当此不负栋距46米超大栋距，不再和阳光捉迷藏H、G、I户型大开间、浅进深，阳光空气更自由H、G、I户型大开间、浅进深，阳光爬上我的床建筑风格如果建筑是风景，这里到处是风景建筑风格当

2、建筑成为风景。。。入户花园和孩子第一个问候,在入户花园入户花园入户花园，花园入户产品力及企划表现：卖点（景观）企划表现景观率75%景观率，现在有但今后不再英伦景观家在风景中，人在油画中25种植物认不清25种植物，只认识回家的路亲水平台亲水、观景、阳光、氧吧，一个都不能少卖点（建材）企划表现挤塑板同样70年，让你节省一套房卖点（规划）企划表现市政规划紧随城市步伐，与医药城为邻投资概念做CMC房东，和CMC一起赚钱卖点（客群）企划表现外商做国际友人的感觉真好高级精英时代精英汇聚地悠雅生活大泰州白领白领小户型,CMC贵族部落白领菁英汇白领域

3、卖点（SP活动）企划表现缘分爱情从CMC开始缘分与国信地产同行卖点（风情街）企划表现风情街在这儿，不仅是购物天堂，更是艺术殿堂文化寓意一街购物时尚一副英伦油画卖点（价格）企划表现低首付低日供最低首付2.8万元日供18元畅想悠雅生活性价比同样是二房，价格少1/3性价比白领品质工薪价格性价比用二房预算实现三房梦想竞争项目情况分析一、竞争项目基本情况二、竞争项目目前推售情况三、竞争项目推广主题四、竞争项目总价及单价情况五、竞争项目优劣势分析项目定位、形象定位一、项目定位二、形象定位三、精神定位：一城·一宅·一人生客户定位执行部分一、各单位产

4、品研究及价格制定二、广泛蓄客三、推售方案一期推售量及价格走向四、各阶段时间划分及具体安排项目前期营销准备工作一、总体沙盘模型制作二、售房部装修风格确定、硬包装及软包装、内部布置三、工地围墙土建及广告设计、制作、安装四、道旗、户外、楼书、单页、设计推售方案：价格执行策略低价强势入市先行回笼资金后期保证利润客户信心保证价格稳步上涨人员配备及案场管理推广部分一、项目总体定位及形象定位二、各阶段诉求三、媒体选择及预算四、营销模式：产品营销模式：营销推广放在产品品质上，体验营销或情景展示，感受产品，对产品品质要求比较高，多适用于想通过产品来塑造

5、品牌的开发商区域特征区域发展阶段成功营销方向陌生区域，认知度低区域“婴儿”期区域发展迅速，拥有一定区域价值区域高成熟度，区域价值已被充分认可区域“少年”期区域“成年”期“告诉别人她会长得很美”重新定义区域价值，提升形象“告诉别人她美得与众不同”基于区域价值，重新定义产品“告诉别人她是完美的”利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大营销总纲成功营销方向成功营销动作重新定义区域价值，提升形象基于区域价值，重新定义产品利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大营造时尚感营造稀缺感营造身份感营销总纲5月6月7月8月9月10月11月12月

6、1月2月推广路线设计：造势期蓄水期一期强销二期强销区域价值品牌价值项目价值菁英文化形象力大社区项目产品力、利基力区域前景城市功能品牌运营商泰州人居形象大使区域优势、产业优势、自然景观优势、配套优势、阶层优势项目规模、建筑风格、商业特色、项目景观小户型、白领公寓、价格优势、投资概念、样板房、艺术文化前期造势、概念推广建立项目品牌为后期销售火爆造势新闻营销论坛营销活动营销户外公交道旗围墙现场看板指示牌软文关系营销活动营销网络营销下乡推广电视广播电台报广软文乡镇横幅国信会活动营销（中秋、圣诞）、口碑营销、圈层维护、样板房、DM、短信、信函传

7、媒、电视、报广、乡镇横幅、杂志深度挖掘客户通过对项目的前期调查，合肥房地产销售中，口碑传播的效应较为突出。因此通过各小众渠道散播信息、培育种子客户，再由各小众团体种子客户、意见领袖进行扩散传播，将能够产生较好的效应。主要对象：银行金卡客户、合肥全球通金卡客户会、各行业协会、车友会、高尔夫球会等。传播时机：内部咨询升温期渠道营销（1）在来往合肥以及肥西县主要交通干道、高速公路上设立广告牌，拦截外地客户（2）在竞争对手开盘的前几天加大广告宣传力度，吸引客户的注意力（3）在元一高尔夫等同业项目周边进行户外架设，以拦截高尔夫客户。紫蓬湾项目作

8、为安徽最新的高尔夫球场对专业人士具有非常大的影响力。展示内容：通过文字、图片传播项目的营销信息、展示项目的文化、产品特点吸引、拦截外地客户（根据不同时期的主题确定）。客户拦截策略渠道营销定向渠道主要采用电话拜访以及直邮的