心态激励与压力管理（全建伟）

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1、心态激励和压力管理启迪智慧激扬人生讲师：全建伟2树立良好的销售观念树立积极向上的心态从多角度看问题，正确认识看待自己、工作、挫折课程目的：3什么是成功？4成功的因素：1、强烈的动机强烈的动机就是拥有充分足够的理由2、坚定的信念过去不等于未来没有失败，只有暂时停止成功没有得到我们想要的，我们即将得到更好的。3、成功者做什么事：别人不愿意做的事别人不敢做的事别人做不了的事5硬件：科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家庭背景、智力等。软件：正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、高强度的自我期望和

2、良好的行为习惯。最终决定一个人成功与否的是他的思维方式、信念、态度、自我期望和习惯等内在因素。具备这些因素不一定会成功，但没有这些因素，铁定会失败很多次。成功的内在因素6过去不等于未来三国时代东吴的吕蒙，可说是一个博学多才的人，周瑜死后，他继任东吴的都督。吕蒙本来是一个不务正业不肯用功的人，所以没有什么学识。鲁肃见了他，觉得没有什么可取的地方，后来，鲁肃再遇见他时，看见他和从前完全不同，是那样威武，跟他谈起军事问题来，显得很有知识，使鲁肃觉得很惊异。便笑着对位开玩笑说：“现在，你的学识这么好，既

3、英勇，又有如谋，再也不是以前的阿蒙了。”吕蒙答道:“人别后三天，就该另眼看待呀！”吕蒙的话，原文是“士别三日，刮目相待。”后来的人，便用“士别三日”这句话，来称赞人离开后不久，进步很快的意思。7一个优秀的销售人员五个特征：正确的态度熟悉产品及市场知识好的销售技巧自我驱动与鞭策履行职责，团队合作8销售：销的是什么？自己销售首先推销的是自己，自己就是一个好产品的形象代言人，代表公司的形象、代表产品的品质、代表积极的精神和风格。产品与客户之间有一个很重要的桥梁，那就是销售人员本人。9销售：售的是什么？

4、观念公司经营理念、文化、价值观用我们的激情酿造消费者喜好的啤酒、为生活创造价值和快乐。激情成就梦想1011激情片加大了青岛啤酒品牌的传播力度，提升了青岛啤酒的品牌力，给青岛啤酒注入了年轻的活力1213买卖：客户买的是什么？感觉自信、诚信、主动、服务、快乐客户有时不太在乎你的产品，在乎你的工作态度和精神品质，从而给客户带来的感觉。14买卖：向客户卖的是什么？利益好处、方便、价值客户需要的不是产品特点，而是产品能为其带来的好处和利益。15心态树16决定成功的10种积极心态心态结果决心最重要的积极心态

5、，是决心而不是环境在改变我们的命运企图心成功者之所以成功是他们对成功有极其强烈的意愿主动被动就是将命运和机遇主动地交给别人热情一事无成的人对事只有三分钟热情，成功者对所做的事充满持续热情爱心不愿奉献缺乏爱心的人，得不到别人的支持，离失败的更近了学习惟有比对方知道得更多，学得更快，才能立于不败之地自信在没有得到之前就想念自己通过努力一定能得到自律自律是人生的一大快乐。成功需要很强的自律能力顽强不愿、不能、不敢吃苦的人，注定一辈子都要吃苦坚持只有坚持，从不放弃，才能到达成功的彼岸对达成自己预期目标的

6、成功意愿17决定成功的六种态度：对自己的态度对销售的态度对挫折的态度对客户的态度对产品的态度对学习的态度18米卢：态度决定一切英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”态度对人生的影响：消极的心态会：1、丧失机会2、限制潜能发挥3、失道寡助4、不能充分享受人生5、……积极的心态会：1、创造力强2、保持激情3、获得更多的资源和支持4、健康享受人生5、……20控制在我与受制与人受制与人：我已经无能为力我就是这样一个人他使我怒不可忍他们不会接受的我不能这么做有怎样的条件，我

7、将会怎样去做控制在我让我在试试看有没有别的可能我可以让自己做出一些改变我应该学会控制自己的情绪我可以找到一种有效的表达方式我应该怎样做？我将会怎样去做，因为我有怎样的条件21尊重需求社交需求安全需求生理需求尊重需求社交需求安全需求生理需求自我实现需求马斯洛的需求理论态度对人生的影响22塑造好习惯最有效的方法之__10天心理挑战游戏规则：1、一连10天不可有消极的念头、情绪、自我问话使用如不可能、失败、挫折、遗憾、难过、可怜、太难了、不行、做不到等消极字眼。2、一有出现（肯定会有）请你立即意识到，

8、即把注意力转为向自己提积极的问题。3、每天清晨起床之前和晚上睡觉之前，各向自己提6个积极的问题，并作出明确的回答。4、一连10天把注意力调到寻求解决问题的方法上，而非在问题本身上兜圈子。5、若你真一不小心掉进了消极的念头、情绪等里面，你千万别急，立即改变它，从第一天又开始做此游戏。清晨6问我今天的目标是什么？我核心大目标是什么？我今天最重要的3件事是什么？我今天准备学到哪些东西？我今天准备在哪些方面进步一点点？我今天如何更快乐些？静夜6思我今天是否完成了小目标？我我今天是否更接近于大目标？我今天