心态培训-锤炼成功的心态

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1、锤炼成功心态人的一生时间分配你知道吗？人的一生平均年龄约为72岁，其中约24年的时间用于睡觉，幼儿时间用去6年，在校学习时间用去约15年，65岁退休后休闲时间用去7年，我们的真正用于工作的时间只有20年，20年中吃饭时间将用去约3年，运动行走及其他与工作无关的时间将用去约5年。让我们算一算72-24-6-15-7-3-5=12人生真正用在工作上的时间仅12年。分享一下您在儿童时代对自己未来人生的理想是什么?理想实现了吗？人人都渴望自己能够获得成功可是上天给我们的时间是那么的少……美国著名心理学家约翰·郝墨·米勒说:“你生

2、活得怎么样,更多地取决于你对生活的态度,而不是生活所带给你的;更多地取决于你怎样看待你所遇到的事，而不是事情本身.”其实人人都可以成功。关键是看我们对待事情的态度,因为态度影响我们做事的结果。只要我们能改变自己的心态我们就能改变自己外在的世界教父与儿子的故事梦一：在墙上种白菜梦二：下雨天，戴着斗笠又打着伞梦三：跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。秀才的梦1.什么是心态，作用是什么？2.成功的销售人员的正确心态应该是什么？定义：心态是一个人对待某件事物的驱动力。作用：不同的心态将产生不同的驱动作用，从而会导致不同

3、的结果。作为销售人员，对待任何事物不能只是单纯的一种态度，而是各种良好心态的综合体。成功之树将影响您一生的十种成功心态1.强烈的自信心2.强烈的企图心3.乐观积极的心态4.主动学习的心态5.渴望建立良好的人际关系心态6.立刻行动的心态7.敢于承担责任的心8.认真热忱的做事心态9.舍得给予的心态10.老板心态一.强烈的自信心现状分析:很多销售人员在面对陌生客户时……原因因为自信——是一种来源于内心深处的最强大的力量会让我们产生“攻无不克，战无不胜”的感觉如何建立自信心人之所以有能力完成好某件事情，是因为相信自己有

4、圆满完成事情的能力。自我激励改变肢体语言运用想象力1.自我激励赞美产生自信——自己赞美自己——我喜欢我自己乔·吉拉德的故事2.改变肢体语言他人可以很容易从你的外在动作感受到你的自信心不足要求：说话声音大一点——走路比别人快25%——主动坐前面座位——衣服穿醒目一点——积极参与话题讨论和发言——眼睛直视对方面部——面带微笑我是最棒的我是一定会成功的我是最优秀的我一定能超越我的对手我能通过自己的努力，让我的家人过上幸福的生活我喜欢我自己我喜欢我自己掌声，响亮一点，再响亮一点3.运用想象力（1）披风原理——产生自

5、豪感（2）角色假定——确立榜样——复制模仿——养成习惯重复21天形成习惯，重复90天成稳定习惯角色假定拿破仑转世的故事坚信100%法则我们对自己服务的企业充满自信对我们的产品充满自信对自己的能力充满自信对客户充满自信对同事充满自信对未来充满自信……我们信心十足的将最好的产品，推荐给我们的顾客，去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的！结论：自信是一切行动的源动力，销售人员没有自信心态就不会产生有效的行动。二.强烈的企图心成功人士对自己生活中的一切事物都具有强烈的企图心强烈的企图心→强烈的不满足现状的愿望→产生强大的上

6、进心→产生强大的行动力多数人不具备强烈的企图心是因为：1.没有明确的追求目标，并且不知道设定目标将带来的好处是什么2.受到的打击、磨砺还不够深，导致不能下定改变现状的决心。越王勾践的故事如何培养我们的企图心一.有追求成功的目标１、设定明确目标，清楚知道我要得到什么样的结果？２、如果达不成设定的目标将给自己带来什么样的痛苦二.有逃离现状的决心1、不逃离现状有什么坏处？2、假如马上逃离现状，有什么好处？三、公开承诺1、制定期限，马上行动2、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导心理需求决定→您的行动→导致最终结果结果获得不够——

7、是因为付出不够。成功不够——是因为行动不够。企图心的大小决定——成功的大小结论：培养自己强烈的企图心必须有明确的追求目标和不满足现状的决心。三.永远乐观积极定义：能够在任何事情上主动发现有利于自己一面的心态。塞翁失马国王与丞相——一切付出都是为最美好准备的只要我们面向太阳黑暗永远在我们后面——海伦.凯勒乐观积极的心态树爱心自律合群平常心激励决心拼搏恒心创新进取心豁达真诚雄心虚心进取心热情乐观务实宽容心企图心信心勇气开朗贡献信任责任感幽默理解沉着坚强成就感果断……乐观积极的心态之好处1.使自己如沐温煦的春风，只有快乐，没有

8、悲伤，身心健康2.感觉工作的动力十足3.会感染你身边的人积极乐观4.获得事业的丰收乐观积极的心态者也许在开始时间里并不会做得最好，但一定是每分每秒都在全力以赴，在反省与总结中，不断朝自己的人生目标迈进！悲观消极的心态树抱怨忧虑推诿绝望混日子宿命被动空谈索取自满懒惰脆弱忌妒侥幸犹豫贪小利自闲自私冷漠虚荣无聊怕苦拖沓愤恨