甲山水公司销售人员培训讲座

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1、房地产基本常识请将您的手机调整至振动或静音谢谢！房地产的含义房地产又称不动产，是房产和地产的总称。房产总是和地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。土地类型按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资微利房用地土地使用权的出让年限——居住用地70年；——工业用地50年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50年；——商业、旅游、娱乐用地

2、40年；——综合或其它用地50年；土地使用权年限是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定权限内出让给土地使用者（深圳市土地使用权年限以最新的通知为准）。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。用地条件三通一平：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通讯通、煤气通、电通热力通、场地平整。房地产市场分一级市场、二级市场、三级市场；一级市场是指

3、国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。国土局代表国家行使土地所有者的职权，以及对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。公证处是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。国土局产权登记处办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。商品房是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设

4、并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。（我化司现时只接受此类房地产委托销售）。福利商品房是指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性质的房屋。微利商品房与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这类房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企业职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。自建房（集资房）是指各单位自筹资金或合资兴建房屋。产权由投资单位所有，一般自用为主，不得

5、在市场上流通（按规定已补交地价的除外）。房地产证是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证。商品房预售制度是指开发商在建设中的房地产项目进行市场销售，由国土局制定的一项提前销售制度。只有取得了《预售许可证》才能销售。申请预售须备下列文件：《房地产开发企业资质证书》副本及复印件《房地产》正本或《土地使用权出让合同书》和付清地价款证明《投资许可证》《建设工程规划许可证》《开工许可证》外销许可证凡对境外随预售的房屋都要办理此证才可销售。房地产买卖合同是由国土局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议，

6、所有的商品房销售都须签订此合同。房地产抵押合同是明确房地产抵押贷款中双方当事人权利和义务关系由银行、业主、发展商三方签定。银行按揭是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部份楼款，余款由银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，这种方式称为银行按揭。房地产证公证公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为的合法性作法律公证。建筑面积房屋实用面积与分摊公共面积之和。公摊面积属于公共部份的面积实用面积建筑面积与公摊面积的差实用率房屋实用面

7、积与建筑面积之比。容积率规定地块上全部建筑总面积与地块面积之比。一般多层为3，高层为4-5，超高层>7；对别墅而言，标准为0.45，对绿化高、独栋别墅而言为0.3。预售楼花将未建好的楼房提前出售，称为售楼花。样板房是指与实际房屋的结构相同，但装修标准按发展商的售楼书而定的房间。示范单位与样板房的装修有区别，目的是为提供给客房户装修参考而经过精心装修的。复式房上、下两层标准层二合为一，结构与标准房结构有区别。房地产转让是指房地产权人通过买卖、交换、赠与等形式将房地产转移给他人的法律行为。按现时有关规定，预售

8、及现售的房地产均可转让，但必须到国土局办理转让手续，房地产公司不得给预购房者更改姓名。