飘飘龙2010营销规划案

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1、悦维互动JOYWELLINTERACTIVE回顾飘飘龙2009年在淘宝的运营和推广情况我们做了哪些事？用户买帐吗？哪些是需要保持的？哪些是需要修正和强化的？我们在市场上有足够竞争力吗我们的产品足够吸引消费者购买吗？消费者对我们足够满意吗？我们的创意给人留下深刻记忆了吗？我们的钱花的都不冤枉吧？Review-市场解析飘飘龙已经成为淘宝搜索名词Ø淘宝毛绒玩具市场09全年销售额超过3亿，说明淘宝毛绒玩具市场已成为巨大的消费市场Ø飘飘龙08年进入淘宝，迅速抢占5.5%的市场份额Ø09年紧跟市场发展，将市场占有率提升至8.3%,达到超过2500万的销售额销售领先：

2、从销售额来看，飘飘龙已经处在了一个领跑者的位置品牌初现：用户主动搜索飘飘龙的品牌和商品词现象,说明”飘飘龙”在消费者心目中已经有了一定的品牌认知和认同感Review-用户扫描在淘宝购买毛绒玩具的用户大多是：Ø他们是18～30岁的年轻人Ø他们大多是学生或者工作没多久的年轻白领Review-用户扫描他们是“后儿童”他们年轻，时尚，有足够挥霍的本钱，他们刚刚或者即童真未泯将告别校园，还有对青春无限的怀念，他们怀有童真，富有同情心，喜欢小孩和小动物们，他们容易被感动，感性消费是情感丰富的一代他们是“宅人一族”她们常常痴迷于某件事物，足不出户，依赖电脑与网络。依赖

3、网络她们深谙淘宝购物的秘诀，知道货比三家，知道看好评率和购物评价，对于非标类商品，价格和口碑往往在初次购买时成为关键网购成熟他们是“New一代”和父辈们不一样的是，他们的消费观念不在认为实惠就是最追求时尚好的，他们关注潮流动向，仿照明星穿扮，热衷品牌资讯，他们会把更多钱花在商品之上的品牌和情感价值，限量，流行是他们追求的动力，抓准他们的命脉，他们就会乖乖掏钱品牌至上他们是“晒男晒女”她们热衷于用各种文字和照片将私人物件以及私人生活活跃度高放在网上“晒”，她们喜欢晒衣服，晒化妆品，晒数码，晒工作，晒情感等等。在自娱自乐的同时，一些有着相同爱好的人则可以走到

4、一起，分享彼此的信息和感受。乐于分享Review-用户消费心理质量挺好的,朋友买了一个,摸着特别舒服!很便宜啊,1.6米的熊才109块!简直超值!服务挺好的，客服很耐心,物流也特别快!优质低价，我们做的很好啊！太可爱功，看能着就想拥有一个办公室里在团购，大家都买，那也买一个试试。飘飘龙情好歹感算是有品牌的服吧，务总我比那们些有杂七在杂做八的，毛更绒玩多具的好交流……好象还差…了…..点！我翻了三个页面都有他们的广告，不买不行了！好歹飘飘龙有不少的知名度了……真正要成为品牌一个好的玩具品牌，还需要努力！Review-产品解读商品数量：目前店铺上架商品185

5、件商品种类：大致分为熊、狗、兔、玩具、家具4个系列，其中熊系列商品的销售远远36个超出其他系列，占店铺销售数量的90%以上10个商品价格：79%的商品定价在50元以下，8%的商品定价在51-100，其余13%17个商品定价大于100元1、拳头产品人气旺，承担了大部分销售收入，其余产品线的推广效果不够理想69个2、定价有商榷余地，近8成商品定价低于50元，却只贡献了3成不到的店铺销售，且低价商品利润70空个间少Review-创意审视视觉中心位置告知店铺活动圣诞气息的节庆元素有体现主打产品促销信息和价格卖点清晰产品的温馨、可爱的特点得到体现货架区图类型杂乱，

6、风格不一致，导致整体品质感不强整版用色过于杂乱，主色调不明显飘飘龙的VI不统一，辨识度不高，不适合品牌记忆和推广Review-推广回顾广告投放：09年在淘宝上广告投放总额为220w活动推广：09年在淘宝上有3次主题活动推广，主要集中在1月12日～2月28日的“牛年我最大”“情人节游三亚”“128，游神州”三个活动，密集且具有延续性的活动推广在品牌认知上打下了基础。Ø推广手法主要表现为硬广结合活动，并在活动中穿插促销信息，在建立品牌形象的同时确保销售额的提升。Ø推广手法单一，对于淘宝的工具运用不够全面，缺少持续性的用户交流与管理。Review在市场上保持销

7、售领先优势,且形成一定的品牌声音市场飘飘龙现状解读飘飘龙2010目标在满足消费者需求上，更多集中在产品质量和价格用户通过高性价比和人气产品优势上,品牌价值和与消费者的沟通较为薄弱作为自身的卖点,通过广告在淘宝实现全年主打投放产和品促人销气活动旺的,产方品式,种吸类不够丰富，有价格提升空产品间引了大量消费者,在淘宝上初步打响品牌知名度的毛1创意设计绒体玩现具品了牌产品的特性,风格温馨亿,但的整销售体收风入格品设计牌感不强,辨识度不高应用了广告和活动宣传，吸引了大量人流到店;对于推广其他推广手法较少涉及,和用户的沟通不够But,hOW?营销规划在线推广品牌定

8、位广告创意店铺运营产品研发一个都不能少！店铺装修飘飘龙到底是什么？我们的品牌定位