西安临潼唐御坊唐文化园-销售方案

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1、临潼·唐御坊项目营销提案2012年7月项目概况“唐御坊”项目位于临潼区主干道与西关正街（进入城区道路），华清路（进景区道路）交汇处，用地三面临街，呈东西走向三角形地带，东南高、西侧低，高差约3.6米。秦统一雕塑位于三角形正西端，座东向西，朝向入区主干道。项目总占地面积55.938亩（含代征路10.487亩），总建筑面积49621㎡，容积率1.5，总投资1.47亿元人民币。城市入口本项目从建筑、景观、名称上均采用盛唐风格，同时拥有商铺、产权式酒店、住宅多种物业形式。在与开发公司沟通后，我们避繁就简，对本项目的操作思路提炼为如下三步表述：唐御坊是什么？唐御坊如

2、何卖？唐御坊说什么？唐御坊是什么?唐御坊是什么？临潼区极具风格特色的仿古建筑群；地理位置显著、优越；当地首席大型商业综合体；多种高端业态共存；代言临潼区形象与未来发展。唐御坊是什么？如果把唐御坊比喻成一个人的话，它应该是男性/沉稳、大气、能够肩负重任；在四十岁左右/成熟，具有魄力，胸怀宽广；有品位/既博古又通今，有自己独到的眼光与思考；儒商/善于用文化去做企业经营、管理，具备商人特有的气质，是现代社会的商业楷模。唐御坊是什么？对唐御坊有了一个轮廓性的认识之后，我们再深入到项目本身，来看看唐御坊的内部组成。酒店：147套豪华客房，三星的价格，四星的物业，五星

3、的形象和服务。公寓：优越的地段、完善的商业配套、酒店式物业服务和强大的升值潜力。唐御坊是什么？沿西关正街的独栋商业部分：一二层：百货、服饰、文化用品等；三层：快餐、浴足；四层：茶秀沿华清路的独栋商业部分：一二层：特色餐饮；三层：网吧、健身中心、书馆；四层：文物古玩市场、秦唐文化展览厅；唐御坊是什么？地下大型商业部分：轴1—轴9部位（地下平面一）总建面积：3041.72㎡经营业态：网吧、数码影院；轴9—轴11部位（地下平面二）总建面积：1971.61㎡经营业态：超市；轴11—轴17，轴a—轴M部位（地下平面三）总建面积：3496.95㎡经营业态：大型中餐、茶

4、餐厅；轴11—轴17，轴A—轴M部位（地下平面四）总建面积：3106.73㎡经营业态：以特色演艺为主的夜总会、KTV等。唐御坊是什么？网吧、数码影院超市以特色演艺为主的夜总会大型中餐、茶餐厅唐御坊地下大型商业业态划分图唐御坊是什么？所以，唐御坊是当地首席集酒店、商业和公寓于一身的大型综合体，他的出现不仅会改变临潼的商业格局，更为临潼人、去临潼的人和想去临潼的人提供了一种全新的感受和“逛街”的理由或借口。总结暨定位中国·临潼·唐文化体验园既然为唐文化体验园，就要将唐文化贯穿到底，塑造一个真正的唐城，为游客提供时光穿梭“千年之旅”。何为体验？身临其境的感受如何

5、体验？环境体验：通过整个园区的建筑及景观特色（视觉体验）。如：统一贴盛唐壁纸，商铺招牌采用统一木质雕刻行为体验：通过整个园区的语言行为、服务礼仪、生活习惯的特色（心灵体验）。如：所有服务人员，统一穿着唐朝侍女服；所有游人统称为客官；一元钱统称为纹银一两建议由于本案位于“秦统一雕塑”后方，定位为唐文化，所以，在秦统一雕塑与唐御坊中应采取一些过度措施，使两个朝代的风格相互融合，同时代表西安及临潼的历史变迁！依据＿“一轴三带”一轴：历史轨迹轴三带：秦＿汉＿唐所以在“秦统一广场”与“唐御坊”中间，以汉带的标志性建筑体＿阕楼，为过度元素，让两个朝代完美融合及连接！唐

6、御坊如何卖？唐御坊如何卖？本项目属于当地大型商业，商业的一个根本特点就是要“旺”，但是怎样才能旺呢？面对当地沉迷的商业市场环境和有限的消费需求，我们要做旺的第一步就是如何要引起市场的关注。唐御坊如何卖？鉴于当地商业项目的销售状况及经营现状，我们认为本项目在入市之初，应当先拿酒店来说事，不仅是因为酒店形象好，可用资源多，便于形象塑造，更主要的是对于投资者来说酒店门槛较低，客户群潜在规模较大，更便于项目的销售和推广。唐御坊如何卖？所以我们对项目的销售提出作出如下计划：第一阶段：认购07年8月—10月由于产权酒店面积小（客房面积），对于投资者来说门槛较低，客户群

7、规模较大，将酒店部分作为一期入市可充分调动市场人气，并保证项目必要的资金回笼需要；在此阶段，我们做好项目酒店部分的预售工作，通过前期认购为开盘做积累，厚积而薄发。唐御坊如何卖？第二阶段：强销07年10月—08年2月此阶段酒店开始正常销售。商业本着先招商后销售的原则，在酒店销售过程中，我们一并开始启动商业的招商计划，商业招商的解决重点是地下部分。在此阶段，我们销售重点在酒店部分，但同时要做好对商铺的讲解宣传，并记录商铺意向客户。唐御坊如何卖？第三阶段：二次强销08年3月—5月此时从工程进度上看，项目外立面已基本展现，这对商业销售来说是一个很强的刺激信号，因此

8、酒店部分开始提价销售，进入第二轮销售高潮，同时在此阶段，一方面我们