银鹭好粥道派赠方案

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1、2011年3月活动目的活动内容活动主题活动组织爱心早点到银鹭好粥道目录活动背景目标人群八宝粥普遍定价：3.5~4.0元；原材料的成本上涨；现有产品无法支持价格的提升；通过产品升级，细分八宝粥市场市场目标拉动单罐销量提升溢价能力活动背景获得更多市场份额市场现状传统八宝粥好粥道材料由8宝升级为11宝营养更高好粥道11种营养粗粮：甜玉米、黑米、燕麦、麦仁、糯米、腰豆、薏仁、高粱、荞麦、黑芝麻、银耳黑米粥玉米粥椰奶粥薏仁红豆粥粥活动背景主推产品根据一天饮用时机细分市场品牌推广销售拉动针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效沟通提醒消费者好粥道四个口味可满足其

2、一天的需求，进而培养好粥道的饮用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美誉度。通过活动过程中卖点的传递，引导消费者购买，进一步拉动终端销售市场占有率活动目的目标人群人群特点：适合工作繁忙、生活节奏快的上班族;注重养生、懂得保养的都市白领；具有较强消费能力。自已食用、家庭购买自己食用25~40岁年轻白领活动时间：2011年3月活动地点：写字楼（待定）银鹭，每日的粥到关怀活动主题主题阐述：白领总是工作很忙，不能按时吃饭导致营养不均衡。此次活动银鹭好粥道走进写字楼，以“银鹭，每日的粥到关怀”为主题，意在借此机会关怀白领，在试吃中体味银鹭的营养好粥，银鹭粥到，

3、自然周到。派赠互动方式DM单内容设计活动现场效果图活动内容具体实施兑换时间：早上8：15-9：45品尝兑换领单在写字楼门口处向目标人群发放DM单，顾客凭DM单领取好粥道爱心早点黑米粥或莲子玉米粥一罐。免费派赠爱心早点活动内容派赠互动一：具体实施兑换时间：中午11：45-14：15品尝兑换游戏把四款好粥道隐藏于DM单页的广告图中，顾客只需圈出其中N款，即可在中午凭DM单换取好粥道惬意的午后点心—椰奶粥一罐。活动内容派赠互动二：粥迷藏“粥迷藏”例图（方案一）“粥迷藏”例图（方案二）具体实施兑换时间：下午17：15-18：30品尝兑换反馈下班时间，只要

4、提交对银鹭好粥道的试吃感觉或对银鹭好粥道的建议，即可获赠好粥道完美的晚餐薏仁红豆粥一罐。活动内容派赠互动三：评头品粥完整体验流程兑换DM单页留存or完成“粥迷藏”兑换评头品粥兑换粥到关怀美好的一天兑换爱心早点所有活动均集中于一张DM单上，最大限度地延长DM单页在目标人群手中的停留时间，增加宣传力度。顾客每领取一罐好粥道，派赠员在DM单背面相应的地方打钩作标记。每人每次只能领取一罐。互动一：免费派赠爱心早点互动二：粥迷藏附图片互动三：评头品粥活动整体介绍及产品介绍DM单正面DM单背面DM单页内容设计DM单时间：上午8：15-9：45中午11：45-

5、14：15活动场地整体效果图把好粥道包装放大，强化消费者对产品印象简约造型的试饮台营造自然休闲的活动现场氛围时钟突出主题美好的一天，强调饮用时间吧台式的陈列设计有助于树立好粥道时尚健康的产品形象8：00早餐时刻12：00午餐时刻17：00晚餐时刻效果图（二）效果图（二）活动组织活动预热后期跟踪措施1措施2活动结束后货仓预告物料回收，并更换成新的物料。活动结束后对销量拉动较大，要营业保持和扩大陈列量，避免缺货。2.在活动场地进行活动预告易拉宝1.活动之前一个礼拜，营业团队对活动卖场进行铺货以及陈列海报现场人员架构与配置活动区域人员类型人员数量主要职

6、责“兑换区”派赠员1名派赠产品“赠饮区”赠饮1名赠饮，介绍产品与活动“门口或人流集中处”派单员1名派发DM单，介绍活动合计人员：3名活动组织场地准备活动组织问判促察迎寻赠饮要点试饮区徘徊的消费者（有需求的），或目光驻留过产品陈列、试饮区的消费者（感兴趣的），为首要目标对象。通过我们的详细介绍使顾客充分了解产品，并促成购买尝试。试饮员面带微笑地与消费者打招呼“您好”，消费者有所反应的情况下，试饮员在3秒钟内拿取1杯好粥道，自然地告知顾客“**，您好,XXXX”若消费者有驻留的意向，试饮员在3秒钟内把赠饮品递到消费者离手最近、目光聚焦的地方，主动引导

7、消费者试吃。通过肯定疑问句来引导消费者对新产品的肯定，如“口味很不错吧？”若消费者能回答试饮员的提问，试饮员就要马上有行动了在促销员介绍银鹭好粥道产品的同时，判断出消费者的喜好，进行进攻活动组织统一着装,面带微笑，抬头挺胸左手托盘，右手戴手套，口戴口罩尽量站在试饮台的侧面进行试饮不随意离开工作岗位使用规范的宣导语言行为规范免品对象以目标消费群体为主试饮品标志向外，倒试饮品时标志朝上随时保持试饮台周围的整洁标准试饮量：免品专用杯的1/3技巧规范主动出击引导顾客试吃，介绍产品活动组织赠饮规范THANKS