金泰恒业假日花城2011年度营销总案

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1、金泰假日花城项目组2010年1月10日12011年全年营销方案金泰假日花城企业发展目标2011年目标项目营销目标2010年营销回顾2011年营销执行报告结构2011年市场环境预测及产品客群分析2011年项目价值疏理及全年营销策略12011年目标全局、核变金泰恒业2011年4…金泰恒业33、陕西文化中心11、金泰假日花城22、金泰丝路花城44、金泰怡景花园55、金泰华城77、浐灞生态区88、汉中开发区66、高新新区金泰恒业2011年四城联动、八盘齐发2011金泰核变年企业发展目标项目营销目标2011年4月前4.1期住宅清盘

2、+3期商业；2011年12月前完成4.2期住宅清盘；2011年12月前完成4期商业清盘；2011年12月前完成3.3期销售50%；2011年12月前完成大5期启动工作。金泰假日花城——2011年金泰恒业核变的排头兵金泰假日花城2011年的营销战役如何打响？深思睿变……两个目标的关联企业发展目标2011年目标项目营销目标2010年营销回顾2011年营销执行报告结构2011年市场环境预测及产品客群分析2011年项目价值疏理及全年营销策略22010年回顾总结回顾活动、营销、不足回顾――营销营销策略：注重品牌升华及维护利用﹠建设

3、特色社区文化成功营销手段重点品牌带营销体验式营销针对4.1期产品，样板展示+针对性推广手段，做到有的放矢；老带新营销竞争、互补营销点对点行销活动带营销老客户资源的维系及利用，成为持续销售的保障之一；“街区邻里节”社区文化、成熟的社区展示，成为销售关键；“金泰假日花城”品牌拉动客户对项目高端品质的认可；配合节点“点对点”的行销在销售过程中的作用日益凸显；两家代理公司互补互助、比学赶帮、细化配合、成功销售；回顾――活动品牌活动带营销：2010年累计举办各类社区文化活动和案场氛围活动30余次，社区文化建设已初现成效。活动主题“

4、花城迎新春，元宵共佳节”元宵节灯谜会金泰假日花城少儿涂鸦大赛金泰假日花城校园开放日活动首届街区邻里节系列活动周末案场氛围活动圣诞嘉年华客户答谢活动回顾――不足推广力度略有下降案场包装形象缺失体验营销力度略有不足启示树立高新区领导楼盘地位，占领高新区核心位置，拦截意向客户提早安排部署，加大醇熟大盘的体验式营销工作力度确立片区顶端稀缺产品的形象，案场形象与项目产品形象相匹配营销推广工作问题回顾――总结传承品牌带营销老带新营销点对点行销活动带营销加强推广力度广度案场形象包装体验营销道具企业发展目标2011年目标项目营销目标20

5、10年营销回顾2011年营销执行报告结构2011年市场环境预测及产品客群分析2011年项目价值疏理及全年营销策略3环境对比环境与自身对比、产品、客群、计划市场环境对比2011年初西万路口周边楼盘房源放量情况项目内容楼号户型面积建筑类型总建筑面积（㎡）放量新推时间建邦华庭1-7(小高层)8-13（高层）小高：140以上小高层2.1万小高层：150套2010年12月高层：90-120高层9.1万高层：800多套晶城秀府未定（板式小高层）40-120㎡高层5万未定未定城市理想二期76、88高层4万未定未定和城11-15#90-

6、256㎡高层6万400多套2011年初裕昌太阳城11、12#70-130㎡小高层、高层5万300多套2011年初绿地世纪城精装LOFT,3#33、37、53高层3万200多套2011年初精装LOFT四期精装LOFTLOFT3万200多套2011年初逸翠园5，7#80-90小高层3万未定2011年初6、8#140高层3万200多套2011年初合计两房、三房小高层、高层41.2万4000多套1、2011年区域推盘量较大，市场竞争激烈；2、2011年区域放量基本已高层为主，辅助部分小高层；整体缺乏高端产品。一：4.2期住宅住宅

7、总面积：约41420㎡总户数：304户车位总面积：约7933㎡总车位数：约660个18F板式小高层10+1板式小高层产品定位产品类型面积（㎡）高端产品舒适小高层17087稀缺产品奢华小高层24333自身产品分析二：4.1期商业商业总面积：约5924㎡40—46#楼一拖二裙楼底商44#楼没有底商产品定位产品类型面积（㎡）高端产品一拖二底商5924自身产品分析三：4.2期商业商业总面积：约5414㎡47—52#楼一拖二底商53—56#楼一拖二独立商业49#楼没有底商产品定位产品类型面积（㎡）高端产品一拖二底商3774稀缺产品

8、一拖二独立1640自身产品分析四：3.3期产品总建筑面积：约40000㎡4栋板式高层产品定位产品类型面积（㎡）最后核心组团纯板式高层40000醇熟大盘最后住宅组团完美巨献！自身产品分析五：大5期产品总建筑面积：约150000㎡裙楼商业+公寓+住宅产品定位产品类型面积（㎡）都市综合体裙楼商业+公寓+住宅150000西北