cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734

cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734

ID:38289816

大小:72.00 KB

页数:3页

时间:2019-06-07

cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734_第1页
cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734_第2页
cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734_第3页
资源描述:

《cjb_潞邑花园项目销售体安排计划_潞邑花园项目销售体安排计划主管工作职责 67031734》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、潞邑花园项目销售体安排计划一.主管工作职责1.本销售组的销售管理工作。2.本销售组的销售业绩。3.参与项目推广的讨论工作。二.文员工作内容销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。三.销售体人员构成1.项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。2.销售人员:销售代表8名。3.服务人员:包括文员1名、保洁员1名。四.销售体工资标准1.销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月2.销售代表:试用期600元/月、转正800元/月3.文员:试用期800

2、元/月、转正1200元/月4.保洁员:300元/月5.司机:1500元/月以上人员每天饭费标准为:8元/人·天五.销售体佣金标准1.总监:0.8‰/人2.主管:1‰/人1.销售代表:2‰/人文员:20元/套二.销售体的奖励与惩罚制度1.销售主管惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。2.销售代表惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。三.销售试算1.试算条件可售房屋700余套,可售面积约60500平方米

3、,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。2.计算月保本销售量1)月成本预算:工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元饭补:13×8×26=2700元办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元供暖费:200元合计:18000元/月1)公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)2)计算:设保本销售套数为X。18000+200000×(0.0

4、8‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%)X+20X=200000X×0.02X=7套3)结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。2.销售收入试算1)销售额:60500×2200=133,100,000元2)代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元3)佣金支出:总监:133100000×0.8‰×2=212,960元销售主管:133100000×1‰=133,100元销售代表:133100000×2‰=266,200元文员:700×20=14,000元接案奖金:2662000×6%=

5、159,720元合计785,980元4)招待:133100000×1‰=133,100元5)成本18000×18=324,000元6)税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7)营业税金:2662000×0.055=146,410元8)税后利润:1418920-146410=1,272,510元

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。