房多多如何一年卖掉2000亿的房子？

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1、房多多如何一年卖掉2000亿的房子？目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店50000个，签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额，公司预计这个数字在今年将达到2000亿。对于这支成立不足三年，已经立下2000亿全年目标的房产O2O公司，似乎有必要了解一下他们是怎么做生意的。1.基本情况根据房多多的公开信息，2012年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿人民币。2013年，交易额迅速扩大至400亿。目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司

2、门店50000个，签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额，公司预计这个数字在今年将达到2000亿。从员工人数上看，这个刚刚进入大众关注视野的创业公司也已经不是一家小公司，房多多有一支2000人的地面团队，包括面向开发商的销售团队，以及服务经纪公司的地推团队。此外，房多多的线上团队，也就是产品技术部分聚集在深圳总部。融资情况:今年7月，房多多宣布完成B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。2.产品逻辑对于买房卖房的用户来说，还很难感知到房多多到

3、底是做什么的，但这并不和其上半年500亿的交易额相冲突。原因是这支团队此前的业务主要在房产交易的后端，大部分工作都围绕开发商和经纪人展开。简单说，房多多的价值在于放大了经纪人的“连接功能”。传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。以其官网给出的万科项目为例，万科一共向房多多开放了18个项目，有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中，他们共带来12596名看房客户，最终成交了1599套新房。这种“让二手经

4、纪人卖新房”的业务在房产市场其实并不新鲜，就是通常所说的“一二手联动”。但传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。而房多多通过平台的效应，能够把一二手联动的业务规模化。为了服务开发商和房产经纪人，房多多上线了一系列产品，包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求。房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问

5、，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。3．需求分析在房多多的业务模式下，分别满足了房产开发商、经纪人，以及普通用户的什么需求？1）开发商&新房代理公司——增加销售渠道+资金快速回笼；传统模式下，售楼处效率低下，同时营销成本高（通产占房产销售额的3%－5%）。而利用房多多的平台，可以拓展新的销售渠道，降低成本，实现资金快速回笼。同时，对于新房代理公司来说，房多多的出现也意味着销售渠道的增加，双方的关系是合作不是竞争。2）中介（经纪人）——提高成交比例+增加佣金收入；在房多多的平台下，经纪人也就是中介，扮演了很重要的角色。经纪人的

6、获益也是显而易见的。原本只能够销售二手房源，而通过房多多，经纪人可以拿到大量新房房源，这意味着成交比例的上升，以及一笔额外的新房成交佣金。此外，房多多承诺的七天快速结佣对经纪人来说，有强烈的吸引力。房多多收到客户定金后，直接与经纪人计算佣金，不需要等到开发商和中介结款，这就大大缩减了结佣周期。3）购房用户：增加选择余地+获得购房优惠；用户在购房过程并没有和房多多发生直接关系（除了缴存定金这一步），但在用户向经纪人咨询及看房的过程，可以通过经纪人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房资源，增加了选择的余地。同时，房多多通过缴存定

7、金的形式，给予用户一定程度的折扣，譬如1千定金抵1万房款。4.行业背景&竞争对手国内的房产销售分两大类：新房和二手房。新房由售楼处以及代理公司销售，二手房由经纪公司销售。由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。对于开发商来说，是高居不下的推广成本；对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。而房多多采用的一二手联动业务，是一个很好的切口，符合各方的实际需求。从2008年开始，国内一些线下的房产服务机构也已经开始尝试这项业务。特别是在房地产市场低迷的情况下，二手房交易受冲

8、击最大，“一二手联动”也就更受二手经纪人的欢迎（二手房卖不动可以卖新房）。搜房2013年上线的“新房通”，也是冲着“一二手联动”这块业务而来，试图将平台上积累的经纪人资源盘活，提高新房的销售量。5.亮点&护城河1）切入点巧妙，迅速爆发：面对房地产市场庞杂的销售体系，房多多选择