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1、,行渠道现状分析北京都市类报纸为例崔保国王叙虹.中图分类号!∀#∃文献标识码%&文章编号#∋()∃∗∀∀+∀∋∃,∋∃−)∋∋∃#一∗【内容提要】随着《新京报》、《,北京都市报市场竞争变得更加激烈。扩大发行量是争取更多广告的法制晚报》的加入,因此各报的发行大战格外引人注,。基石目同时也暴露出发行渠道中存在的一些问题本文对存在于北京都市报发行渠道中的五,剖析成因,。大问题进行分析希望有利于这些问题的解决//【关键词】都市报北京发行渠道在市场,,,经济的环境中随着报业竞争的愈演愈烈报纸城市建设变化大报刊亭数量
2、的增加跟不上新开发地区以发行越来越被放到。/而就零售终端的一个重要的地位渠道是企业内部的组及原来的城区规划和改建后的发展速度、织单位和公司外部的代理与经销商批发商与零售商的结分布来看,由于过分以邮政报刊亭为主,这就必然会导致对,,、。构通过这种结构进行商品产品或服务的交易江发行渠。可其他形式零售终端的开发和建设不够口可乐公司有个,0“、、”。道使得报纸得以从报社传递到读者手中是连接二者的桥著名的营销三原则愿意买买得起买得到如果以此梁,它是报业经营价值链上一个重要的流通环节,发行渠道原则来评估北京地,“买区都市类日
3、报的发行渠道结构在”,。的畅通与否和效率高低关系到报业社会效益和经济效益的得到方面还不够理想存在着销售盲点。,0实现建国以来报纸的发行渠道大体上经历了三个时期+二,渠道建构重复设置,“”“”第一个时期从建国初期到上世纪12年代前期邮发一统这里的渠道建构重复不是针对北京地区某一家都“”,,。/天下第二个时期从#(3∃年洛阳日报退出邮发自办发市报而言而是从整个北京报业发行市场的角度提出的作,“”“”,,行开始邮发和自发逐渐平分秋色两种发行渠道并为同类产品的都市报在市场上竞争走模式相同的发行渠。,存/第三个时期大约从上
4、世纪(∋年代中期开始,少数报纸突道本来无可厚非但是在北京一个城市+地区,至少有∃家,“”、、破非邮发即自发的发行模式一家报社同时采用邮发和规模较大实力突出的报社在设计选择发行渠道的时候都“”,。、、,、用途相似,自发两种渠道即邮发与自办发行并行采用同样的流程路线模式发行职能相似直。发行渠道的变革体现了计划经济向市场经济的转变,接导致网络利用率不高。造成渠道重复建构的主要原因在报社得以更加积极地参与到竞争中去作为我国的政治文于发行市场上没有令。化中心,北京的都市报市场竞争也分外激烈,但是,发行渠各报社放心满意的专业
5、发行机构目前北京市场上出现了,小、、、,道存在着渠道结构不尽合理等五大问题这些问题制约着红帽小黄帽小蓝帽红骏马等发行公司甚至以邮发为口.报社的发。主的《北京晚报》也在试图通过类似的方式提高发行质量展和数量,由北京都市类报纸发行渠道的五大问题于这些发行公司所隶属的报社所拥有的报纸都,,+一,渠道,不结构不尽合理零售终端覆盖率不够是主打同一市场各家报刊社的产品本身就是竞争对手从,可能很好地替竞争对手发行,,、目前北京都市类日报发行渠道的结构来看虽然在因此这意味着像小红帽小,,、渠道长度上还比较合理即无论是自办发行还是
6、邮发基本蓝帽小黄帽这样的发行公司当初设想除了发行自己的报。,,,还要吸收其他产品,,都能直接送到读者手中但是就渠道宽度而言虽然体现纸在市场上除了赚自己的钱还要赚。,了密集分销的特点,但是密集程度还不够合理,尤其是零售竞争对手钱的美好愿望在现实中难以实现这样一来每个。终端的覆盖率。发行网络当中流动的产品都不足不够高,、、报纸作为一种日用消费品市场要求其低价格购买方由于北京地区同时有∃家以上自办发行为主在竞争中,,。势均力敌的都市报在没有出现专业的中介发行机构之前便目前北京地区都市报的发行市场仍然呈现出零售量大,于订
7、阅量的态势,这就使得零售终端网络的地位显得更加自办发行的过度存在是必然的这在很大程度上还影响了。0,不仅对于各个报社,而且对于整个北京地重要零售终端的覆盖率低主要体现一是零售终端数量报纸质量的提高。。少/二是零售终端分布不太合理北京地区报纸的零售终端区报业的发展来说都会产生负面影响中,传统的报亭,,,+三,渠道信息化管理程度不高和报摊数量多分布广是主要的销售渠道。,其中邮政报刊亭占据∃∀4的份额但很多报社仍然感到报报纸发行渠道的成员处于报纸营销活动的第一线直。,,“刊亭这样的零售终端数量不够究其原因主要是北京地区
8、接面对读者和纷繁复杂的大市场是报社的耳目和信息”。、、,。触角利用发行渠道得到的信息具有全面具体生动而过少导致报纸收人过分依赖广告收人这既使报社广告经且廉价的特点,是报社收集市场信息和发行渠道成员信息营压力加大,又使报纸的收人单一,报纸生存风险加大。的最佳途径。这些信息包括消费者信息、产品信息、价格信∗五+梁道冲突严重息、技术信息、环境信息、竞争者信息、成本信息和效益信息
