20100916_东莞_天邑湾_天邑湾巴厘岛开盘暨趣味竞技运动会执行方案

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1、天邑湾巴厘岛开盘暨趣味竞技运动会执行方案一、开盘活动思路1、开盘增加成交放礼炮及香槟庆贺环节，提升项目现场气氛，以达到促进新老客户现场成交目的。2、巴厘岛组团开盘直接销售，现场通过增加竞技比赛环节活动，推高现场人气，以给客户造成旺销印象，促进销售。二、活动主题天邑湾巴厘岛耀世开盘暨湾区趣味运动会三、活动时间2010年9月18日10：00—17：30四、活动流程10：00正式开盘10：00—17：30风情烧烤、双人自行车比赛、踩气球比赛、足球射门比赛拔河比赛、两人三足比赛五、活动分解（一）开盘活动1、时间：上午10：00正式开始。2、开

2、盘形式：自然销售，客户直接认购。3、旺场措施：当场成交客户，由销售经理敬酒（香槟）庆贺，并放礼炮，对现场其它客户形成逼定效果，促进销售。4、当天成功认购前三名分别获赠消毒碗柜、抽油烟机、高级炉灶；第四套及以后业主免费赠送100元购物卡。4（二）现场活动1、风情烧烤活动烧烤活动联系由赵永攀负责。2、两人三足比赛Ø活动内容：每次至少2组参加，每组2人，需绑住2人各一条腿，在指定区域内最快完成比赛者，即为获胜。获胜组每人可获胸章一枚。Ø人员：工作人员两名。维护秩序及监督比赛进行。Ø活动物料：绑腿绳、口哨、胸章、活动展板1块。3、踩气球比赛Ø

3、活动内容：每次至少3人以上参加比赛，每人腿上绑上一定数量的气球，在规定时间内踩踏对方气球最多者，即为获胜。获胜者可获胸章1枚。Ø人员：工作人员2名。负责给比赛选手腿上绑气球及维持比赛秩序。Ø活动物料：气球、绑腿绳、口哨、胸章、活动展板1块。4、拔河比赛Ø活动内容：每次两边至少5人（具体参与人数可根据现场情况调整），在规定时间内将对方，即为获胜。Ø人员：工作人员3名。负责维持秩序并监督比赛进行。Ø物料：拔河绳、口哨、胸章、活动展板1块。5、双人自行车比赛Ø活动内容：每次2组参加比赛，每组2人，在指定区域内最快完成比赛者，即为获胜。获胜组

4、每人可获胸章1枚。Ø人员：工作人员2名。Ø物料：口哨、胸章、活动展板1块。46、足球射门比赛Ø活动内容：每次由单人参加，每人有5次机会，3次射中指定区域即为获胜。获胜者可赢取胸章1枚。Ø人员：工作人员1名，维持活动秩序。Ø物料：足球2个，口哨、胸章、活动展板1块。（三）幸运大轮盘活动1、奖项设置Ø购物券100元Ø饮料1瓶Ø再转1次Ø恭喜发财2、参与方式集齐5枚胸章，即可获得一次转幸运大轮盘机会。转动轮盘，转盘停止后指针指向位置即为所获奖项。所获奖品当场进行兑换。1、负责人员工作人员两名，负责派奖及维持抽奖秩序。一、现场包装由活动公司进

5、行包装。二、兼职人员由活动公司负责提供，兼职学生共计10人。工作人员职责管理由活动公司统一安排。三、物料准备1、设计物料4活动背景板1块、活动展板（幸运大轮盘、拔河比赛、两人三足比赛、双人自行车比赛、踩气球比赛，足球射门比赛，共6块）、幸运大轮盘包装设计。1、采购物料气球二十袋、绑腿绳20条、香槟酒1瓶、礼炮20支、公仔50个、饮料2箱、香槟杯5个。2、准备物料购物卡、拔河绳、充气泵、足球2个、红色胶带2卷、口哨10个、东南亚风情服装10件、消毒碗柜、抽油烟机、高级炉灶。一、销售员CALL客口径1、未成交业主ØXXX客户，您好。我是天

6、邑湾的销售代表。Ø本周六（18日）全新巴厘岛组团开盘，开盘的是我一直以来很受欢迎们83平米两房变三房户型，开盘当天认购有98折优惠。Ø现场还将举办趣味运动会活动，获胜将可参与抽奖，赢取惊喜礼品。盛情邀请您周六的时候携全家光临天邑湾。2、成交业主ØXXX业主，您好，我是天邑湾的销售代表XXX。Ø本周六（18日），我们现场将举行趣味运动会活动，获胜即可参与抽奖，赢取惊喜礼品。Ø同时我们全新的巴厘岛组团本周六开盘，介绍成交我们将有巨额的现金奖派送。欢迎您带上您的朋友光临天邑湾。世联·天邑湾项目组2010-9-164