白酒促销员攻略

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1、TACTICS主打分销智囊白酒促销员攻略你的促销员长得靓就行了吗？她懂得张口推销就够了吗？她知道怎么提高业绩吗？她知道老板娘和服务员的重要性吗？⋯⋯千万不要让她们懵懵懂懂地去上岗啊！■文/范云峰王珏本刊记者张斌独向酒厂促销员布置任务的时候，不约而同地想到——这几个月可以得到不少奖励了！他们酒厂的促销员，是个挺漂亮的女孩。嗨，漂亮顶什么用？珠江啤酒石家庄分厂派来的那个促销员，想起来真让我搓火。我帮客人点菜时，她就呆呆地站在我的身后，也不帮我做点事；而且她脸上连点笑容也没有，虽然她脸型好，但肤色黑，再

2、不笑，跟什么似的？！客人说要普通燕京啤酒，我说“对不起，本店只有精装燕啤”，那促销员赶紧上前请客人品尝珠江啤酒，“8元一瓶”（精装燕啤是10元），客人说“那先来两瓶吧”。这时我没再说什么话，其实我知道，只要我跟一句“请问两瓶够吗？”这一桌至少得再添两瓶，但我选择了沉默。是，我是想要开瓶费，但我就是不愿帮个“呆子”挣那么多提成。还是我们老板娘说得好：促销不是靠漂亮。但愿XX酒厂的促销员能明白这个理儿。业务员小周的话：A促销员带来的烦恼让促销员明白些东西，太难了！我们经营的酒是个区域品牌，没有实力也没

3、有必要请高学历促销员。我对我的促酒店服务员小陈的话：大家都还满意。我想这酒厂为进这一个销员没法做水平上的分类，只能分两种：今天XX酒厂的酒进我们店了，他们店，就花这么大代价，真有钱！当我们二老人儿和新人。老人儿是以前干过促销，的业务员给酒店上上下下送了不少礼品，层包间组的服务员听到那业务员最后单跳到我这里来的，其实大多数素质也难54中国商贸2002年10期CHINABUSINESS&TRADETACTICS主打分销智囊说。你想，好促销员谁不留啊，经销商和促销员？所以现在我们的关键是：在开发和管理厂

4、家都抢着挖。而且那些老跳槽的促销好，我现在亲自上阵，每天开车去接客户的同时，要提高现有终端的销售能员，一心只想着我给她的提成条件是什我这里干得最久的、业绩最好的促销员，力。么。对，我这儿是有好几套提成方式，可在路上听她讲经验，然后说给业务员和每当白酒热销季节来临的时候，我你得先有成绩是不是？新人就更别提了，促销员听，可这样获得的经验很零散。我们厂方就会为促销员和业务员提供专门老跟我问：“客人拒绝我的推销怎么让促销员们将自己遇到的问题都写下来的培训。但我们发现，光给她们讲一些技办？”好，我让有经验的

5、和没经验的坐下给我，可业务员后来跟我说，促销员她们巧性的东西是没用的，关键是在这种培来交流，可又没人说话了！大家都不好根本不知道哪个环节有问题。她们最多训会上给她们一个在我们这里向上走的意思！的问题是：哎呀，顾客一下子就拒绝推销信心，让她们在获得知识的同时，对自己怎么办？的未来能产生希望。区域经理的话：人家当然不好意思。为了节省费用，酒厂销售公司总经理的话：以上是一地区性白酒品牌企业销售我们这次多招了些农村来的新人，她们现在干销售，遭拒绝的地方太多了。系统的上上下下对终端员的观察。不论坐在一起，拉

6、家常还行，要总结和学习经原先我们的酒在周邻市县遇见“拒绝”的他们站在什么角度、从什么视角，他们的验，别提了。就是性格稍泼辣点儿的老人多——它们都有自己的地方品牌嘛。而话都反映出白酒终端促销员目前存在的儿，你问她经验什么的，她也不会表达，在我们本地，先别说政府提倡，就说外地一系列问题。“促销小姐自身素质不高”我让她总结，跟挤牙膏没什么两样。人，他来我们这里不得指名尝尝本地的不能作为终端不利的一个借口，因为就我又让业务员多总结一下，每次开酒吗？酒店这个终端而言，所有白酒厂家和经会和进店都给促销员指导一

7、下。可业务可是现在本地也出现“拒绝”的情况销商所雇清的促销小姐大多是一样的。员知道的也很零散。况且他要维护老客了，因为我们的竞争对手越来越多了，时那么到底是什么造成了不同白酒在终端户，又要开发新客户，哪来那么多时间管不时就要冒出个品牌来攻我们这个市场。促销大战中的成绩如此悬殊？B促销预热很多——这是一笔不小的投入。有时酒素——在中小城市中，酒类竞争还没有促销人员的工作准备店会有多余制服，但并不能保证供应。因到迫使促销员主动“出击”的程度，但在1．建立促销计划，树立明确的日促销目此很多促销员都是穿自

8、己的服装上班，一些酒消费量非常大的地区，与当地常标这里就有三个问题需要关注：客、尊客交换名片已经是促销员经常使有些白酒经销商对促销员的管理是(1)注意着装的时段性与场合性。在用的手段。很松散的，而优秀的厂家和经销商会督酒店里，由于灯光的变化，中午的装束与(3)起子、打火机等。这些道具的准促业务员每天早上召集促销员开早会，晚上的装束应该是不同的，同时注意尽备有时并不是为了讨好顾客，而是为了沟通前一天的信息，并将今天的日促销量不要穿过于休闲的装束。讨好酒店和身边的服务员，以换取他们目标