形象期刊营销方案

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1、形象期刊营销方案一、企业形象期刊的市场背景和成效随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发的市场占有量形成了冲击。在此情况下，全区发行部门应认真研究与总结，与知名报刊社协商，策划出“企业形象期刊”营销模式。在此基础上，全区要进一步推广企业形象期刊营销模式，就此制定2010年企业形象期刊营销方案。二、企业形象期刊的概念企业形象期刊是指：邮局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户量身订做，融企业宣传内容和杂志内容于一体，以赠阅的方式，用于宣传企业形象和产品、业务，及回馈企业VIP客户的期刊。企业形象期刊的突出特点是开发了邮局、报刊社和企

2、业“三赢”的营销模式。一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了新业务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业联通了桥梁和纽带，提供了精细化服务，形成了规模增量和发展。5三、企业形象期刊的实施策略企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。（一）产品策略该策略包含两方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊，如《特别文摘》，或费率适中

3、但市场成熟已具规模的期刊，如《特别关注》；二是受众群体较为明确，便于企业有针对性地开展营销策划，如《37度女人》、《中老年保健》；三是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。我市先以《特别文摘》《特别关注》《37度女人》《可乐》等分印的刊物为主，其费率较高，发行量较大，内容受欢迎，读者群体经济成熟。（二）客户分析选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：1、具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。2、企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。3、具有一定的经济实力，有能力支撑宣传支出。选定的适销客户对象：移

4、动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位，银行、证券、保险等金融单位，医疗制药等卫生行业，酒饮饭店等饮食行业，以及具有类似需求的相关企事业单位，如正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的各类销售公司等。5（三）企业形象期刊征订标准：形象期刊产品介绍产品单价发行费率起印量营销指导政策特别关注形象期刊5元60%1000份/期送封二或封三广告，封面LOG；2000份/期送封二和封三广告及封面LOG.1000本-2000本，集中投递的每期奖励1.3元/本；分送的奖励0.85元/本；2000本以上的集中投递奖励1.5元/本；分送的奖励1元/本。成本从各局费率中支出，各局可根据具体情况自定奖励标准。

5、特别文摘形象期刊5元自负印刷成本，收益全部归本局1000份/期送封二、封三广告，封面LOG。1、各局既可以由省局统一印刷，也可自行联系印刷厂自行印刷2、各局可根据具体情况自定奖励标准。特别文摘婚庆期刊5元65%300份起印送封二、封三广告及封面LOG.同上注特别文摘普通版本印刷成本1.43元/册，形象期刊不论量大小，另加特殊版面制作费1000元。37°女人形象期刊（插页广告）5元42%1000份/期送前插彩版；2000份/期赠2个；4000份/期赠4个和封面LOG1000本-2000本，集中投递的每期奖励0.80元/本；分送的奖励0.50元/本；2000本以上的集中投递奖励1元/本；分送的

6、奖励0.8元/本。成本从各局费率中支出，各局可根据具体情况自定奖励标准。……………………………………………………………………………5企业以每期2000份以上起订，可订一期、若干期或全年，凡一次性订阅2000份以上期刊，由报刊社赠送封2、封3、封底任选其一的整版企业形象宣传版面，5000份以上可选择其中两个整版宣传版面。相当于企业订2000本期刊可获赠价值1万元的形象宣传版面，也可以说企业客户支出1万元的宣传费用可获赠2000本期刊。四、企业形象期刊业务操作流程（一）营销推介。组建企业形象期刊专职营销小组，负责宣传推介与市场开发。（二）签订合同。合同为非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，

7、一式四份，邮局、企业各执两份。（三）制作形象宣传版面。宣传图片由企业自行设计，经邮局交报刊社审批后转交企业签字定稿，再由报刊社交印厂付印。每期版面内容由企业客户自定更换。（四）投递。分两种情况，第一，企业提供客户名址，由邮局按期免费投送到户。第二，企业不提供客户名址，由邮局按期集中投送给企业及分支机构，由企业自行发放。（五）结算。企业客户按杂志订价向邮局订阅，邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。（六）续签合